经纪人理论复习大纲

第一章经纪人:指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事的居间、行纪或者代理等经济业务的自然人、法人和其他经济组织。体育经纪人（Agent）：指在体育市场中为运动员、活动、组织等提供中介服务的人员。体育经理人（Manager）：体育企业中得专门经营管理人才。两者的素质构成较为相似，两者区别在于：经纪人是在体育市场中扮演中介的角色，以收取佣金为获得报酬的职业。而经理人则是负责企业或项目管理运营，以收取年薪以及股份、分红而获得报酬的职业。居间经纪人活动方式：行纪代理复习题：1.如何从职业推广角度理解体育经纪人的定义？2.——从职业推广的角度，《国家职业分类大典》对体育经纪人进行了如下界定：（体育经纪人概念），其从事的工作包括：1)运动员经纪（运动员转会、参赛、无形资产开发等）2)活动经纪（策划、包装、推广赛事等）3)组织经纪（代理体育组织的市场开发与推广等）4)其他经纪（体育保险、体育赞助、体育广告等）3.体育经纪人的职业能力包括哪些方面？1)识别2)策划（运用新闻、广告、公关、谋划、营销等手段综合实行）3)沟通（商务洽谈、协调沟通）4)整合（人、财、物、信息、技术、体制等）5)执行4.体育经纪人职业道德的含义是什么？指从事体育经纪人职业者在职业活动中所必须要遵循的道德准则和行为规范的总和。5.体育经纪人的职业守则是什么？1)诚信交易2)高效服务3)保守秘密（忠实于委托人利益，恪守委托事项及商业秘密）4)公平公正（不采用恶性竞争手段如诋毁同行、恶意削价等，活动中保持中立地位，对委托双方一视同仁。）5)信守合同，严格履约6)依法经纪，规范经营（不得无照经营，保证工作合法性，保护自己的合法权益，依法办事，）第二章体育产业：指为社会公众提供体育服务和产品的活动，以及与这些活动有关联的活动的集合。体育市场：指人们进行体育商品和体育劳动交易的场所及其形成的有机联系。体育消费欲望：指对体育消费品一种现实的和潜在的消费欲望和消费需求。体育市场需求：指一定时期内，在各种可能价格下，消费者愿意并且能够购买的体育产品和服务的总量。市场均衡：指市场上的供给和需求这两种相反的力量处于势均力敌和相对稳定状态，从而使市场上的商品价格和数量的最后变动趋势为零的状态。复习题：1.什么是体育产业？体育产业包括哪些活动？体育产业的概念。2.如何对体育产业进行分类？以活动的同质性和体育自身特征为原则，根据其概念和活动范围，划分为3个层次，第一层分为8个大类(管理部门和体育及相关产业活动基本特征)；第二层对每个大类进行细分，有24个中类（体育及相关产业的产业链上下层的关系）；第三层《体育及相关产业分类（试行）》的具体活动类，共57个小项。3.体育产业对国民经济发展起哪些作用？1)有利于国家产业结构调整2)促使国民经济新增长点的形成3)拉动社会生产，促进经济发展4)提供众多就业机会5)促进投资，吸引外资4.国外体育产业发展分为哪三个阶段？1）体育产业形成：18世纪中叶~20世纪中叶2）体育产业勃兴：20世纪中叶~20世纪80年代3）体育产业高峰：20世纪90年代以后5.我国体育产业是如何发展起来的？目前存在哪些问题？提出理论和法律文件，竞技体育1995年《体育产业发展纲要》1996年《国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标纲要》2000年12月《2001-2010年体育改革与发展纲要》6.什么是体育市场？构成体育市场的三要素是什么？体育市场概念。三要素：主体、客体、媒体7.体育市场是如何分类的？●根据供应商数目、产品差别程度以及对价格的控制力等分类：1）完全竞争2）完全垄断3）垄断竞争4）寡头垄断●根据体育消费品与体育生产要素的不同功能分类1）体育劳务或服务消费市场（以劳动形式存在，如运动竞赛、体育表演、体育培训、体育场馆服务等）2）体育实物消费市场（以实物形态存在，如运动服装、运动饮料、运动器材、体育信息产品等）3）体育要素市场（体育资金、体育人才、体育科学技术）8.解释体育市场需求、市场供给、市场均衡的概念。体育市场需求：指一定时期内，在各种可能价格下，消费者愿意并且能够购买的体育产品和服务的总量。(购买欲望，支付能力)体育市场供给：指一定时期内，在各种可能的价格下，生产者愿意并且能够提供的体育产品和服务的总量。（愿意提供，有能力提供）体育市场均衡概念。第三章产生与发展国外——古罗马奥古斯汀“庞培俱乐部”真正意义上的现代体育经纪人最早出现在20世纪初期的英国1876年，美国第一个职业体育联盟——全国棒球甲级联盟成立美国历史上的第一位体育经纪人是查尔斯·帕利（运动员：格兰吉）欧洲职业化程度最高的是足球20世纪60~70年代美国著名四大联赛（NBA篮球、NFL橄榄、NHL冰球、MLB棒球）20世纪80年代，拳击、花样滑冰最著名的经纪公司：IMG国际管理集团、OCTAGON奥克塔根、PROSERV普罗舍夫、D&F集团等我国——计划经济下，体育事业属于福利型，特征为经费完全依靠国家拨款，实行统一管理。政府包办体育。改革开放，经济发展激发群众体育运动需求，催生体育市场的发展。