中国房地产公司的竞争战略与核心竞争力

ZionConsulting北京锡恩企业管理顾问公司中国房地产公司的竞争战略与核心竞争力献给致力于国际化,持续化,正规化的中国企业家ZionConsulting北京锡恩企业管理顾问公司中国中小企业和民营企业家最缺乏的是战略思维和战略决策ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential讨论一个问题：做企业与赚钱有什么不一样？ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential经营企业的根本问题为什么有些企业长盛不衰，而另一些却昙花一现？ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential为什么有些企业长盛不衰，而另一些却昙花一现？ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential为什么有些企业长盛不衰，而另一些却昙花一现？IBM与摩托罗拉的故事:1，IBM在1990-1993年合计亏损47亿美元，摩托罗拉最近三年亏损超十亿美元为什么没有人会认为他们会死？标王的故事从孔府宴到秦池，爱多，历届广告标王，为什么我们总担心他们活不长？ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential根据统计，七十年代初名列财富杂志“500强”排行榜的公司，有三分之一已经销声匿迹。也即大型企业平均寿险不到四十年，约为人类寿命的一半。诸位，您将有百分之五十的机会目睹您现在所服务的公司关门大吉。--《第五项修炼》P19为什么有些企业长盛不衰，而另一些却昙花一现？ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential中国企业的神话仍在继续过去发生、然而仍在传诵的神话海尔的国际化联想分拆现在发生，并正在继续的神话国美进军香港格林柯尔的冰箱王国,收购扬州亚星美的、波导宣布进军汽车,房地产ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential我在《差距》一书中提出：中国企业目前的主要矛盾是目前大部分企业面临的最主要矛盾是什么？我把它归结为“以老板为驱动力”的机会型发展与“以制度和文化为驱动力”的战略型发展之间的矛盾,或者说中国公司在持续发展问题上目前面临的主要矛盾，是依靠某个人获得繁荣，还是依靠制度、赢利模式和战略体系获得持续增长之间的矛盾。ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential我在《差距》中认为目前中国大部分企业的成功并不是战略意义上的成功，为什么？目前中国成功的大部分企业都不是战略性的成功,而是机会性的成功,为什么这么说？因为当无数企业无论民营还是国有，都无法摆脱“昙花一现”的繁荣时，我们有理由怀疑，问题不是出在战场上，而是出在领兵作战的企业家的头脑里。中国是一个制度转型的新兴国家，这意味着我们企业家们面前的赚钱门路是如此之多：只要有钱，好像什么领域都可以做，因为你突然得到的某个特殊关系让你一下就有了竞争优势，或者你花些“关系投资”就可以一下就拥有了某种特殊资源，然后你进入一个完全陌生的行业后居然就能赚大钱。ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential为什么短暂的繁荣注定不可能持续？•去年以来，国内汽车市场出现“井喷”。仅今年上半年，中国汽车市场轿车产销达到96万辆，逼近去年全年的109万辆，增势惊人。日前，国际财务咨询公司KPMG警告说，中国将在两年内面临严重的生产能力过剩问题，而其中在中国汽车市场占最主要位置的家庭用车很可能最先受到冲击。事实上，今年上半年以来，内地汽车价格已跌落了7%，KPMG认为，这是价格大战中表现出的生产过剩的第一个表象，应主要归咎于制造商希望以低价扩张抢占早期市场份额。KPMG预测，从现在开始到2015年，中国汽车的年销售增长率为8%，它并预测，在中国政府已经开放汽车贷款后，到2010年，中国将有1000万至1500万户家庭有能力购买家庭用车。不过，即使这样，汽车销售的增长可能仍未满足汽车制造商的供应，“事实上，就算2003年销售预测能达到180万辆，市场上还存在着潜在的过剩问题，约有100万汽车卖不出去，约占销售预测的50%。”KPMG表示，到2005年，中国汽车生产能力过剩将达到180万辆。ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential时代已经改变……ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential中国企业500强与世界企业500强差距。。。。2002年中国企业500强平均资产规模只有世界500强的6.46%，平均营业收入只有世界企业500强的5.26%；从劳动生产率指标看，中国企业500强的平均人均营业收入、人均利润、人均资产，分别只有世界企业500强的的12.95%、29.62%和1.57%。中国企业的净资产回报率偏低。从这个意义上说，中国的经济增长是靠投入的加大，而不是由效率提升带来的。以上市公司为例，1992年到2002年的平均净资产回报率是7%—8.5%之间，这样的收益水平低于资本成本。从这个角度来讲，中国的上市公司作为一个整体并没有创造更多的财富。ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential关于中国企业发展的三大结论之一ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential关于中国企业发展的三大结论之二ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential关于中国企业发展的三大结论之三ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential战略是什么?