口袋手册编写指南

1234123123412312341234512312312341外立面园林交通泳池小区自带配套口袋手册编写提示核心价值规划指标总平图整体商业配套2312341234512312345123123123412312345投资回报区域价值装修会所大堂与电梯间户型教育物管商业配套品牌全部都是真实信息、要用数据和事实说话，让客户感到可靠，切忌写成营销报告站在客户的角度来写，任何配图和文字都要让客户联想到未来的美好生活一定要直观和简洁。能用图表的，绝不用文字；能直接写在图表上的，绝不要再到图片旁边写说明不用面面俱到，有些指标没有或完全没优势就不写，比如单体楼就不要写园林了核心价值点是为了让客户快速记住，因此不能超过3个，越聚焦越好每个价值点不能超过6个字如果给价值点配图，图片必须直接达意，普通人一看就明白，绝对不要为了装饰而配图规划指标是为了突出优势，因此必须和同区竞品项目对比只写客户关注的指标，不要求全，很多规划指标可以省略，诸如：预售证、土地证、退红线等等竞品项目的指标写个平均水平即可，不用一个一个列明本项目的优势指标一定要用醒目的方式标示出来，展示给客户时才能让客户一目了然总平图是为了让客户看清楚产品的分布将户型、面积、总套数在平面图上直接画出来，不要在图的边上另配表格一定要配指北针一张整体立面效果图说明建筑风格名称，以及风格的简单介绍，可以包括历史、地域分布等，不要超过30个字该风格的典型特征、典型元素，说到元素时必须配图，且必须是实景图，没有的话用本项目的效果图采用该风格的顶级住宅项目，方便客户将本项目往更高端联想一张整体效果图园林风格及典型特征、典型元素，元素必须配图，且必须是实景图，没有的话用本项目的效果图讲规模时要与竞品项目或同类项目进行对比。万平米要转化成客户可直接感受到的语言，比如：绕水系一圈需要步行20分钟介绍特色树种或其他特有的配置，包括：价格、产地、稀有程度，使用这个树种的其他更高端项目，举例：昆明某楼盘在水系中配置了黑天鹅泳池的面积、是否分深水浅水区、如果是标准池的话规格是多少，是否收费及收费方式根据项目情况可以将泳池并入园林篇，或并入会所篇配上一张非常漂亮的实景图或项目效果图，让客户看到后有想跳下去游泳的冲动通过与周边项目的对比来写配套配套的内容、规模、档次，如引进超市或专门店的，就需要包括商家名称、档次、店面规模配了学校的，参照教育模块用醒目的方式在地图上标出轨道、公交等站点的位置，能找到立体地图的用立体图。只有平面图时要将本项目立面效果图、周边重要建筑物的全景照缩小放在地图上。在地图上划出5分钟、10分钟、20分钟步行、车行圈，标出每个行动半径内的主要商业配套和交通枢纽位置。描述离地铁（轻轨）站的距离时，必须指明是到哪个出口的距离有轨道交通的，尽量配上该车站内的实景图，该图最好能显示出站名，站内实景图能让客户身临其境似地感受到地铁价值。鉴于某些地区禁止在车站内拍照，此项不做硬性要求。此项不构成优势时可以和交通图合在一起，不再单列。口袋手册编写提示如果周边有大型商业中心的，除了名称、距离外，必须配内部实景图用4～8张真实街景照片或特写照片来描述周围的餐饮、商业、商务等各类配套。照片应当有感染力，如：有特色的招牌、精致的餐厅等，让客户联想起入住后的生活场景。幼儿园、小学、初中要将本小区学位所属学校和周围其他学校分开列明所有学校都要列出等级，如省一级、省重点等学位所属小学和初中学校的内容包括：简要介绍、在本市的排名、办学特色。学校排名因被官方禁止，可以用小升初、中考分数在全市的排名情况来替代，办学特色需要重点介绍，比如：基础科目的教材版本、每年出国学生的比例等幼儿园要分公立、私立，内容包括：每年招生人数、教学特色、入园条件或难易程度品牌包括：开发商、建筑商、设计单位开发商信息包括4方面：企业背景、擅长的项目运营模式（非大型知名开发商不用写这一项），如华侨城的区域开发模式、典型项目介绍（坐落城市+项目名称+项目实景图）、过往项目的成长性（用房建筑商的资质、代表项目、获得过知名奖项（如鲁班奖、绿色建筑认证等）的项目设计单位资质或设计师的资历、代表项目建筑商、设计单位的代表项目一律用图片，如果有很多项目，选用高端项目或大项目。图片要真实、物管企业背景、档次、特色、物管费水平介绍，文字不超过100字该公司的典型项目，用项目照片，有很多的话挑选高端项目、大项目，有写字楼商业项目又有住宅项目的，优先选用工商项目。图片要真实、清晰、美物管服务内容明细，要细整体档次，可以用××元\平米来说明分装修位置逐一说明各类材料的材质和品牌，比如：大门、客厅、厨房、阳台等等厨卫是重点，必须说明所配电器、五金、洁具的品牌和档次，必须配图高档材料和电器家具应当深入介绍该品牌的原产地、背景、口碑，以及本项目采用的产品的系列名，最好能简要介绍一下设计师本人，尤其是进口品牌使用同样装修材料的其他高端楼盘位置、面积、档次、功能收费方式和收费水平各功能区配室内实景图，如果没有实景图的用本项目的室内效果图，如果不具备条件，可自己拍摄，图片一定要漂亮，让客户看到后能产生美好联想，图片必须是本项目的真实照片开间、进深、层高，要与竞品项目对比，或与同类项目对比体现优势装修材质及非常漂亮的实景图或效果图电梯品牌、档次、速度，如果是豪宅，电梯要更加详细：轿厢尺寸、特色户型名称、面积、户型结构（×房×厅）、总套数实用率、赠送面积及赠送比例、可变空间的面积、位置与比例户型特色，描述方式：模拟未来的具体生活场景，比如“L型台面方便您摆放各种餐具和菜谱，宴请宾朋，享受下厨之乐”；或者描述如何调整空间，比如：“卧室间不设承重墙，可以方便您打通成特如果有某些户型在片区比较稀缺，则应该用本项目该户型的总套数占本片区该户型的总套数的比例来区域规划和利好，包括区域定位、产业规划、基建情况，尤其是轨道交通、大型交通枢纽区域的利好必然有媒体报道，把报纸的版面统统贴上来，说服力极强一定要使用大量图片、报道、已批准的规划方案的照片，让客户感觉利好已经变成了现实本片区知名开发商的拿地情况，如果未来本片区将有大型综合体、商业、写字楼项目面世，把它们找出来，列出项目的入市时间，未来这些工商项目可能带来的就业人数规模、行业档次和收入档次用本片区过去几年的地价走势，反算未来片区的预期价格，以提示客户本项目的升值空间与片区同类产品进行点对点的价格、租金比较，价格要包括单价、总价如果是投资型物业，对比项目应该突破周边竞品范围，要与其他服务型物业比，例如：酒店式公寓可与周边的酒店租金比较，核心区的高端小户型可以与写字楼、商铺对比每平米租金，以提示客户本项本篇请大量运用图表！