红河集团领导讲话

1尊敬的张局长：尊敬的XX烟草各位领导，各位同仁：今天非常荣幸来到XX参加与XX烟草的工商协同营销恳谈会。XX市场在红云红河市场布局中占有举足轻重的地位，XX市公司更是红云红河人心目中能够休戚与共的战略合作伙伴。今天有这样一个机会，只想表达对XX烟草的感恩之情。首先请大家一起分享一路同行共同走过的点点滴滴。2006年9月21日集团CCC副书记率队到XX与XX烟草召开工商协同营销座谈会，双方就品牌培育、市场拓展进行了深入交流，开启了集团与XX烟草工商协同的大门。在多年的合作中双方积极协作把云烟、红河品牌作为重点骨干品牌进行培育与维护。结合XX市场特点，在一、二类卷烟销量上，重点提升“云烟”，并且经过多年的培育使红河成为XX烟草第一主销品牌。也是红河品牌在省外销量最大的分公司。2009年，“云烟”品牌全年销量7600箱，红河品牌46000箱，红云红河集团总销量达64000箱。2010年全年预计销量61000箱，其中云烟品牌12555箱，增长65.2%；红河品牌48150箱，增长4.4%.销量占到了XX市场总销量的35%。集团产品在XX市场得到了稳步扩张。数字的背后正是以闫局长为首的XX烟草各位领导、各位同仁的呵护之心和关爱之情。“点滴之恩，一路同行，感谢有你，一生难报”，对XX烟草的深情厚谊，我们铭记在心，不能忘记、不敢忘记，更不2会忘记，在此，请允许我向XX公司致以崇高的敬意和由衷的谢意。借今天的宝贵机会，我想向各位领导汇报几方面内容：一是深化工商协同，在XX市场培育品牌方面的重点工作二是拓展市场，共同成长，对XX烟草的几点恳请三是对集团品牌发展定位做个简单介绍。一、深化工商协同，在XX市场培育品牌的重点工作在与XX烟草协同过程中，无论是渠道政策支持，还是具体的协同配合，我们深刻体会到了XX烟草把品牌发展作为第一要务，支持、扶持全国重点骨干品牌成长的悉心和关心，更感受到了XX烟草建设行业一流卷烟销售网络、一流品牌成长环境，致力提高网络软实力的信心与决心。为更好配合不断提升的XX烟草，我们将进一步深化以下几项重点工作：1、日常工作的对接与协同信息协同方面：以工商对接计划书、月度经营信息邮寄、互动短信、《握手》刊物递送等形式丰富信息对接。货源协同方面：提供GPS到货信息跟踪、实施自动化物流配送方案、积极开展网上配货及订单预测的协同实施。组织协同方面：建议成立双方共育品牌领导小组及工作小组，按月统筹部署各项品牌培育工作举措，优化配置营销人力资源，完善工作对接流程。2、共育品牌的创新与协同探索网络营销：在已开展的“网游云南”网络营销活动的基础3上，协同商业公司共同打造品牌互动宣传平台，面向零售户、消费者宣传品牌，传递品牌价值，把握消费需求引导消费。推进行业营销：突出消费引导，优选特定行业或企业开展团购激励及品牌形象展示，定期向高端消费者寄送品吸烟及宣传资料，充分发挥“意见领袖”引领消费的作用。提升终端展示：选取推介能力强、商铺地段好、商户信誉高的零售店，进行终端陈列展示；在大型商超、高档消费场所进行品牌形象展示，挖掘印象系列潜在客户，提升消费者对“印象”的认知。3、服务水平的提升与协同加强营销中心非法人实体建设：提升人员素质，扁平化管理层级，优化业务流程，加大对市场部的授权。提高快速反应市场能力，完善与商业公司的服务接口。完善营销人员业绩考评机制：以商业公司满意为目标诉求，引入横向、纵向竞争性指标，变“相马”为“赛马”，持续增强红云红河营销团队服务意识。推进工商零消互动营销：协同商业公司开展营销技能竞赛，共同面向零售户做好品牌宣讲、市场调研、终端维护等形式的增值服务，并协同商业公司、零售户共同面向消费者做好产品售后服务。