小型产说会操作流程

大纲•小型产说会的定义•运作要领简介–会前–会中–会后•注意事项2019/9/12何为小型产说会？•正常产说会的缩小版•麻雀虽小五脏俱全•小不是省，小是更精2019/9/13小型产说的表现形式•个人专场产说会•团队（小组）小型产说会•新春客户答谢会•新人专场产说会大纲•小型产说会的定义•运作要领简介–会前–会中–会后•注意事项2019/9/15前传－－－会前•客户的选择及筛选•会场的选择2019/9/16会前——邀约2019/9/17会前准备•1、心理准备•2、物品准备（投保单、产品说明书、利益演示表、•签字笔、计算器等）•3、着装准备，女士化淡妆•4、时间准备，提前出发到约定地点接客户2019/9/18会中•引导客户入场–准时入场–引导客户在贵宾簿签到–座次安排2019/9/19会中•现场互动•与讲师互动•微笑与掌声•传递给客户正确的信息2019/9/110会中•促成•1、促成动作－－拿出投保单让客户填写•2、一定要填写2019/9/111会中•四大促成话术：产品话术•氛围话术2019/9/112会中•四大促成话术：氛围话术•您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人？•（拿出确认卡让客户填写）2019/9/113会中•四大促成话术：观念话术–选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满一生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。–（拿出确认卡让客户填写）•将来比现在更重要习惯比金额更重要•方式比结果更重要分流比集中更重要2019/9/114会中•1、利用现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断，6次促成以后才放弃。•2、不自制问题。•3、签单要敢于开口2019/9/115会中•现场沟通－－客户未签单•1、注意自己的语言、表情，勿表现出不良反应•2、借助专家、已签单客户作促成动作•3、积极、耐心与客户沟通，挖掘客户不签单的根本原因2019/9/116会后（细节）•1、保费的当天回收：百分之一的利益对客户很重要•2、不要再过度渲染产品：算大帐＋保单出来利益很具体＋有10天的时间，学会退一步•3、礼品促成2019/9/117会后－－追踪2019/9/118•黄金24小时，回收率达70%会后感谢短信2019/9/119客户回收话术•买不买没关系•只是想了解真正的原因•昨天现场的氛围你也感受到了•非常好的产品•非常好的礼品2019/9/120注意事项2019/9/121•任何产说会要想取得真正的效是，必须遵循科学的原理，严谨的流程，规范的操作。小型产品说明会的基础原理•量中促动，动中取量•量中求质，优中选优•量中分级，重中之重•量中选时，稳中求稳严谨的流程1.筛选客户的流程2.提交资料的流程3.邀约客户的流程4.场外训练的流程5.促成的流程6.签单后的流程7.回收的流程小型产品说明会•系统规范、科学严谨•坚定不移、因地制宜•坚持不懈、书写成功2019/9/125找准方法•第一步：打通观念•第二步：明确目标•第三步：找准客户群体•第四步：善用工具2019/9/126成功八字诀最后的赢家•只有坚定不移地行动，•才有成功；•只有意愿100%的激发，•才有行动100%的达成。抢在前面、抢占先机才能把握机会！赢赢得尊敬与荣誉赢得满堂喝彩声关键时刻，赢家永远挺身而出！2019/9/132