汽车竞品对比分析

技术·品质·责任S6竞品对比分析报告技术·品质·责任核心竞品辐射竞品机会竞品1、海马S52、长城H23、长城H64、瑞虎S35、长安cs756、瑞风S37、中华v58、全球鹰GC79、众泰T6001、起亚智跑2、现代途胜3、本田XR-V4、北京现代ix355、逍客1、昂科拉ENCORE2、全新胜达3、马自达CX-55竞品市场格局分析：技术·品质·责任锁定对比车型吉利GX7瑞风S3中华V5技术·品质·责任竞品本地在售车型、价格、上市时间技术·品质·责任吉利GX7在售车型车型变速箱本地售价（万元）上市时间2041款1.8L手动超值版5档手动7.992012年7月上市2014款1.8L手动超值天窗版5档手动8.992014款2.0L自动尊贵型手自一体11.79技术·品质·责任瑞风S3在售车型车型变速箱本地售价（万元）上市时间2014款1.5L6MT豪华型6档手动6.982014年8月上市2014款1.5L6MT豪华智能型6档手动7.482014款1.5LCVT豪华型CVT无级变速7.982014款1.5LCVT豪华智能型CVT无级变速8.482015款1.5L6MT豪华智能尊享版6档手动7.88技术·品质·责任中华V5在售车型车型变速箱本地售价（万元）上市时间2014款1.6L手动舒适型5档手动8.982014年8月上市2014款1.5T自动两驱豪华型5档自动11.78技术·品质·责任竞品产品定位以及结构技术·品质·责任技术·品质·责任技术·品质·责任技术·品质·责任吉利GX7技术·品质·责任产品定位它是一款产品力均衡的全能舒适型SUV国际大师造型…………………………感官舒适强劲澎湃动力…………………………驾驶舒适稳健舒适底盘…………………………操控舒适欧洲标准静音…………………………听觉舒适超五星级安全…………………………安心舒适宽敞多变空间…………………………乘坐舒适丰富实用配置…………………………贴心舒适技术·品质·责任目标人群基本素描主要目标人群白领（企业职员、公务员）积极奋进，渴望更进一步小微企业主小生意、大志向专业技术人员（律师，医师，教师，技师）不安现状，寻求改变基本特征男性为主，已婚者有子女居多，家庭平均年收入约12万元，大专、本科学历为主技术·品质·责任产品定位它是一款运动易驾小型SUV技术·品质·责任技术·品质·责任竞品核心卖点技术·品质·责任产品卖点技术·品质·责任吉利GX7技术·品质·责任产品卖点造型优化+技术升级+传统优势，塑造9大产品亮点。技术·品质·责任瑞风S3技术·品质·责任产品卖点技术·品质·责任竞品本地优惠力度技术·品质·责任品牌优惠赠送精品、配件其他瑞风S3/送6件套/吉利GX75000前后保险杠、左右踏板、行李架/中华v510000-20000前后保险杠、左右踏板、行李架油卡500元技术·品质·责任可竞争车型技术·品质·责任技术·品质·责任项目吉利GX7比亚迪S6车身尺寸长*宽*高/轴距(mm)4541*1833*1700/26614810*1855*1680/2720动力性动力组合1.8L-5MT2.0L-5MT2.0L-6AT2.4L-6AT2.0L-5MT2.4L-6MT2.4L-4AT功率(kw)102104104119103123118综合油耗(L/百公里)8.18.69.29.58.69.010.6通过性最小离地间隙171mm190mm接近角/离去角24°/24°23.5°/22°底盘前悬挂麦弗逊式独立悬架+组合式梯形副车架麦弗逊式独立悬架后悬挂E型多连杆独立悬架+梯形副车架三连杆式独立悬架安全性C-NCAP碰撞得分45.346.0安全配置泊/倒车雷达、7气囊、可视倒车泊/倒车雷达、6气囊、可视倒车（右轮盲区可视）NVH性怠速噪音（db）38.750.6服务整车质保期限三年10万公里四年10万公里配置舒适性