市场部工作计划表(1)

序号123345678910202122众泰T300培训管理科2018年2月26日——3月3日年计划2324261234512345工作内容完成2018年2月宝骏510、吉利远景X3以及DX3等竞品在四川的广告活动和金融活动政策掌握最大竞品宝骏510的配置参数；运作中心程总开会了解培训工作状况，并做出工作指示宝骏510，远景X3以及宝骏530的活动收集（含线上，线下)修改产品卖点PPT以及产品话术培训PPT修改产品卖点PPT以及产品话术培训PPT1.完成竞品宝骏510，东南DX3，远景X3的竞品活动收集制作成PPT,由于模板，格式，排版等导致重复修改多次，最后完成；2、其次对比了众泰T300的配置与宝骏510的配置差异，比如宝骏无制动驻车等。1、学习了竞品东南DX3的配置参数，加强了解了东南DX3的产品知识和竞品话术攻围方式；2、在重新看了众泰T300的产品话术，发现缺少对竞品配置参数，发送机功率，变速器的比对；1.学习了解力帆汽车产品知识介绍与竞品话术，了解到对产品介绍应全方位，利用FABI几点进行介绍解析；学习了众泰T300的技术方面的基础知识。比如了解众泰发动机的技术，采用联电汽车的控制系统，搭载邦奇VT3的无级变速器。通过技术知识方面的了解，加强对众泰的卖点强有力的解析。2.供应商接机工作会议全天参加接机工作直至晚上7：301.制定培训签到表，编制培训试卷，2经销商接机会议日程做展车介绍解说重点引导介绍T300红大红色车系和T300EV早上9点开始，程总开会有关于新能源T300EV的工作，会上大家就新能源政策环境，未来预判，竞品分析，销售市场分析以及销售渠道等问题做了深入要论，并布置了各部分的任务完成市场部的培训，培训试卷的打印，培训签到表的制作以及培训工作的开展。收集新能源的素材众泰T300培训管理科2018年2月26日——3月3日年计划完成（1）竞品选取及价格（奇瑞，比亚迪，江淮，长安，北汽，荣威）（2）竞品的优质案例（3）竞品推广策略及卖点（厂家端，经销商端）（4）竞品销售渠道（销售网络，渠道打法）（5）竞品用户画像（6）自身卖点及优势等的收集工作，后期还要加以修改。开会T300EV产品手册提纲,新能源用户画像/修改产品手册提纲（1）收集2017年区域市场销量主要分布；发现以零售和批量，租购并举为目前新能源销售的主要方式；（2）了解了目前纯电动汽车的主要参数配置。（5款）3.制作相应的PPT;4.做ev的客户画像1.开展订单部的培训工作，以及培训试卷的打印；完成试卷的批改，统计得分；编制ev产品手册（完成20%）学习了众泰T300的核心卖点介绍以及六方位绕车介绍法。2.学了纯电动汽车的结构组成以及工作原理.学习了竞品EV的配置参数，了解竞品的配置，价格，续航，做众泰T300ev的核心卖点提炼；同时综合青松的思想，一同制定EV的三大核心推广点：试定周五.编制4月的培训计划编制上周工作内容总结；看六方位介绍的PPT,学习六方位介绍话术。看展客户关系部培训工作，编制打印试卷以及签到表；整理归档；1.由于程总认为T300ev卖点不合理，从新提炼T300EV核心卖点；同时制作PPT；2.学习危机公关知识参加培训1.制作质量宣传的PPT；2.下午看展以题为“产品销量的基础，企业”生命”的保障”的培训工作——质量1.总结本周工作表，整理培训资料，评估培训效果；工作目标时间节点工作负责人制成PPT，进行分析处理，并得出结论，以便为众泰T300四川的销量提高到一个新的台阶2018/2/26（周一)张驰，尹青松完善培训制度，体系，加强培训考核2018/2/27（周二)张驰时刻关注竞品市场动态，加大本产品优惠促销以及金融政策的力度，为终端销量奠基2018/2/28（周三)张驰,全方位，多角度介绍。剖析卖点以及竞品话术，着力提升课件内容质量2018/3/1（周四)张驰全方位，多角度介绍。剖析卖点以及竞品话术，着力提升课件内容质量2018/3/2（周五)张弛完成2018、3.5张驰,尹青松完成2018.3.6张驰完成2018.3.7张驰，尹青松完成2018.3.8张驰，尹青松完成2018.3.9张驰，尹青松完成2018.3.10张驰完成2018.3.12张弛，尹青松收集2018.3.13-3.14张驰完成2018.3.14张驰众泰T300培训管理科2018年2月26日——3月3日年计划2018.3.15张驰，尹青松完成3.14尹青松完成尹青松完成2018.3.19张驰,尹青松完成2018.3.20张驰,尹青松完成2018.3.21张驰,尹青松完成2018.3.22张驰,尹青松休息张驰,尹青松完成2018.3.27完成完成2018.3.28完成2018.3.29完成2018.3.30备注同时持续收集竞品活动众泰T300培训管理科2018年2月26日——3月3日年计划