列名单,邀约与跟进――

ecosway列名单、邀约与跟进2010.07.11eCosway事业如何成功起步列名单的目的是：WHY：为什么要做？WHO：找谁做？WHAT：做什么？WHERE：在哪里做？WHEN：什么时候做？HOW：怎么做？HOWMUCH：做多少？建立一份高质量名单表为何列名单？（目标用心方法）1.只有先把名单列出来，你才知道你的客户资源在哪里。2.名单就是我们从事eCosway事业的战略图详细的名单，决定你战略的大小和战略的方向。3.一份详细的名单，可以节省你的时间，不会让你丢失一个客户4.列好了名单，才知道如何分析名单，找准客户最大的需求点。建立一份高质量名单表如何做标准的名单表版本出来?一份详细,标准的名单表一定是要有:1.基本要素:姓名、年龄、职业、婚否、收入所在地址、时间分配、联系电话。2.详细客户信息资料：兴趣、行业经历、人际关系、爱吃的食物，最喜爱的颜色、最信任，亲近的朋友、人生的格言、最近计划、最喜欢的礼物、业余时间最喜欢做的事情、人生目标、家人状况等。建立一份高质量的名单表列名单的三个原则1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。2.名单越大越好:(1)不要死盯住一个人,死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有;（3）尽快列一份100-300人的名单。3.不要丢失名单，名单要不断完善，不断补充。名单不整理等于没有。建立一份高质量的名单表如何实现有效的名单数量，扩大你的战略图呢？100-300人的名单人数：方法：（1）分类法:1、亲友（先亲后疏）；2、邻居（先近后远）；3、校友（从大到小）；4、同事或其他合作伙伴（从远到近）5、朋友（千万不要忘记过去老朋友）6、一面之交者和新结识的人。7、陌生开发的客户建立一份高质量的名单表（2）用职业法（适合列100-300人名单）：☆幼儿园同学：5人;邻居：30人;☆小学同学：10人;商店服务员：20人；☆中学同学：20人;成人教育同学：10人；☆你的父母：1人;从军时的战友：20人；☆你的近亲兄弟姐妹：30人;☆业务往来的朋友：20人;☆你和种种亲戚:20人;历来工作同事：20人;☆你国外的朋友：5人;孩子的老师：10人；☆球友、牌友：50人;给你看病的医生：10人。建立一份高质量的名单表如何实现有效的名单数量，增加补充你的名单？1、熟人介绍：扩展你的人脉链条2、参与社团：走出自我封闭的小圈子3、利用网络：廉价的人脉通道，网上发帖，加QQ群或是QQ好友4、参加培训：祖国处处有亲人5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台6、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美7、不怕拒绝，勇敢出击，去发名片，宣传单，找商业街，购物场所到处可见的店铺8、跟你购买过产品的客户如何有效地管理好名单？1、80%的时间应花在建立客户关系上2、每周至少与你现有的客户联系一次（电话或是信息）3、定期致电或拜访他们。4、针对陌生开发的客户，一星期至少与他们联系二次（至少要联系七次后，他们才能记住你）；5、给你的客户、经常分享他们感兴趣的事情6、找机会见面或是聚外，或是一起参加社交活动；7、邀请他们参加各类文化体育活动。列好名单，这个生意迈出了成功的第一步如果你还没有列名单，这个生意你还没有开始！！！邀约--高品质邀约你为什么要邀约邀约—高品质邀约列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。邀约—高品质邀约邀约的目的是见面！------现在你知道自己要怎么做了吗？邀约—高品质邀约邀约的方式1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。2、面对面邀约：也称自然邀约。3、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。邀约—高品质邀约邀约的八个原则1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会2、三不谈电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。3、不提前下定义4：四不说时机不对不说，时间不对不说，环境不对不说，地点不对不说。5：以问为主6：确定清楚时间，地面，见面的目的7：邀约要约一对（夫妻，情侣）8：给对方一个好处邀约—高品质邀约邀约的三种心态：给与的心态积极的心态自信的心态！邀约—高品质邀约邀约的7个步骤：1拿起电话拨号码，自我介绍2简单的交流，问候，真诚的赞美3推崇4找一个不能长谈的理由5发出邀约，确定时间和地点（用二选一的法则）6做CLOSE（关闭）动作7把电话果断挂断邀约—高品质邀约五个模拟人物：1.陆总，装修公司的老总，有一个漂亮的太太，原来做M公司做得很优秀，但是身体透支得严重，所以反对太太做直销。很喜欢7-11便利加盟店的模式。想加盟。2.吴小姐：有二个小孩子，老公做生意，家庭生活幸福，喜欢用好的产品，非常在意家人的健康，本人看起来年轻漂亮，爱美邀约—高品质邀约3.詹哥：原来一起的同事，在一家外资企业工作，来深圳工作近十年，想工作几年后回家发展，一直在找项目，不想打工。有一很幸福的家庭。本人为人正直，随合4.小柯：一起长大的好朋友，一起来到深圳这里工作，做过保险，观念非常好。