激活高效人才笔记

第一集人才让企业起死回生1、企业与企业竞争缺什么？软实力人才制度用人的机制用人的方法2、哪一家公司少了中层干部，哪一家企业不可能做大。3、干部不倒则公司不倒。4、什么是薪酬？薪酬是物资+精神。薪：第一层工资；第二层劳动所得；第三层物质的回报；第四层合作的结果，和物资有关的结果；酬；是一种精神。5、一个新员工初到公司要的是精神，因为没有精神才只好要物质。第二集低成本用好人才1、一个职业经理人不能让股东有安全感，是职业经理人最大的失败；一个孩子不能让家长有安全感，是孩子最大的失败；一个高管不能让老板有安全感，是高管最大的失败；一个财务不能让老板有安全感，是财务最大的失败；一个男人不能让朋友有安全感，是这个男人最大的失败；安全感是人与人之间最大的底线。2、道歉是一个人不承担责任的最佳途径。3、硕果累累的人都知道如何示弱。4、宁可把事做绝，不可把话说绝。5、要想降低物质成本，就得增加精神成本。6、名人堂，对企业有特殊贡献的，树铜像给父母送荣誉证书给老婆孩子颁发奖杯；明星堂，优秀的员工，VIP室，80个员工只有4到5个人。7、薪酬俗称分赃，有的企业分赃不均，有的企业无脏可分。8、目标，目是梦想，标者尺度也，有尺度的梦想。9、能让一个中层干部能留下来的有尺度的梦想是这个企业有希望，这个希望是大家一起缔造出来的，要有数据、有认同、有完成的周期、还要有兴奋。10、老板最重要的一个手段就是卖有尺度的梦想。第三集“金”员工看品行1、绩效：绩----业绩；效----行为；业绩好，行为差，限制使用；业绩好，行为好，慎堪重用；业绩差，行为好，培养使用；业绩差，行为差，坚决不用。2、企业间最终的竞争是人品的博弈3、行为、品行是一家企业最终的竞争力4、小用看业绩，大用看品行。5、看好人和坏人是看行为的6、要对员工天天讲月月讲日日讲不要在公司纪律、公司财务、公司战略、公司机密上犯错误。7、股东不要有婚外恋。8、对待人要以仁义道德感召他，以品行威慑他，以制度管理他，以影响力去征服他。第四集找准人才才能聚财1、用好人要记住两句话：把饭桶当人才用，把人才当钱财用；把女人当男人用，把男人不当人用。2、招员工的最佳时间，大年初一早上8点。3、行不行先占个位置再说；4、胆大泼皮不要脸。5、千万别和超大型企业进行不正当竞争。6、用好人6大条件：要有铁的纪律，不要随口做任何承诺人才要匹配人才的品格要优良学习力强公司要有优势的文化要有公开公正的竞争机制7、企业做大应具备的条件：财务不能有亲人价格一定要有底线制度一定要有原则品牌一定要有美誉度8、会计和出纳要求；在性别上有差别在年龄上有差别在学历上差别在性格上差别在住址上差别9、会计4种境界：一级会计做报表，月薪3000二级会计做资产，月薪3000到8000三级会计做预算，月薪8000到15000四级会计做资本，钱买不到，树铜像10、上黑名单不要在钱上动一分钱不要在客户资料上动不要复印公司的流程体系11、人才匹配：用合适的人品行好的人对公司有坚定的信心12、人之间是靠吸引的第五集人才是最大的资源1、招人的标准如：服务业的业务员---女大于男；丑大于美；27到30岁间；中专到小本；外地大于本地。2、企业用人的标准来自于公司所有优秀员工的共同特征。3、人与人之间最大的差别是信念和信心。4、人如硕鼠，不在茅厕，即在粮仓。5、什么是优秀员工？对公司认同，有坚定的信念；要有持续的热情；要忍耐住寂寞；有一定的智慧。6、人与人之间是品格的竞争。7、学习是改变穷人命运的最佳途径。8、人是世界上最危险的资源。9、早上有晨会、中午有午会、晚上有昔会。10、优秀的老板要懂得控制财务。11、一个员工之所以留在公司，是荣誉、文化。12、如果一个企业的老板和员工是主人和奴才的关系，就很难创造高效的文化。第六集找到天赋人才1、两个最基本的中国文化a.受到中国传统的浓厚文化沉淀，我们渴望的员工是富有灵性富有战斗力是抛弃一切杂念的;b.中国游戏规则的遵守2、中国人有储蓄思想，让加班就加班，只要钱给的够数。