创业计划书：武汉某科技公司商业计划书-57页

武汉市高新有科限技责开任发公司—商业计划书目录摘要………………………………………………………………1第一部分公司概况………………………………………………..1第二部分公司管理层……………………………………………..2第三部分产品/服务………………………………………………..3第四部分行业及市场分析………………………………………..4第五部分技术来源及前景………………………………………...6第六部分产品制造………………………………………………...7第七部分营销策略………………………………………………...8第八部分公司管理………………………………………………...9第九部分竞争分析………………………………………………..10第十部分财务计划………………………………………………..12第十一部分融资需求风险资本退出……………………………..16第十二部分风险分析…………………………………………….17第十三部分战略分析……………………………………………20第十四部分附件………………………………………………….22目录摘要………………………………………………………………1第一部分公司概况………………………………………………..1第二部分公司管理层……………………………………………..2第三部分产品/服务………………………………………………..3第四部分行业及市场分析………………………………………..4第五部分技术来源及前景………………………………………...6第六部分产品制造………………………………………………...7第七部分营销策略………………………………………………...8第八部分公司管理………………………………………………...9第九部分竞争分析………………………………………………..10第十部分财务计划………………………………………………..12第十一部分融资需求风险资本退出……………………………..16第十二部分风险分析…………………………………………….17第十三部分战略分析……………………………………………20第十四部分附件………………………………………………….22第一部分公司概况公司名称：武汉市高新科技开发有限责任公司成立时间：１９９８年11月1号公司宗旨：坚持以电子应用开发为主，满足和引领市场需要，获得高的市场回报。高科技，高效率，高收益.注册资本:8100万人民币：其中现金:６830万人民币无形资产占总资产比例:9%.注册地点；中国。武汉，光谷。38号公司性质：有限责任公司目前公司主要股东情况：(单位:万元)：股东名称出资额出资形式股份比例联系电话卢慰1200万股本转让15%50245442林娜980万工业产权12%50245442陈康900万非专利技术11%23659871王信600万现金7%95236548周伟500万工业产权6%12365984赵峰480万现金6%86597532张伟300万现金4%59874635本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：以图形方式表示，如:公司目前职工情况：如：拥有员工:73０人，其中大专以上文化程度的有:9人，占员工总数:1%，大学本科以上的有:10０人，占员工总数:14%，硕士学位（含中级职称）以上的有:18０，占员工总数25%，博士学位（含中级职称）以上的有４４１人，占员工总数６０%；第二部分公司管理层公司管理层由以下人员组成:总裁（CEO），总经理（COO），财务主管（CFO），技术主管（CTO），市场主管以及行政主管等.总裁：由卢慰先生担当。有着极强的管理经验、业务水平、凝聚力、远见及判断力。时刻把企业发展方向与战略，布置发展步骤,组织经营团队当做首要任务。总经理：由林娜女士担当。有着出色的综合管理和操作能力。对企业的整体状况和基本运作有着深入的了解，具有就企业面临的各种问题采取果断措施的能力。财务主管：由李佳先生担当。具备企业财务规划、资本运作和日常财务事务执行能力。不仅精通国际上普遍运用的财会手段，还全面了解国内的财会制度。技术主管：由石国良先生担当。不仅对市场产品需求具有预见性，同时精通专业技术知识和技术管理经验，了解公司产品的技术内涵、开发步骤和市场状况。然后我们公司有其他外部支持,包括公司聘请的中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问。第三部分产品/服务简要介绍主导产品:“国家高精度GPRS(GerneralPackerRadioService通用无线分组业务网)的研发与应用”是国家测绘局85重点科技攻关项目。得到了国家政策上的扶持。它的研究完全是为了建立我国新一代空间技术定位框架体系中的高精度GPSA,B级网的实际需要。我公司的核心技术与产品：GPRS空中三角测量系统和GPS综合处理软件系列.三角测量系统采用机载GPRS航空摄影，获取影象和各种参数，可满足测绘、规划等部门修测及遥感调查的精度要求。该系统可以大大减少航测野外工作量，降低作业成本，具有显著的经济益。而GPRS综合处理软件系列，是我公司研制开发的能处理GPRS接收机数据，并能与其他观测数据进行联合平差，是世界上功能强大的GPRS数据处理软件之一。产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：产品开发处于的阶段：目前已经完成中试调试阶段的工作,正在做最后的联调验证工作,联调测试工作将在2周内完成。(2005年12月12日)现在正在进行试生产的准备工作,准备进入试生产阶段。生产前的具体工作：将目前产品的外置式，改成可在电脑机USB内置卡。对其处理软件的设计包装及其产品说明书，并附反病毒程序。产品/服务的创新之处，在国内外领先程度:全球卫星定位系统简称GPRS系统，由于刚开始GPRS只限于军事用途，民用受到人为精度的限制(SA)。直到2OOO年5月1日政府取消SA限制，但在我国转为民用化程度极底。