目标管理培训教材

1目标管理培训教材【目标管理】2目标管理培训教材目标管理的优点：业绩的提高成本降低提高工作效率个人能力的提升向心力的提高有效的管理工具3目标管理培训教材目标管理理论创始人:彼得-杜拉克只要他们照者剧本演出而能带来票房收益，我都能容忍他们的傲慢与坏脾气4目标管理培训教材目标管理定义及特点定义：目标管理就是每一个人根据公司的总目标，而建立起特定工作目标，并自行负责计划、执行、控制、考核的管理方法。英文：ManagementByObjectives〔简称：MBO〕特点：目标管理就是把个人在一定期间所应达成的工作结果制定为目标，并以实际达成的成果作为衡量绩效、给付薪酬的一种方法。而在追求成果的过程中，特别讲究“效果”与“效率”。5目标管理培训教材目标管理执行过程1．设立总目标２.制定部门目标、个人目标、工作期限、衡量标准及达成目标的计划3.执行目标管理计划的各项工作6.最终目标：降低成本；提高经营管理绩效；健全企业体制5.追踪及检查未达成原因，发掘及改善异常现象4.考核执行成果6目标管理培训教材目标管理与“P-D-S”循环1.目标管理的P〔计划〕阶段2.目标管理的D〔实施〕阶段3.目标管理的C〔检查〕阶段4.目标管理的A〔处置〕阶段7目标管理培训教材紫阳假日卧室用品有限公司目标管理制度计划阶段目标分为总目标、单位目标、分项目标。1.拟定总目标。2.设定各一级单位目标及工作计划。3.设定各二级单位目标及工作计划。4.制定目标体系图、制定目标计划单汇编。5.执行目标追踪单。执行阶段目标执行与追踪。考评阶段1.目标执行成果自我考评2.目标管理推行成效与报告3.综合绩效评估与奖励8目标管理培训教材1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月本月累计目标执行人：上级主管：预定进度〔数量、金额、或%〕紫阳假日卧室用品有限公司执行单位：第页共页工作条件或需配合事项目标项目重要性%工作计划9目标管理培训教材预计实际预计实际标执行人：上级主管：紫阳假日卧室用品有限公司年月目标跟踪单执行部门：填表日期：年月日目标达成率得分自我考评（检讨与改进意见）处理情况本月进度累计进度目标项目重要性%10目标管理培训教材设定关键考核指标（KPI-KeyProcessIndication）什么是关键绩效指标？1.关键绩效指标是用于评估和管理被评估者绩效的定量化或行为化的标准体系；2.关键绩效指标体现对组织目标又增值作用的绩效指标；3.通过在关键绩效指标上达成的承诺，员工与管理人员就可以进行工作期望、工作表现和未来发展等方面的沟通；11目标管理培训教材目标种类1、量化目标•销售量或销售额•生产量•利润或利润率•市场占有率•良品率•投资回报率•存活周转率•资产周转率2、项目与进度目标•人事考核制度及改进•建立ISO9000质量管理体系•开展5S管理活动3、改善目标•降低生产成本•提高设备开机率•减少库存•质量改进指标•员工素质4、集体目标•员工满意度•提案改善数量•安全目标•团队建设12目标管理培训教材SMART目标Specific具体的Measurable可衡量的AgreeUpon双方同意的Realties现实的Timebound有时限的13目标管理培训教材目标设定的来源•公司战略规划•顾客意见—越来越重要•主管目标•同事的意见•员工意见•职位说明书•市场/同行/竞争对手14目标管理培训教材设定目标的程序1、自上而下2、自下而上最高管理层中层主管〔经理〕基层主管〔科长、主任、职员〕15目标管理培训教材设定目标的形态第一类形态目标草案目标定案总目标①④单位目标②⑤个人目标③⑥16目标管理培训教材第二类形态目标草案目标定案总目标①⑥单位目标②⑤个人目标③④17目标管理培训教材第三类形态目标草案目标定案总目标①②单位目标③④个人目标⑤⑥18目标管理培训教材理想目标的设定要件1.目标要与员工沟通达成2.目标应是只要努力，就可以达成3.目标尽量具体化、量化4.尽量将目标种类浓缩在5项之内5.下一级目标要与上一级目标有关6.与各部门的目标相互配合7.依重要性不同给预不同权重19目标管理培训教材设定目标的步骤1.上级目标与方针，应明示部属2.部属可质疑目标，彼此充分讨论3.部属设定本身的目标4.上级与部属讨论所设定目标5.目标修订及整理6.将目标加以书面化20目标管理培训教材主管如何沟通、协调部属的目标一、目标沟通的重要性设定目标有上下级人员共同会上决定。要站在友善的立场，保持正确的心态，尊重部属的意见，多次沟通、讨论，共同为达成总目标而努力。不应以权威力量任意命令。二、会谈沟通的心理运用技巧1.不受干扰2.激励部属3.说出面谈的目的4.让部属先发言、让部属思考5.切忌争论6.做好记录21目标管理培训教材三、协助部属设定目标的步骤1.