3、PK的竞争文化，冠军文化不管是否愿意，比赛仍将继续，所有人只关注你手中的奖杯，我们关注你是否透支，不会死在冲锋的路上，活就活在高耸的山岗，请你补上管理这一课，因为市场只给强壮者名次。4、一个企业必须有风险准备金，公司销售额的2%到5%做为保命钱，在企业面临死亡那时才用。5、我们的政策永远向优秀的员工倾斜，连工装质量都不一样，鼓励那些创造佳绩的人创造更高的佳绩，企业能留住那些人。6、客户也是向VIP客户倾斜的。7、把优先的资产投资的优秀的产品上去。8、优秀的高管；把钱挤出来做保命钱；把剩余的钱向优质员工、客户、产品倾斜；9、如果找到、选拔出优秀的人才？天赋，每个人都有天赋，一个人发现不了自己的天赋是人最大的悲哀。匹配（合适的位置），有天赋去匹配时能量才能发挥出来。合适的好的领导，10、用人第一件事情是离职。第七集我为才狂1、核心成员走，老板都是给他定性品行问题；小混混走都是高评价，推荐到竞争对手那里混。2、见到高效人才立即使用，不能等，不能含蓄。3、在人才还没有变成人才的时候被使用才能成本最低的4、把竞争对手的人才掏空第八集用才有道1、用人的5种境界：离职聘用合作知位移位2、贪污是一种现象，但不是问题；问题是标准减去现象3、人有三恶：人是贪婪的、人是懒惰的、人是好色的4、人有三善：人是有正义的，约束贪婪、人是有梦想的，克服懒惰、人是有尊严的，压制好色5、能用的人即为好人，不能用的人即为坏人。6、招人时要找到这个人的需求7、完全认同2分，完全不认同0分，一般基本符合1分1财富得分对应生命主题词是薪金（01）我满脑子创业并有所行动（02）我比较会理财，可以让钱生钱（03）我比其他的朋友或同学收入相对较高（04）我对未来的事情分析非常准2健康得分对应生命主题词是安全（05）我吃饭很在意营养，并且从来不多吃（06）我一天睡眠时间不少于7个小时（07）我每周都运行不少于两个小时（08）我可以为了身体停下工作3享受得分对应生命主题词是自由（09）我没有手机简直不能生活（10）我用过很多时尚的品牌（11）我经常参加娱乐活动（12）我对度假和玩有兴趣4工作得分对应生命主题词是机会（13）我想有更多的压力，只要事业可以更好（14）我想一生都不准备停下工作（15）我常常为公司的发展写出报告或者文字（16）我经常谈出我对公司发展的看法5权利得分对应生命主题词是位置（17）我与别人谈话目的是为了影响和控制别人（18）我能控制混乱的局面（19）我想做管官的官，让下级为此得到快乐（20）我认为能处理好下级的分配问题，让他们没有怨言6创新得分对应生命主题词是抒情（21）我有特殊的创意并尝试有效果（22）我有专利或专利级的产品或技术（23）我学习力强并且精通某个方面（24）我爱看科普文章和栏目7情感得分对应生命主题词是恩德（25）我认为家是第一位的（26）我为了爱人失去了很多（27）我会因为情感而放弃生活或工作过的城市（28）对我来说爱情的激励作用非常大8受尊重得对应分生命主题词是荣誉（29）我认为我的身后有追随者（30）我认为我比较有品位，从来不说脏话（31）荣誉是我的一切，我为了得到荣誉而兴奋（32）我出席各种名流的活动把以上8组分别合计，得到8个总分，最高得分就是你的需求点，就是价值倾向，一个人此刻最在意的地方，有效期是两年6个月，没有永久的测试。1、3、5、8相加等于A；2、4、6、7相加等于B；a加b等于C；41587632做横轴，5，6上画纵虚线，分财政、品位、生活三个区域；纵轴有3和5两个标准财政区对应4个标准词：执行、目标、财富、行动（追求任务的执行、目标的实现、财务的实现和行动力，价值要得到体现）品位区对应4个标准词：权利、控制、战略、激励（要求控制别人、掌控别人、手头要有权利、要有官职、我的战略要通过这个团队得到实施、同时我还要具备一定的激励的能力）生活区对应4个标准词：娱乐、身体、时间、思考（追求生活的质量、娱乐、身体、时间和思考）C大于32分叫乐观思考面，考虑问题先考虑乐观一