非常上进，有梦想，现在在一家公司做经理，想在深圳这里定居。邀约—高品质邀约5：小胡：淘宝店主，网上的朋友，24岁，被人骗去做过传销，有梦想，不想打工，现在网店的生意很累，目前人在珠海。想开店做生意。6：王小姐，全职从事A公司5年时间，非常努力，坚持不懈，有一个强烈成功的欲望，在A公司做到营业主任位置，拥有自己200人团队，为自己团队非常付出，为人友善和蔼，善于沟通。但是在A公司一直没有得到她追求的目标，内心苦恼，但依然充满激情，难以全身而退。正在找合适的项目。邀约—高品质邀约八大类型邀约突破点：1：传统老板类：请对方考察一个项目，去香港；2：家庭主妇类：让对方认识到高品质的产品，折扣消费可以帮助家庭节省开支；3白领类：利用周末业务时间，兼职一份工作，丰富生活，获得额外收入；4.亲戚，密友类：请对方帮助你参考，考察；5.朋友、同事类：告诉对方你找到了一个非常不错的兼职，邀请你的同事朋友一起去店铺逛下，了解一下；邀约—高品质邀约6.邀约外地（广东省外）朋友：邀约对方来深圳才能详细了解清楚的方法，给对方一个好处的方法；7.邀约开店铺的人：合作这个生意，可以帮助她快速实现店铺零租金的方法，并且可以多一个没有资金积压囤货的产品放在店铺销售的方法；8.现在在做其他直销，保险的人：邀约他过来店铺，一起交流，学习。介绍一批非常有质量的朋友给他认识，给对方一个好处的方法。邀约—高品质邀约每天练习15分钟邀约行动，再行动，坚持行动，永远是下一个！跟进—快速有效跟进为何跟进？跟进是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。如果你不跟进，就像你播种下去的稻谷不收割是一个道理！跟进-快速有效跟进跟进的关键在于：●自信力（自信、热情、坚定、执着）；●沟通能力（回答疑义的行动）；●影响力（造梦和激励能力）；●把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”）。一、跟进新人(注意事项）1、24-72小时内做第一次跟进：讲完讲解事业机会，不要错过新人的兴奋期。2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。3、ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。4、临门一脚：推崇培训和工具，最好邀他参加基础培训5、适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。6、借出资料：约定下次见面时间。跟进—快速有效跟进很多人跟你一样，都在问同一个问题：我也知道要跟进，关键在于我如何创造跟进的机会，有跟进的空间可以再次见面可谈呢跟进—快速有效跟进创造跟进条件的几种方式：1.借出产品目录书，光碟，宣传单，或其他方面有影响力的书籍（如管道的故事、家里的黄金、边吃披萨边赚钱、穷爸爸与富爸爸等），2-3天内要他更还你的资料，创造不可避免的再次见面；2让对方体验你的产品，这些产品需他用后效果相对明显的（如花洒、浪漫身体乳、小水机等非消耗品）；3.在沟通完之后，直接约定下次见面的时间；4.让对方自己购买产品回去体验；跟进—快速有效跟进5.借助我们有新店开业，户外活动等团队活动约定再次见面6.推崇一个跟他比较像的人，为了做同频率的交流，推崇一位在eCosway非常成功的人士给对方认识，让对方很想抽时间来见这位你推崇的人士；7.每个月的第三个星期的星期六，带对方跟随团队直接去香港店铺，或者难得的马来西亚之行；8.让对方参加我们网络UC的商机说明会。跟进—快速有效跟进跟进过程常遇见的问题：1.再说吧，我考虑看，再看，考虑、考虑；2.我没时间，没精力经营这个生意；3.这个生意不适合我这样的人，你适合做；4.我没有口才，没有人脉；5.我没有兴趣，不爱好这个东西；6.我没有钱；7你们公司不出名，在中国大陆没有听到过，不是国际品牌公司，不会公司是非法公司吧；8.我没有追求，是个喜欢安逸生活的人；跟进—快速有效跟进9.我现在的工作很好，我不觉得我需要来做这个；10.产品太重要了，你们的品牌都没有听说过，市场不好做；11.做这行的人太多了，这个行业太难了，很难成功；12.如果我来做这个行业，我不知如何下手做，如何让大家知道这个行业，我该如何宣传呢？13.我没信心；14.这些生意适合女人做，不适合我这样身份的人做15.既然你说这个生意这么好，你做的怎么样？16.你现在赚到多少钱了？17.听到这个行业，我就反感，你不要再跟我讲，我反感。跟进—快速有效跟进跟进不是讲解事业，跟进是解决客户的疑问，是解决顾客的抗拒点，成交顾客，所有的问题都可以从这几个方面去解决：1问是的问题；2问反问的问题；3问二选一的问题；4问假设的问题；5问挑战的问题。跟进—快速有效跟进跟进新伙伴：1.带新人进我们的UC房间，QQ群，准备市场开拓工具；2.教新人网上购物，进国际网站查看自己的积分，更改资料，全面熟悉2个网站；3.教会产品示范，自己先做好榜样，示范，言传身教；4.参加新人起步学习,复制成功八步的标准起步,专业技能的培训,快速融入团队;5介绍,推崇3-5位指导老师给新朋友认识.6帮助新人实现基础500EV:500EV.改变！！！这个世界上,要成功最难改变的是习惯!你的责任心有多大,舞台就有多大,责任心是10个人,你就做10个人的事,50个人就只能做50个人的事,责任心有1000个人就能干1000个人的事!简单的事情重复，重复做的事情不简单！谢谢！