3 长城PC年度推广企划

长城服务器2004年度网络推广方案2004年10日2摘要•产品资料•竞争品牌•推广要求3产品资料•至翔系列–工作组级E系列•广泛应用于小型商业企业的办公环境–中档部门级S系列•税务、证券、电信、金融、铁路、邮政、政府核心部门、大中型企业等行业的各种各样的应用–机架式服务器R系列•从计算环境入手，关注的是用户有无移动、密集计算、易管理等需求。中小规模高可靠性应用•web服务•多能系列–小规模应用，适合教育和小型企业应用•龙翔系列（X系列）–大中规模应用，适用于大中型行业应用4竞争品牌•DELL–PowerEdgeTM机架式服务器–PowerEdge高性能塔式服务–PowerEdgeSC服务器；•联想–万全工作组级–万全部门级–万全企业级–万全机柜优化式–高性能服务器•浪潮–机架式服务器–塔式服务器–功能式服务器•宝德–机架式服务器（PT****T系列）–塔式服务器（PT****R系列）–功能服务器–教育服务器（PL－EC系列）5竞品投放（2003年度网络投放）•DELL200万•联想600万•浪潮300万•宝德250万6推广要求•时间：2004年3～12月份•目的：促进品牌销售，提升行业行购•销售对象–行业用户•教育•电信•游戏–大中型企业•广告预算：130万7SWOT分析•优势–政府背景，长城集团2000年归中央企工委直接管理–品牌实力雄厚，集团以网络增值服务和IT设备制造为主业–产品性能超群，Intel服务器技术和IBM制造工艺的精品融合•劣势–宣传力度和市场声音小，品牌宣传弱–给外界的印象是长城只做PC产品•机会–2004年是中国经济飞速发展时期，教育、电信急剧发展–服务器企业市场迅速扩大，行业需求猛增•挑战–竞争对手实力强劲–行业市场竞争激烈8受众分析•目标受众–电信、教育、金融、证券、税务、政府核心部门等各大行业用户–大中型企业•受众分析：–行业信息化程度越来越高的信息处理–要求密集计算环境下对信息的批量处理–要求信息的稳定和可靠性–要求信息的高保密性9推广策略•资金资源有限，媒介运用无限，最大范围的覆盖目标受众•综合门户类网站：–门户网站搜狐：综合覆盖，其中包括游戏、电信行业及企业管理人员•用固定的资金做到最大范围的广告曝光，增强产品在线上的强势覆盖•有效吸引受众的关注，迅速形成长城服务器的品牌印象•行业细分类网站：–IT门户：覆盖IT从业人员•做IT产品，IT门户永远是首选，主要面向教育和电信–证券行业：覆盖金融行业（银行、证券、保险）•密集面对有资金实力的行业投放，有效拉动金融、证券行业销售–电信信息港：覆盖电信行业和地区周边企业•集中推动区域市场，加强经济发达地区的品牌形象宣传10推广策略•由于经费限制，加上品牌宣传的要求，因此将整体推广划分成2个阶段–预热期：3、4月份•在5月份行业采购旺季前，通过密集广告投放，向外界告知长城服务器产品强势上市，在行业用户中留下印象–推广期：7月份•经过5、6月份行业采购时间后，在7月份再次通过广告加深用户印象，并以大量软性宣传文章详细说明产品特点和应用，以解决方案细化客户市场11媒体选择•综合门户–搜狐•IT行业–Enet–Yeskey–走进中关村–小熊在线•证券行业–证券之星–和讯网•电信信息港–上海热线12特别推荐媒体•因现有费用比较紧张，所以在预算外推荐下列媒体：•中国万网：中国最大的域名代理公司，拥有40万域名注册人数据库，主要群体为企业IT管理人员和中小型企业主管。每次发送价格人民币10万•海脉资讯：国内最大的企业电子邮件广告提供商，专门针对企业服务13媒体分析•综合门户：搜狐（）–在新生代市场监测机构最新发布的“中国市场与媒体研究”中，搜狐在全国30个主要城市中的网民中，覆盖率位居第一。–有5500万注册用户，每天访问量超过1.4亿人次。–传播效果：吸引搜狐网民的眼球，增强产品在网上的覆盖率。•IT专业网站：硅谷动力（）–业内第一个完整覆盖产业价值链的综合IT媒体与商务平台–拥有每周220万稳定的高质量读者群–旗下拥有14个读者定位准确的媒体频道，硅谷动力拥有中国IT网络媒体中第一的市场分额14媒体分析•IT专业网站：天极（、）–国内流量最大的IT专业网站–天极访问量统计TotalPageViews:800万/天，Yesky:600万/天–初定广告形式：首页首屏对联、弹出；科技、企业频道的通栏•IT专业网站：走进中关村：–首页浏览量：每天IP访问25000次，总浏览量：250000次–主要覆盖华北、东北两大区域–观看本网站的读者主要是IT从业人员以及最终用户。–市场栏目,包含中关村市场行情及内幕新闻；评测栏目详细介绍产品性能及使用方法。15媒体分析•证券行业：证券之星–中国最大的金融证券类互联网站，注册人数达到6,000,000人。–国内唯一拥有IDC机房的信息服务商；国内第一家通过ISO9001认证的互联网企业；–中国国内首家金融证券网站；注册用户最多的财经证券类网站；最早开展证券资讯短信业务；–连续多年蝉联CNNIC证券网站评比榜首；WAP证券财经频道保持访问量第一；•电信信息港：上海热线–上海地区乃至国内最大的城域信息网，完全覆盖华东地区–拥有信息资源站点176个，各类应用服务逾300个；–主页面累积访问人次达1亿多；每天页面访问人次在50万左右，拥有固定用户80余万户；骨干带宽155MB/S；以VIP进入上海热线免收信息费。16费用报价•媒体净价1,235,250.00•广告代理费123,525.00•创意制作费用单独计算•广告税0.00•总计1,358,775.00（详见媒介计划）17附加服务•广告传送及效果监测系统（ADsUnion）–自有的广告监测系统–分配给客户独立帐户，实时监测–IP地址分布–广告点击时间分布–点击后行为分析•结案分析报告–依照CPC（单一广告点击成本）、CPA（单一注册或活动成本）进行综合比较评估分析