面再考虑悲观的一面C大于45分叫进攻型人才，这种人没有防守只有进攻，他在进攻时需要有人给他做后盾、做粮仓、做粮食的弹药补充C小于等于32叫消极思考面，先考虑防守再考虑乐观进攻，一般善于防守、善于思考、善于评估后再做行动C小于等于17分叫防守型人才，没有进攻完全是属于防守A减B大于等于2分的最大优势是体察的能力偏好，能立即感受的别人在想什么，他们的思路在哪里，最大的特点具有妥协性，他思路会时不时的跟着别人的思路走，会降低自己的原则性B减A大于等于2分的自我思考面，做事的时候以自我的原则为主，这样人有可能会固执，但从来不会放弃自己的思路和方向优秀团队，财政区占40%，品位区40%，生活区20%财政区偏高的团队（财政型）具备营销特质、公关特质、行政控制特质、管理特质品位区偏高的团队（干部型，都是领导，谈政治谈东西行，做业务不行）具备领导特质、公关特质、职能特质、管理意识特质生活区偏高的团队（服务防守型，没有人进攻，银行贷款多，营销上不去）具备服务特质、职能特质测试步骤：一、找安静的环境进行测试，由单独单人作出测试二、找出最高的得分三、找出三个区进行定位四、找出C的得分确定性格特征五、找出A、B得分确定思考特征上述测试时效两年零6个月第九集高素质换来高品质1、一个企业的文化是靠点点滴滴的2、员工素质提高、客户素质提高、要挖掘员工的内在天赋高管和老板决定一个产品好卖，员工才能卖好员工决定这家企业能不能做大，高管老板决定企业能不能做死一家企业员工到公司不在于薪酬而在于价值的实现，有荣誉（对于销售冠军有6个荣誉证书）、有奖杯、销售冠军的家人（爸爸、妈妈、爱人）都会收到祝贺信、有培训的机会、有VIP证书、有特殊工装、有VIP休息室、有笔记本电脑手机和房子奖励机会、有公司专用配车、可以和专家一起去香港旅游、可以往上晋升一直达到公司老总并且获取公司股份、将来可以拿到总部的股份、可以亲自带团队、凡是VIP员工、名人堂、明星堂的人可以得到公司对他开的专场纪念会可以拿到铜身塑像3、二手房客户登记就上门拍照、实测、电脑360度模拟4、征服优秀人才的顺序企业的前景和梦想企业的文化合理的薪酬一个好的上级公开透明的考核第十集挖掘潜质人才1、绩效：业绩和行为；2、业绩又分为目标和职能3、行为考核包括：纪律考核、品行考核4、人分真实的他和表面的他5、工资上涨最低涨11.6%才有感觉6、冰山上：学历、长相、知识、籍贯、父亲贵姓7、冰山下（占78%）：情感、忠诚度、自信心、人际关系、决策能力、领导力、对领导的看法、学习力、兴趣、爱好第十一集重要优秀人才1、自信心、信念、情感、价值更重要2、主动性标准：让干啥不干啥0分等候指示（让干啥干啥）1分询问有何工作可以分配（主动要活干）2分提出建议后再做有关行动（提出自己建议干活）3分行动，但例外情况下征求意见（来了就干活，只有不行才征求意见）4分；单独行动，定期汇报结果（来了就干活，见到你就汇报）5分3、考察在招聘、晋升等无处不在第十二集学习力提升竞争力1、品行考察应具备的条件要以过去的行为为依据过去的行为还要有证据2、无制度无罪，有制度无知者无罪3、不要问未来性、假设性和理论性的问题4、借钱的能力是一种格局5、借钱给你是两个原因：诚信和偿还能力6、决定人生命运的指标主动性学习力责任感倾才忠诚度领导力职业化7、学习是改变穷人命运的唯一途径8、董事长是最懂事的家长，职责就是吃饭9、领导力的境界任命员工合理能正确评价员工的回报对员工的业绩和态度进行客观的评价掌握岗位精确工作技术（专家能力）品格力第十三集人才是最后的王牌1、公司漏洞上大都出在品格上2、会计指标：一般本科、大专或中专；27到35岁之间；本地；内向；丑的；服务细致；清廉3、业务员指标：中专、一本外地外向美丑看行业主动性学习力4、员工的品行丝毫不能放松5、业绩是一个公司发展的核心6、三大最辛苦岗位：军人老板学生7、企业先做大好，先抓钱8、企业发展的基本路线图先做大再做强再做出名再做出味道品位9、一个企业在发展起来前最好别让人