新媒体与房地产

新媒体和新媒体在房地产中的运用目录CONTENTS一.传统媒体新媒体自媒体三.新媒体在地产行业中的运用二.新媒体的传播趋势1传统媒体新媒体自媒体传统媒体电视报纸杂志广播内容形式：视频图片文字音频平台渠道传统媒体电台户外•传统媒体是相对于近几年兴起的网络媒体而言的，传统的大众传播方式，即通过某种渠道定期向社会公众发布信息或提供教育娱乐平台的媒体•主要包括报刊、户外、通信、广播、电视以外的网络等传统意义上的媒体。•传统媒体有时间和空间的局限性，而多媒体则集声、图、动画等于一体，更主要的是一定程度上解决了时间和空间的局限性。新媒体新媒体是相对于传统媒体而言的。比如，目前的传统媒体四大媒体是电视、杂志、报纸、广播，目前的新媒体是网络。未来也一定会有新的媒介形态，而网络媒体也有可能沦为传统媒体。甚至现在的PC端已经沦为传统媒体，手机端是新媒体。所以新媒体具有时效性、相对性和变化性。0102新闻客户端网易，腾讯等大型新闻平台网络地方平台当地知名网络平台，微信公众号等社交媒体微信qq微博等视频平台优酷爱奇艺youtubeBAT平台百度腾讯阿里巴巴旗下的产品线DSP平台第三方数据分析投放平台垂直行业平台看房网搜房网房天下乐居衍生行业平台与垂直行业联系强的平台新兴平台AR.VR.全景全息等新技术03040506070809自媒体—个人：借助一个新媒体平台围绕”个人品牌价值”进行内容输出，并获得平台方的广告收益和其他收益。自媒体—企业：组合多个新媒体平台形成矩阵，利用平台流量进行品牌建设，线上活动，渠道推广，为企业的产品或服务引流新闻类—新媒体平台视频类—新媒体平台旅游—垂直行业平台建筑—衍生行业平台权威官方网站大众点评平台新媒体平台封闭：传统媒体半开放：新媒体平台开放：自媒体平台传统媒体的内容记者撰稿人作家导演新媒体的内容平台本身用户传统媒体：内容绝大部分来源于本身或者合作机构新媒体：内容绝大部分来源于用户新媒体的优势内容丰富形式多样行业细分社群营销开放程度高受众广泛数据精准投其所好平台方会根据搜集到的用户个人资料、购买习惯等行为信息，通过大数据模型建立用户画像，然后根据画像给不同用户推荐相应的产品、服务视频，文章，图文等形式的内容很丰富，相比传统媒体如报纸的简单文字广告，企业在新媒体平台上可以全方位的展示自己的产品新媒体平台具备巨大的流量优势，自媒体是新媒体平台内容的主要创作者，更容易参与有房天下，搜房网，新浪乐居等专业房地产平台和汽车.旅游.服装等垂直行业平台，潜在客户聚集程度高总结平台传播重心从传统媒体→新媒体内容风格形式文章→图片→图文→短视频严肃→泛娱乐硬广告→软广告性质内容→服务内容新媒体对房地产行业的影响随着信息技术和互联网的发展，人们日常生活中的媒体已经不再只是电视.报纸等媒介.微博.微信等新媒体已经成为更多人的选择。新媒体的快速发展改变了信息的生成演变机制和传播格局.通过网名的围观参与及互动影响着社会的方方面面，也使得各行各业都纷纷进入了这个重要的平台2新媒体运营在房地产中的运用房地产营销房地产营销有着自身鲜明的特点：买房的人大都以青年、中年人居多，无论是属于刚需还是改善型的，这些人是新媒体平台的主要用户。楼盘项目的营销推广，就是要把客户的注意力吸引到项目上来，客户原来的注意力基本都放在传统媒体上，而现在都转移到了手机、互联网等新媒体上。新媒体平台的营销也就成了房地产营销的必要方式02新媒体在这方面有着得天独厚的优势。开发商可以将楼书、沙盘、户型图、样板间等客用户关心的主要内容以图片、3D模型、视频等方式活灵活现地展现在手机中，让用户足不出户就能选楼盘、选房子03以多种方式合理突出产品的优势，这种动静结合的方式所带给用户内容的完整性、沉浸性、时空性和互动性是任何传统媒体所不及的01用户买房基本都要经过“看楼书、沙盘、样板间，选户型问价格和问优惠条件，去项目现场实地考察”的过程，期间要消耗用户大量的时间和精力。