农村增员方法与流程

课程大纲I.农村增员市场分析II.增员的方法和目标III.增员的流程目前存在这样一种现象•不想增•不会增增员的心理障碍•红旗到底能扛多久•心有千千结•独自去寻欢增员的重要性•补充人员流失，稳定发展业务•达成团队目标，提高经理收入•提升经理能力，体现人生价值•增进队伍素质，激励员工士气•扩大市场份额，实现永续经营正确的增员观念•增员销售并举•持续化增员•高质量增员•专业化增员建立信心：不是增不到人，是选得不对，讲得不好，时机不到。课程大纲I.农村增员市场分析II.增员的方法和目标III.增员的流程增员的方法•个人接触法•通过影响力增员•利用经理的威望增员•集会宣传法•目标市场增员法•组织增员法•利用晋升机会增员法农村市场增员目标•乡、村退居二线干部•教师•乡村医生、护士•个体经商者•复员、退休军人•公司离职人员•闲散人员•干部家属举例：增员一个退休在家村干部优势：有时间、有文化、有人脉、有威望、口才不错；劣势：爱面子课程大纲I.农村增员市场分析II.增员的方法和目标III.增员的流程增员的流程接触说明甄选拒绝处理促成接触•了解对方的背景、阅历、工作和家庭经历、目前生活状况•找到对方需求点说明•这是一份什么样的工作•这是一个怎么样的公司•这是一个什么样的行业•你有什么个人成长的机会甄选人才六标准•能信赖•能驾驭•有时间•有人际•有热情•有支持拒绝处理示范•做保险太辛苦了•现在做保险太晚了促成•促成是在成功说明会水到渠成的一步，只要能将增员对象约到说明会或培训班，即是增员第一步成功。增员五部曲•听听看（讲工作特点）•学学看（用培训吸引他）•做做看（辅导签单，首月500元以上）•考考看（持证）•全力以赴（自愿）课程回顾I.农村增员市场分析II.增员的方法和目标III.增员的流程（接触—说明—甄选—拒绝处理—促成）