战略就是“道”、“理”道:选择理:规律“有理”谓之战略“无理”为谓之匹夫之勇战略驱动型发展:把更多的时间,资金花在对目标的精确制导上,而实现却通过系统(制度与文化)保证ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential在战略的意义上，企业就像你手中握住的小鸟，是死是活全在于你对它现在的把握与对它未来的选择。柳传志：中国中小企业和民营企业家最缺乏的是战略思维和战略决策ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential持续的本质:流水不腐,与时俱进第一代,开放型企业家第二代,市场政治家第三代,?计划经济有计划的商品经济市场经济万宝电器海尔联想?ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential是时势造英雄,而不是英雄造时势为什么有些企业长盛不衰，而另一些却昙花一现？ZionConsulting机密-100-50050100战略与执行原因经济形势转变行业转变产品突破其它/不明确战略与执行原因经济或者行业衰退其它内部原因其它/不明确业务成功业务失败原因百分比什么是战略管理者:战略驱动型发展:把更多的时间,资金花在对目标的精确制导上,而实现却通过系统(制度与文化)保证ZionConsulting北京锡恩企业管理顾问公司竞争战略:房地产公司从目前优秀公司的停滞中学到什么?ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential对中国一流公司的竞争战略的一个案例研究：纳爱斯VS.宝洁ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential我们关心的问题是：为什么象纳爱斯一样的大部分优秀公司的胜利注定是短暂的？暂时的胜利后必然会出现增长的停滞？第一，纳爱斯凭什么战胜了宝洁这样的跨国巨头？第二，宝洁凭什么在全球拥有洗涤霸权？第三，纳爱斯与宝洁在中国的竞争会是什么一个结果？第四，纳爱斯可以从宝洁身上学到什么？ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential我们的问题在哪?中国公司的未来显然是在对未来消费趋势的把握上，而要能够把握消费趋势，背后是对中国人生存与生活价值观的把握，特别是对新生代消费群生活态度的改变，并将自己的能力体系建立在这种把握上，这才是消费品公司真正的核心竞争力。中国的大部分消费品公司的失败，大部分都不是技术或规模层面的，而是消费者价值层面的。因为大部分中国企业家都将自己定义为半个“政治家”，他们的内心深处并不真正将消费者当成他们的衣食父母，而是将消费者当成可以用计谋搞定或愚弄的“臣民”。他们也不把员工真正当成伙伴,而是实现他们伟大理想的工具.ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential差距不是在物质层面,而在战略层面!韦尔奇谈如何找到胜任的员工？第四种人是能够杀死一家公司，这类人就是这些人能够达到绩效的指标，但是他们的价值观和公司的价值观不相吻合，很多公司是接受了那些能够达到绩效指标的很差的经理，这样就会造成一个公司最终的价值观的崩溃，就是这种人造成灭亡，有多少人看到这样的实例？请举手。只有15%的人看到这样的情况。没有真正为价值而放弃利益的勇气与胆量,就没有真正的文化。ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential差距不是在物质层面,而在战略层面!张瑞敏为什么不持有海尔的股权?将海尔国际化难度大,还是海尔股权改选难度大?海尔国际化对海尔的战略意义大,还是张瑞敏等管理层持有海尔股权战略意义大?人就是人,人永远不是神,只有永恒的利益,没有永恒的信念.没有真正为成就企业而不是成就个人奋斗的胸怀,就没有真正的公司。ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential差距不是在物质层面,而在战略层面!为什么中国消费品公司要不断推新产品?回答:全世界优秀的消费品公司是这么做的吗?为什么中国的房地产公司要如此看重土地?回答:全世界优秀的房地产公司是这么做的吗?没有真正在企业发展规律前的谦卑,就没有真正的持续。ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential十年的战略规划是荒谬的吗?冯仑说:我(万通)与万科的差距是六到七年!1.问题:中国企业与世界级优秀企业的差距是多少年?–世界上所有后来者超越前辈只有两种道路:要么在原来的路上跑得更快,要么走另一条不同的路.2.凭什么在同样的路上你比别人跑得快?任什么你可以选另一条不同的路?–回答:战略!ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential11.9%1985-2002年美国各行业盈利率比较:美国经济的平均利润率是11.6%美国房地产行业的投资回报率保持着社会平均回报水平如果我们想做世界级公司,就要先懂世界级公司是如何长大的.ZionConsulting机密北京锡恩企业管理顾问公司ZionConsultingConfidential基本的战略底线:中国房地产公司最需要战略问题:如果我们想做世界级公司,就要先懂世界公司是如何长大的.结论:目前中国大部分的竞争优势都是比较竞争优势,比较竞争优势是一种外在的优势,注定是短暂而必将消逝的问题:什么时候公司需要战略?—人什么时候最需要注意身体.战略:在身体还还好的时候,去咨询医生,然后在医生的指导下开始设计身体保养计划与行动措施