房地产产业链随着房地产行业加快了转型进程，众多房地产开发商已经从传统的商品住宅开发转向到商业地产开发，商场、大型综合体、旅游地产等在各大城市如雨后春笋般涌现。这些大型商业地产项目一般都由开发商自持物业，由第三方专业运营团队负责运营，通过新媒体平台运营和其他产业进行联动，能全面促进其他产业的发展01商业地产0203旅游地产04物业大型综合体产业链自建——自持——自营渠道运营房地产新媒体运营内容运营活动策划销售转化房地产新媒体运营的四个方面18渠道运营理解公司产品定位，分析消费者心理及行为，通过对线上营销渠道和线下营销渠道的数据进行分析，进行渠道市场拓展和媒体运作产品特点——用户分析——渠道建设装修.户型.配套设施.景观.建筑材料.开发商实力本地消费者.外地消费者.居住.投资.年轻人.老年人.家庭.个人广告.自媒体推广客户群体画像23地理位置根据客户所处的南北分布.地标.国内省市.国外地区等位置进行定向基本信息根据年龄，性别.职业.兴趣爱好等基本信息进行定向客户行为根据客户的消费水平，居住社区价格，付费频率，社群圈进行定向其他定向根据自身实际需求分析用户，将广告投放在指定受众前，或将他们排除在外通过对目标用户的地理分布，兴趣爱好，收入水平作出分析描绘，精准地定位目标群体以及他们的特征。获得的资料可以为各方面的工作展开提供方向，大到营销推广的战略制定、内容平台的选择考量；小到如何写一篇文章、如何回复他们的留言渠道分析及选择23新媒体平台种类多样，内容和形式各有侧重点，覆盖了人们日常生活交流的方方面面，基于对客户群体特征分析选择用户流量大，兴趣定位精确的新媒体平台进行市场推广线下渠道线上渠道户外高炮微信朋友圈广告电梯今日头条公交车身房天下电视新闻网站报纸微博商家.机构等其他图例15营销模式23在此录入上述图表的描述明，在此录入上述图表的描述说。每千人成本广告显示1000次的费用CPMCPC新媒体平台—广告每千人成本广告点击1000次的费用CPD按天数计算的费用CPS按实际销售提成计算费用CPA按实际转换率计算费用房地产新媒体运营的四个方面18内容运营组合文案编辑，平面设计，视频剪辑，运用新兴技术丰富楼盘宣传内容，如全景项目航拍，3D周边街景和配套服务，VR看房，户型楼书，各类宣传视频，文案，海报等利用新兴技术——综合多种形式——全面丰富内容39地产项目航拍3D实时街景房地产新媒体运营的四个方面18活动策划利用新媒体平台联合相关机构商家，进行线上线下活动策划，如事件营销，联合营销，故事营销等，根据项目的建设周期，去化周期开展项目品鉴会.认筹认购活动，开盘活动，促销活动等目的需求——想法创意——组织执行邀请函微抽奖微游戏现场摇一摇导入预热开盘强销尾期搭建蓄水池快速蓄客拓展新用户让用户转化成交用户维护二次营销营销目标针对房产项目的不同阶段，定制个性化的新媒体营销方案销售期祝福墙微团购营销互动活动结束宣传新媒体报纸媒体联动宣传抄作事件营销——打劫开发商团购【中国海南海花岛】现场展示中心开放活动(11.15)拟邀嘉宾：海南省旅游系统领导、儋州市地方领导、恒大集团营销中心领导、海花岛产业集团领导、世界之最评委会嘉宾（50人）拟邀来宾：恒大海南项目业主(部分)、海花岛产业集团合作单位嘉宾、全国主流媒体嘉宾（350人）海花岛展示中心受封世界记录领导主持揭幕仪式揭幕世界之最大地产展示中心落成典礼海花岛产业集团中国海南海花岛荣获全球最大地产展示中心花歌舞升平庆展示中心开幕活动炒作项目品鉴会开盘活动节日节点活动创意活动无人机编队房地产新媒体运营的四个方面18销售转化建立网上客服通道和接待平台，联合销售部门及时跟进，解答疑虑，维护用户，建立用户数据库，整合用户信息和营销数据，优化工作流程及提高服务水平服务——维护——优化用户行为记录及分析团购活动火爆共有161人登记团购姓名-电话-意向楼盘-户型969条登记信息老虎机抽奖广受欢迎共110人中奖营销数据分析