销售政策制定流程程序文件

销售政策制定流程程序文件1目的：本流程在于规范销售政策的制定工作，使得销售政策制定工作能够得到组织机构和流程的支持。2适用范围：市场部的销售政策制定工作。3定义：3.1销售政策：销售政策是保证整个销售计划有效的制定和执行的必要因素，包括针对客户和商品的价格管理，内容包括基本价格定义、特价管理、周期促销特价、批量折扣、特价及折扣权限等。4职责：4.1总经理：市场分析报告审批、销售政策方案审批。4.2销售副总：市场分析报告审核、销售政策方案集中讨论。4.3市场部经理：市场分析报告审核、安排政策编写工作、销售政策方案审核。4.4销售部经理：销售政策方案集中讨论。4.5财务部经理：销售政策方案集中讨论。4.6市场部专员：进行市场分析、编写销售政策。4.7销售部业务员：依据销售政策进行日常工作。5内容：5.1市场分析：市场部专员进行市场数据的分析，详细内容见《市场信息管理流程》。5.2市场分析报告审核：市场部经理对市场分析报告进行审核，同时依据企业战略计划和发展预期提出调整销售政策的意向，交销售副总审核。5.3报告审批：总经理根据市场环境的变化和公司的战略考虑对报告进行审批，并落实市场部经理提出的销售政策调整申请。5.4安排销售政策的制定工作：市场部经理依据公司决定安排部门人员进行销售政策的制定工作。5.5编写销售政策：市场部专员根据部门经理安排进行销售政策的编写工作。5.6方案审核：市场部经理对于销售政策的方案进行审核。5.7办公会集中讨论：通过由总经理、销售副总、销售部经理、财务部经理组成的办公会对市场部编制的销售政策进行集中的讨论。5.8政策审批：总经理对于新编制的销售政策进行审批。5.9销售执行：销售部业务员依据新制定的销售政策开展日常工作。6记录：6.1市场分析报告7有关文件：7.1市场信息管理流程