目标的力量

成功保险行销的秘诀——寿险行销人员的心中能产生多大的力量通往成功的道路上只需要一个特质正确的心态乐观热忱进取心信仰欲望与信念加拿大的泰瑞.福克斯，年轻时就体会到了建立人生目标的重要性，但当他过完18岁生日，就发现右膝盖有癌瘤，而他的脚必须切除。在手术之后，在忍受痛苦的化疗及学习如何使用假肢走路的同时，他体会到了他再也无法将生命的一切当作理所当然，因为是可能不够用了。与其浪费时间，不如立刻行动设定自己的目标：他决定帮助人类筹措100万美金来对抗癌症，他打算安排一个“希望马拉松”来筹钱，而他自己也将横越加拿大，把筹措的钱捐给癌症协会。就这样他每天靠着假肢跑了长达5个月时间，横跨了3\5国土（明确目标所赋予的力量），直到病情恶化逝世。当时他筹得2400万美金，更重要的是他鼓舞了数千名癌症患者。人生是有目标的，你的存在是有意义的。身为寿险行销人员，你所做的及你可以做的会起到重要的作用。决心的力量寿险行销人员发现满足准客户需要与期望是一个值得努力的目标明确目标会获得的6大好处•目标明确会强化人的正面特质如独立、进取心、想象力、热忱、个人自律及专注的努力。•目标明确会鼓励你仔细计算你的时间并且计划每日的销售活动。•会让你更加警觉销售机会的出现，它会刺激你立刻把握这些机会，采取行动。•会激起你的自信心并引起准客户与客户的注意力•会使你心中产生坚强的信念。目标会让心态维持正使其免于恐惧与疑虑、拖延的束缚。•可协助你发展与维持完成目标的“追切欲望”。寿险行业人们买的是他们想要的东西；而寿险行销人员卖的也必须符合他们的需求操之在己成功总是属于少数人的成功者会做平凡人不会或不愿意做的事自律的重要性红色（可缓解压力的）：喝咖啡、谈球赛、聚会、休闲、娱乐专注与结果有效的时间管理方法：按商业活动归类绿色（核心的）：拨电话与客户订下访谈时间及进行产品销售说明黄色（重要的）：计划、开发准客户、学习、准备、整理资料充分利用你的时间•“理想的一天”•注意时间•让每日书面计划随时可见•学习有效地掌握说电话的时间•学习与特定种类的准客户安排销售拜访的理想时间•对自己的计划制定最后完成的时间•培养记笔记的习惯•让你的时间表有弹性•充分利用空挡时间•规划完全属于自己的空间任何保持顶尖•相信诚实、有智慧的努力一定会获得报酬•相信最有力的产品说明就是最简单明了的说明•相信时间就是金钱，并且相信学会有效地管理时间是你最杰出的地方•相信准客户必须透过引导才会购买，他们的购买经常是因为你有效的指引个人自我评估表doc财务自我评估表doc事业自我评估表doc建立我的最大梦想清单doc