天窗、8向电动座椅、前排座椅加热、自动空调天窗、自动双区空调科技性无机芯GPS、蓝牙、定速巡航、氛围灯无机芯GPS、蓝牙、无钥匙进入&一键启动、定速巡航、移动电视技术·品质·责任2014款GX7VSS6S6主要优势1、空间：2720mm超长轴距，同级最大空间2、性价比：电子配置丰富、价格超低3、造型：模仿雷克萨斯经典造型，时尚、美观4、服务：质保期限为4年10万公里技术·品质·责任智尊豪华电加热真皮座椅、定速巡航、蓝牙免提通话系统、自动恒温空调、DVD影音娱乐、智能双模天窗、智能自动感应无骨雨刷、前大灯高度调节智享空间2680mm超长轴距、后座椅4/6分拆，实现行李舱最大容积2010L、后排平地板设计技术·品质·责任S6全车高科技配置是的，GX75的配置相对来说也是不错的，但在舒适性配置上两车俨然不在一个级别。比亚迪S6的无钥匙启动、TFT液晶组合仪表盘、中控台液晶屏、防炫目后视镜等配置完全将GX75甩在了身后，对于配置控来说这样的差距几乎已经是不可逆的了。S6同时配备右侧盲区可视和倒车影像，GX75上虽然也有倒车影像，但是有倒车影像没有雷达，有雷达的没有倒车影像。说白了S6是10万元的价格拥有50万级别的配置。在同级别的SUV车型中，比亚迪S6在功能方面是独一无二的，甚至在20万以上的区间里都很难再有对手，这也是它最大的整车亮点。相对而言，GX75只能“甘拜下风”。技术·品质·责任智能高科技配置S6全系标配keyless无钥匙系统Can-bus智能电子管理系统将钥匙装在口袋里，靠近车身0.7-1米，轻轻按下门把手上的按钮就可以开启车门，上车后踩住刹车，按下一键启动按钮，让您用车变得轻松许多。S6装备被称为“豪华车高级管家”的Can-bus智能电子管理系统。Can-bus能把车辆上相关的控制器都联系起来，实现了发动机，变速箱、ABS等各种控制器的通讯。Can-bus系统除了使整车线束更少、更井井有条，整车重量更轻外，还能做到防盗、提示驾驶员安全行车，省油、全车信息共享，便于车主检修等。技术·品质·责任比亚迪S6在第四批C-NCAP碰撞试验中获得五星成绩技术·品质·责任年度2006年2007年2008年2009年2010年2011年获五星及以上评价车型数量1913121518一句话话术：S6除了具有远优于轿车的整车质量以外，还配备四门及前后防撞钢梁（分别达到4mm和3.2mm)，整体冲压侧围和3H高刚性车身，安全笼结构，使用20%的高强度钢板，构建三位立体防护网。当然还有全面的主动及被动配置，全方位抵挡来自外界的撞击。技术·品质·责任GX75的安全性能也是不错的，毕竟都是国产车，肯定比日韩那些合资车更加注重安全性能。可是呢，它只有两个安全气囊，而S6全系标配6安全气囊，光是这一点，我就得劝您要好好考虑一下了。现在H6有两个比较实用的配置，胎压监测和刹车辅助。关于刹车辅助，需要两年时间对车辆在不同季节不同天气情况下进行调校后，才能真正发挥作用，胎压监测不错，所以还是那句话，您安全驾驶才是王道。您这么关注比亚迪的车，肯定也知道S6除了全面的主、被动安全配置外，还采用了空腔注蜡工艺，让您的爱车每一个细微之处都受到保护，除了防止锈蚀达10年以上而外，更能保证车身高速行驶时具有很强的稳定性，您看大众的车，车身都比较稳定，就是采用的空腔注蜡工艺。安全配置四门加强型防侧撞钢梁3H高刚性车身/整体式冲压侧围技术·品质·责任一句话话术：S6采用前麦弗逊式独立悬挂，后麦弗逊配三连杆独立悬挂，并且由奔驰工程师根据中国路况进行全面调校，乘坐舒适，非常适合城市道路行驶。而GX75悬挂较好的侧向支撑和车轮方向控制这些细节，在一般公路上行驶是无法感觉到的，所以现在大多数车主反应GX75后座偏硬。技术·品质·责任车型外观对比技术·品质·责任内饰对比技术·品质·责任仪表盘对比技术·品质·责任比亚迪S6采用柳叶型鹰眼式熏黑大灯设计，灵动灯眉设计，运动型熏黑底壳，动感十足。