我公司研发的高精度GPRS网可以通过核计技术三角测量系统和GPRS综合处理软件的转换，而将卫星空间定位系统完全民用化。该技术属于我公司专用，已达到国外同类先进水平。开发和研究的设备、条件：我公司现有厂房，研发设备等固定资产约5000万元人民币，采取的是租赁的融资方式，已具备高素质精英人才。现存现金约2600万元人民币，现金缺口较大。我们希望在30天内，可以融资4000万.第四部分行业及市场分析行业情况（行业发展历史及趋势）：在信息技术蓬勃发展的今天，各种信息数据传输产品开发者，纷纷瞄准的是无线传输技术、宽带传输技术。根据我们市场调查，在过去3-5年无线传输技术行业的销售收入（见下表）：过去3~5年各年无线传输技术行业销售总额：列明资料来源:年份前五年前四年前三年前二年前一年销售收入：（每年．万元）２３００２７００３６００４１００５４８０销售增长率１６％１９％３３％３４％３９％可以发现：定位系统的民用化，普及化无疑给该行业市场注入新的活力。是一个巨大的，被忽视的市场领域和资源。虽然现有的有线，无线通信设备已经完全普及化，但物或人的活动空间精确定位，由于其技术的高端性，一直都是很少企业涉及研发。利润空间有待大幅提高。而我们公司正是从高新科技民用普及化出发，来研制ＧＰＲＳ定位系统．相信投资回报收益是可观的．本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手：本产品的应用方向：A：适合用于车辆的监控。假如你是汽车租赁公司的经理你可以在电脑上随时查看你租赁出去的汽车所在位置，假如你是一家物流配货公司的经理，你就能随时掌握你可以调配的车辆具体在哪里，你可以通知最近的货车去客户哪里提货。B：适用于海洋测绘。主要包括海上定位，海洋大地测量和水下地形测量。比如：海洋资源的勘探与开采，海底管道的铺设等（如图）C：用于航空测控，包括飞机定位，航空救援等D：适合专门的侦察机关使用，如该产品在中国公民新一代电子身份证中广泛使用，将个人身份证件号与定位系统相联系，就可以随时捕捉到个人活动空间范围，重要用于逮捕犯人或实施救援，紧急寻人等活动中。第五部分技术来源及前景开发产品的思路：首先避开欧美大国的电信厂商“整体全线解决方案”，避开台湾“大规模工业化生产”的优势，屏弃国内企业“仿造国外产品”的道路，做市场需要的，特点鲜明的有巨大销售潜力的产品。坚持走自主开发的道路，该产品的核心技术已申请了专利权。我公司依托武汉各高校的精英科技，管理人才，保持关键技术人员的稳定我公司在未来近5年在研发资金投入和收入（万元）：年份第1年第2年第3年第4年第5年新资金投入５０００７０００９０００６０００４０００股份利润78%65%53%40%25%第六部分产品制造项目进度流程：为了满足不同的客户群体，我采取了三种不同的生产流水线．对于车辆监控系统的定位生产，我们采取将车辆感应器．GPS空中三角测量接受器，信号输出设备整合于一台仪器中，采用多屏，多点的信息输入输出方式进行生产。对于海洋监控系统的定位生产，我们采取将海洋中的气候影响因素或者其它海洋待测因素与感应器相连接。通过GPS空中三角测量接收器。信号发射器整合于一台仪器中。对与专业侦察部门使用的设备，我们应先与相关政府部门协商，与之建立全面的合作计划，争取到与下一代电子身份证想结合使用，这样就会对寻人，救援等起到重大作用。我公司在生产过程中，所需要的辅助材料，元器件，配件都是采用进货方式取得，进货渠道稳定，可靠，质量只能已被我公司检测，认可。第七部分竞争策略1；建立核心竞争能力、构筑进入壁垒、建立竞争优势。此产品是由核心技术带来的产品核心技术竞争优势。因为是独有芯片级技术，构筑的竞争对手进入的壁垒很高。芯片技术自主拥有，并有对芯片技术进行再开发的能力。按照现有的全国性的销售网络，加载一个潜联产品，占领全国市场。2.产品价格：产品价格为全国统一销售，对于不同地区的销售业绩，给予不同比例的销售奖励。3.产品的渠道；看重各地经销商策略，中国市场实在太大，很好的利用各个地区当地的人才、经销商，甚至当地的资金是产品的销售保障。4：产品的市场推广；利用所掌握的全国销售商名单，向全国推广。公司主要针对的是各地区的代理商进行供货服务，并帮助代理商去发展辖区域的经销商，帮助代理商对所辖市场进行规划、销售辅导、售后后的保修维修服务等的工作。由代理商对本地区的各个经销商进行供货服务。第八部分公司管理我们公司在薪酬评定方面坚持以下原则：１：建立和完善动态的薪酬体系，把薪酬与员工的业绩挂钩２：对工作进行重新设计，通过弹性工作时间、轮岗、内部流动和竞聘上岗．３：进一步完善办公自动化系统的电子论坛栏目、好点子栏目，建立经理接待日制度，鼓励员工参与公司决策。４：制定为员工量身定做的系统培训计划，逐步建立学习型的组织和企业文化．概括为：BENEFISTSToattractscarcetalents吸引精英Ｔoretainkeycontributors留住杰出的专业人才Ｔorewardtalentedemployees奖励富有才华的员工Ｔomakeemployeespartnersinbusiness使员工成为业务伙伴Toimprovemorale提高士气用图表表示公司工资结构：由此我们得到大体的公司员工薪酬表第九部分、竞争分析我公司高投入结出优质硕果：2001年11月，武汉市高新科技开发股份有限公司开始作手于高新高精度GPS网的研发。2002年1月，在国内第一家推出ADSL/VDSL系统，广泛用于气象勘测；2003年5月，在国内第一家推出支持人工智能定位系统的雏形。我公司坚信：最核心的三角测量系统和GPS综合处理软件系列领先于国内主要竞争对手，保证在5年内能保持绝对领先。我公司以前开发的同类功能产品研发阶段先例：1999年度正在实施的项目进展顺利，原研发阶段项目中有43.6％的项目进入中试阶段，原中试阶段的项目中有34.6％的项目进入批量生产；有５７５项的衍生技术进入市场，占自主开发技术总数的６8％。项目所处阶段分布及进入市场情况如下：未来可能对本项目产品的威胁分析：