二、拓展市场，共同成长，对XX烟草的几点恳请红云红河集团经历重组最多，是第一家工厂制变公司制的企业，是当前实体规模最大的企业，2009年，集团品牌市场规模达到470万箱，其中149家分公司销量过万箱，69家过2万箱，27家过4万4箱。但我们也认识到与行业强势品牌相比，我们的品牌竞争力还不够强，云烟的高端品牌形象还不够突出，一二类烟占比及影响力都还偏弱，印象系列基数还不大，珍品系列增幅还不算领先，这些客观问题也让我们感到发展的压力巨大、前进的责任重大。目前XX市场销售红云红河集团3个品牌16个规格,其中云烟印象系列、珍品系列及紫云烟的销势稳步攀升，正处于突破上行的关键阶段。伴随着XX烟草的快速发展有几点恳求，希望能得到XX烟草各位领导、各位同仁的理解和帮助:1、恳请更多政策扶持和资源倾斜恳请公司领导将我集团的云烟印象系列纳入政策扶持对象，积极探索精准营销共育品牌的新的营销模式，予以重点关照。将云烟（软珍品）列为一类烟的重点培育规格；同时积极稳定紫云烟的市场份额，加强对云烟（福）的培育更大程度满足市场需求。恳请领导在十二五期间对我集团品牌和市场总规模给予重点扶持，并在市场份额继续拓展的前提下，确保集团一类烟有增幅。2、恳请共育新品从完善品牌定位、优化产品结构的出发，下半年我们会有一些新产品准备在XX面市，希望到时能够得到XX烟草的大力支持。3、恳请确定规划市场及品牌发展目标恳请与公司领导一起沟通协商，共同制定细化一个集团品牌在XX市场未来2-3年的发展规划及目标。4、恳请公司领导前往红云红河集团考察指导5希望公司领导能够在百忙之中，抽空到云南、到集团检查指导工作。如果领导能够成行，我们营销团队将获得“客情维护”的重点加分。三、集团品牌发展定位介绍（一）云烟1、有关云烟的点滴云烟的历史基因：实业报国，寄托领导的期望与嘱托1922年，亚细亚烟草公司成立，担当起“工业救国、实业报国”重任。此后的五十多年，几代国家领导人先后到企业视察，对云烟发展寄予厚望。特别是近十年来，云烟更是飞速发展，销量从2000年的21.9万箱到2009年突破140万箱，商业销售额10年增长了11倍多。2010年云烟将实现所有分公司百分之百覆盖。云烟的品质基因:精雕细刻，只为尊贵一刻优良品种铸就品质根基——红花大金元一脉相承，如今又以美引品种、津巴布韦引进品种，开启原料差异化升级云烟品质提升的发展战略。实例：云烟印象所用原料来自印象庄园血统纯正的红花大金元，全过程有机化种植，烟叶精挑细选，每100片烟叶才能生产出1包云烟软礼印象。原料基地提供坚强后盾——中国最好的烟叶出自云南，云南最好的烟叶又出自红河、曲靖、昆明等地，集团360万担的烟叶基地规模6和质量均位居工业企业之首。特殊工艺筑就不凡品质——自主知识产权及核心竞争力的核心技术，在有效提升产品甜韵、清新风格的同时，降低有害成分。实例：云烟印象的配料经过高原雪山圣水、植物精华滋养，以及橡木桶储存烟丝、分段过滤嘴等特殊工艺处理，注入了自然尊贵的产品特质。技术改造支撑品质升级——集团装备了具有国际先进水平的制丝和卷接包设备，几个工厂的技改工程陆续启用辅助云烟品质升级。云烟的创新基因——清甜香占据中式卷烟的巅峰。原料独有的香气风格和口味特征，为云烟全系产品注入特有的、无法克隆的香气——清甜香已形成独有云烟的特质。实例：印象咖啡色烟支，高贵雪茄外形，纯正烤烟口味。烟支精美的压花底纹工艺，来自奥地利、德国、捷克三国，独家垄断的侧翻盖包装专利，独特的中部取烟方式，更体现一份对高端消费者健康的关心与关爱。