主管将目标、方针告知部属2.部属提出自己的草案目标及实施计划3.主管审阅草案目标4.主管与部属单独沟通，提出修正意见与部属沟通协调5.主管与部属进行公开讨论，横向协调，必要時调整工作分配〔职责范围、工作内容〕6.修改后定稿，建立目标体系图22目标管理培训教材目标体系图将“总目标”、“部门目标”、“个人目标”，按企业组织结构的层级串连起来，就形成息息相关的目标体系图。目标体系图的优点：1.管理者有一个明确的目标拟定，避免向职员传递信息时思维紊乱，含糊不清，想法多变。2.可一目了然，并增强对企业的连带感和职务意识；3.管理者可全盘掌握部属的目标，轻松的作重点平衡的管理；4.可以清楚地了解同事和有关人员的目标，有助于联系与相互协助；23目标管理培训教材目标体系图总目标总经理目标部门经理目标员工目标与组织目标直接相关程度高与组织目标直接相关程度低〔为间接目标〕24目标管理培训教材总目标一、总目标的重要性即着眼现在又考虑未来，不仅有短期的（1年）还要有长期的（3年或5年）二、总目标的种类•利润目标•销售目标•产量目标•成本目标•研究发展目标•投资目标•管理改进目标25目标管理培训教材三、有谁来订立总目标1.最高管理者：董事长或总经理2.企业所设立的专职部门3.由各部门主管参与制定四、公布总目标等中层主管的目标订立完成后，年底或年初公布26目标管理培训教材单位目标一、单位目标的重要性1.总目标能否实现的有力保证；2.承上启下，目标分解的枢纽；二、单位目标的类型1.直线部门目标；2.幕僚部门目标；三、要有详细的实施计划1.计划的时间性、阶段性要明确；2.计划要有可操作性；3.最好要有备选方案；4.要充分考虑到影响计划达成的因素及对策；27目标管理培训教材KPI的抽取与分解示例：企业级KPI28目标管理培训教材部们级KPI：分解到人力资源部29目标管理培训教材目标管理卡目标执行人:所属部门:职务:月月月月月月计划实绩计划实绩计划实绩计划实绩完成情况工作条件（资源及配合要求）自行检讨时间进度序号工作目标（项目及数量）实施计划重要性%**公司目标管理卡考核30目标管理培训教材目标管理的追踪一、目标管理追踪的目的1.发现目标执行过程的偏差，以做适时、及时的纠正；2.依靠和手段来激发员工的责任意识；3.提供上级与部属间定期的正式联系机会；31目标管理培训教材二、目标管理追踪的原则•确保目标原则•效率原则•责任原则•标准原则•关键因素原则•例外原则•行动原则32目标管理培训教材三、目标管理追踪管制的注意重点•定期追踪•信息反馈系统的建立•目标评分标准的建立•目标管理结果与绩效考核、奖惩挂钩•按时填写目标管理卡或追踪卡，做好会议记录33目标管理培训教材目标管理的修正一、原则上尽量避免修正或更改目标。除非工作不能运转时方可修正，如以下原因：1.机遇外界形势变化而修正目标；2.由于企业内部因素而修正目标；3.遭遇突发事件，目标达成受到阻碍是；二、目标修正时机：半年34目标管理培训教材三、目标修正程序目标修正申请（说明修正目标内容或数量及原因）在部门例会中组织讨论最高管理层核准上级主管签署意见修改目标管理卡及相关文件35目标管理培训教材目标管理的绩效评估以往的考核，员工的绩效全凭主观对部属平常的印象，到期而临时作的决定，带有较强的主管色彩，难免有失公允。一、目标绩效评估的重要性•加强责任观念•保持目标管理的正常功能•促进沟通，了解下级的业绩及困难•评估结果作为奖金及薪资发放的依据•升迁与调整的参考•可作为训练与能力开发的参考36目标管理培训教材二、有谁来评估绩效•执行者本人•目标执行者的上司•主办评价部门（稽核、管理部门、总经理慕僚等）三、评估什么•达成结果的评价（绩效高低？成果满意否？偏差度多少？）•达成过程的评价（目标活动是否顺利进行？是否安进度进行？当环境变动是如何处理？）•执行者的评价（针对执行者的能力、应变状况、能力成长状况、处事方法等）37目标管理培训教材四、何时评估•日常评估（工作告一段落，或进展到某种程度时）•定期评价（周期性评价，如：每周一次、每月、每季度或年终）•总评价（目标或实施项目完成终了时或年底）38目标管理培训教材举例：了解目标执行结果的各种会议会议名称题目主持人出席者必须资料高阶会议（每三个月）确认基本方针；短期经营目标；评价与成果分配董事长、总经理、副总经理经理以上长期计划书；短期计划书；实绩表；资产负债表；损益表干部会议（每月一次）月度目标的确认；预计订单与生产的调整；业绩结果的检讨总经理、副总经理科长、主任、主管以上月份生产销售计划；实绩表生产会议（每周一次，1-2小时）确认周生产计划；确认交期与资才安排副总经理、制造部经理科长、领班月度、周生产计划表现场会议（每周一次，1小时）以小组活动为中心提高产品质量、成本、交期、安全管理小组负责人小组成员各种标准资料；效率实绩表