相比之下，GX75前大灯虽然与整车配合较好，但显得过于普通。大灯对比技术·品质·责任H6S6对比：S6960mm的顶部空间充分照顾到了后排乘客，第二排膝部空间较小。H61000mm的顶部空间确实稍显优势，但是940mm的第二排顶部空间排名垫底，而且由于H6横向宽度较小，后排坐第3个人时很拥挤。后排空间对比技术·品质·责任动力对比技术·品质·责任S6打动客户的卖点S6是一款高智能、高安全、最高性价比的城市型SUV。S6是获得C-NCAP五星安全认证、装配6个安全气囊的SUV。S6的轴距是15万以下主流SUV中最大的，达到2720mm。S6的后备箱空间的是15万以下主流SUV中最大的,达到1084/2400L。S6是15万以下唯一全系标配keyless无钥匙系统的SUV。S6是15万以下唯一全系标配运动型多功能方向盘的SUV。S6是15万以下唯一全系标配双温区独立自动空调的SUV。S6是15万以下唯一全系标配“Followmehome”大灯延时关闭功能的SUV。S6是15万以下唯一配备电子罗盘及海拔显示的SUV。S6是15万以下唯一采用4.3英寸高科技双TFT屏液晶组合仪表盘的SUV。S6是15万以下唯一拥有移动数字电视、5.1声道环绕音效9扬声器带独立功放多媒体系统的SUV。S6是15万以下唯一驻车无盲区的SUV，配备右前轮盲区可视，六倒车雷达，三色显距倒车影像。要探明虚实摸清楚两方面的信息：客户对竞争车型的了解情况及印象如何？客户选车购车最关注的是什么？这既是对客户需求的挖掘，也是在为“暗贬”竞争对手寻找切入点要明褒暗贬没有一款车是十全十美的，竞争车型有亮点和特色，但是也会有缺陷和劣势。“明褒暗贬”指的是对竞品较为明显的亮点与优势要夸赞，更重要的是，要从客户最主要的需求与关注点出发，找出竞品在这方面的不足与缺陷，并将这些信息以暗示的方式传达给客户，这样做既给客户留下了公正客观的好印象，又让客户对竞争车型的好感与期望打了折扣要点到为止点到即止包括两方面的意思：一是对竞争车型的缺陷与劣势不要过分渲染，暗示到位即可；二是不能纠缠于竞争对手的话题，达到明褒暗贬的目的即可，要适时地将话题转移到自己的产品优势上来竞品应对原则不诋毁攻击尊重竞争对手，绝不无凭无据对其诋毁、攻击不消极回避客户主动询问时，销售人员要积极应对，不能消极回避话题不主动提及销售人员尽量不要主动提及竞争品牌，尤其是有竞争力的对手三不要技术·品质·责任suv细分市场分析技术·品质·责任技术·品质·责任SUV增量主要来自都市型SUV和小型SUV，越野型SUV逐渐被边缘化国内SUV市场连续高速增长，带来庞大的市场需求.融合时尚、舒适、低油耗和功能性的城市型SUV符合市场需求，已成为SUV市场主流（代表车型：CR-V、ix35、逍客等）1、SUV市场容量和竞争分析出于同样的考虑，哈弗调整产品线，在H8的基础上推出H9，尽管在车型定位和价格方面有重叠，希望通过产品的全面覆盖争夺市场。技术·品质·责任SUV分类高档（30万以上）中高档（15-30万）中档（9-15万）经济型（9万以下）说明：档次：根据价位划分；分支：都市型SUV标准为——外形和内饰偏重轿车化、轿车底盘；越野型SUV标准为——外形和内饰偏重运动化、非轿车底盘。都市型越野型奥迪Q5霸道普拉多陆地巡洋舰切诺基都市型越野型CR-V猎豹黑金刚RAV4帕杰罗汉兰达帕拉丁奇骏猎豹CS6途观特拉卡智跑路霸现代ix35竞技者都市型越野型传祺CS4全球鹰gx7哈弗H系列奔腾X80瑞风S5中华V5长安CX75众泰T600海马S5狮跑途胜比亚迪S6都市型越野型众泰5008宝威哈弗M2富迪众泰2008北汽SUV9~15万间是自主车型的天下，且有竞争力的产品不多，Ｓ６和Ｈ６同处此细分市场，相互间竞争必然激烈。技术·品质·责任