珠峰大本营上世界最高的烟店仅卖云烟，是云烟创新的最佳象征。云烟的文化基因——云为烟，烟为云王羲之的手迹，飘逸、洒脱，寓意为“云为烟、烟为云”，红色、如意、祥云成为了“云烟”难以磨灭的印记。云烟的价值基因——至尊至荣王者风范2009年云烟（印象）销量突破1.5万箱，软礼印象突破1500箱，其中云烟（84印象）在同价位中仅列中华之后排名第二。带动云烟7品牌商业批发销售额从2006年的205亿元不断向上攀升到2009年的386亿元。预计2010年可突破450亿元，单箱均价突破28700元。在2009年云烟品牌以345.18亿元的品牌价值荣列中国最具价值品牌第23位，位居中国烟草品牌第一位。2、云烟品牌发展定位介绍云烟品牌定位为中高端强势规模效益型品牌，强化其核心主导和优先发展的战略，将稳步扩展高三类的市场份额，重点向一、二类提升,进一步做精做强做大。品牌个性体现“知性儒雅”的品牌个性，切中社会主流人士的心智认知需求，增强文化、科技、价值等新元素，丰富和提升品牌价值内涵形象。为了解决好“云烟”品牌产品线长、价位跨度大（70元-1000元）、品牌价值不突出的现实问题，引入了“母子品牌”发展模式。母子品牌的概念来自很多世界名牌的启示，比如丰田汽车，就在丰田母品牌的统领下，通过面雷克萨斯、皇冠、赛恩三个子品牌，非常协调地处理好了品牌形象价值定位与高、中、低多种需求之间的关系。“云烟”母子品牌的整体构架，就是在“云烟”母品牌的统领下区隔和明晰印象系列、珍品系列、精品系列三个子品牌。其中：印象系列作为形象产品，以“新贵、高雅人士”的品牌定位，包括1000元的软礼印象、800元的侧翻盖低焦印象、600元的84印象以及420元的红印象四个主力规格。争取到2015年达到10万箱规模。珍品系列作为效益产品，将依托“内敛、智慧、理性”的品牌认知，站位自吸高档烟领先品牌。主要规格包括：云烟软珍品以及面向年轻消费者的云烟（WIN）。8精品系列作为规模产品，以优良的产品品质，稳固的市场基础和品牌根基，持续扩大10元价位规模第一品牌的领先优势，主要由紫云烟、云烟软紫构成。（二）红河品牌1、有关红河的片段后起之秀，致远千里的红河。创牌于1987年的“红河”是中国烟草最年轻的品牌。这一中国烟草家族的“80后”产品虽然年轻但并不稚嫩，红河以高起点打造价值品牌之路，产销量由2000年的38.6万箱增长到2009年过200万箱，10年间以年均20%增幅迅速发展为市场规模型大品牌。锐意进取、奔腾不息的红河。坚持并演绎“万流奔腾、红河雄风”的独特品牌魅力，给予消费者坚定、阳刚、豪放、时尚的心理体验和足够深刻的联想点，赢得全国最广泛消费群体的钟爱。突破瓶颈、跨越发展的红河。重组带来的品牌重新规划、定位使“红河”品牌价值和势能得以释放，困扰多年的计划资源束缚一举得以突破，“红河”成为集团产品结构转换和提升的资源支撑。2、红河品牌的发展定位红河品牌定位为市场规模型品牌，力争发展成为国内市场主流消费价位的主要领军品牌，重点发展二类和低三类的同时，坚持提升品牌价值，体现个性、自立、奔放、阳刚的品牌个性，符合理性回归发展潮流和消费诉求的规模品牌。各位领导，红云红河品牌多年的发展，离不开各位的鼎力扶持、精心呵护。在此，我代表红云红河营销团队再次感谢各位，期待得到9一如既往的支持。更希望闫局长、XX烟草各位同仁能到云南指导工作。谢谢！最后，邀请各位领导观看一部由张艺谋的执行导演制作的《云烟软礼印象广告宣传片》，这部片子用唯美的画面、抽象的感觉、柔缓的音乐生动描述了软礼印象纯正血统、独到工艺带给高端消费者的产品体验，请观赏。