各级政府部门管理体育的只能逐步转变。探索发展阶段（1983~1993年）：《关于进一步开创体育新局面问题的请示》——“加快体育社会化的指导方针”。1984年，广州白云制药厂赞助足球比赛，此后越来越多的企业在赞助体育的过程中获得了良好的效应，因而使得赞助活动逐渐由无偿汇报开始向注重商业回报的方向转化。【古广明，第一个通过经济关系到国外踢球的运动员；陈剑荣，较早将运动员介绍到国外踢球的个体经纪人；20世纪90年代，李伟策划职业拳击比赛，第一个拥有国外职业体育组织经纪人资格的中国人。】这一时期从事体育经纪活动的大多是广告公司、公关公司、咨询公司、事业投资公司等，体育经济活动处于松散的不规范的发展状态，无论是组织形式、活动范围还是经营方式都不成熟。规范发展阶段：（1994年至今）1992年1994年，中国足球职业联赛启动1997年10月，上海希望国际体育经济公司成立1997年12月，广州鸿天体育经济有限公司成立1999年，国家体育总局信息研究所主持召开了首届中国体育经纪人研讨会1999年，北京、上海、广州先后开设体育经纪人培训班，经培训和考核，体育行政管理部门和工商行政管理部门联合颁发《体育经纪人证书》，结束我国无证经营的混乱状况。1999年，北京、上海、广州先手颁发了《体育经纪人管理办法》1999年，足协颁发了《足球经纪人管理办法》2000年，篮协办法了《篮球经纪人管理办法》2006年，体育经纪人成为一项职业分类与作用体育经纪人的权利：指在体育经纪人开展经济活动过程中，依照法律和双方协议规定享有的权利和利益。体育经纪人的义务：指体育经纪人依照法律或与委托人的协议规定，为保护国家和委托人的利益，应履行的必须或禁止发生一定行为的责任。体育经纪人的分类：1.按经营主体形式划分(个体、合伙、经纪公司)2.按经济活动内容划分(运动员、体育赛事、体育组织)3.按体育组织特点划分（专业、兼职）体育经纪人的作用：1.规范市场行为，保护公平竞争2.联络市场主体，改进主体决策（主体：供方，需方）3.提高交易效率，保证交易质量4.开发无形资产，推动产业发展（无形资产：知识产权，技术秘密等）5.增进国际交流，促进体育发展权利与义务体育经纪人的权利：1.请求国家法律保护的权利2.请求支付报酬的权利3.请求支付成本费用的权利4.清偿请求的权利（对占有的委托人财产行使留置权等）5.委托人有违约或欺诈行为时，终止服务的权利体育经纪人的义务：宏观1.依法经营2.照章纳税3.履行协议4.公平中介经纪活动过程1.如实介绍获取2.保守秘密3.尽职服务4.赔偿损失体育经纪人的工作内容运动员经纪：1.运动员转会经纪1876年苏格兰足球运动员詹姆斯·兰转会到英格兰俱乐部，是历史上记载最早的转会主要内容：A.先决条件和准备工作B.几个主要合同a)转会经纪委托合同基本：委托人和经纪人姓名、住所；内容：有关事项、要求，双方权限范围，佣金数额、支付方式时间；结尾：违约责任、纠纷解决等。b)运动员与（原属）、转入俱乐部的工作合同——→运动员与俱乐部的工作合同属于劳动合同c)原属俱乐部与转入俱乐部的转会合同——→转会合同属于民事合同转会费数额双方权利义务转会具体生效日期违约责任2.运动员参赛经纪20世纪80年以来，电视技术发展推动了体育商业化进程。电视、赞助商和观众对体育比赛和表演的巨大需求主要内容：A.科学合理地选择、安排运动员参赛B.与比赛组织者进行谈判【核心！】a)参赛费用的商议b)比赛的详细安排c)出场费及奖金的商榷d)甚至要求对手C.开发运动员的商业机会a)确定广告形式及广告费b)与赞助商商讨的各项具体条款（赞助钱物数目、使用范围、期限以及双方责任等）D.做好与比赛相关的服务工作（票务、食宿）E.及时处理比赛中出现的问题（兴奋剂、伤病）3.运动员无形资产开发经纪（运动员名义、肖像权等）企业涉及家电、手机、药业、食品、化妆品、饮料、啤酒等运动领域：足球、体操、兵乓球、排球、篮球、跳水、武术、田径等佣金提取形式：①按事先确定比例②按时间收费③采取固定收费④综合收费4.运动员日常事务代理A.善于发现运动员需求、目标、价值和个人感情B.安排运动员文化学习，规划退役后职业C.帮助管理财物，确定稳妥投资计划▲D.提供法律方面咨询，处理日常法律事务E.安排参加公益活动、娱乐活动、医疗检查和休假体育赛事经纪：指体育经纪人为体育赛事的选择、策划及推广等提供中介服务的活动1.体育赛事经纪种类：1)居间体育赛事2)行纪体育赛事3)代理体育赛事2.体育赛事的选择与策划（）体育赛事的选择（目标：促进项目发展目标；丰富社会文化生活和筹集社会资金）——→选择动因：追求即时获利；追求长远利益（赛事推广）体育赛事的策划（做好赛前调研准备：收集信息；对信息分析研究；根据具体情况再定位）3.体育赛事推广的主要环节1)赞助商的选择2)销售赛事电视转播权（付费、免费、合作开发、销售电视转播权）3)谈判与经纪合同▲（与赛事主办或授权组委会）协商、谈判、获得赛事经纪人资格，签订相关经纪合同4)体育赛事推广的统筹5)赛时赞助客户服务内容6)赞助效果评价与总结体育组织经纪：指体育经纪人为体育组织的经营策划、无形资产开发等提供中介服务的活动1.体育组织经纪的对象1)体育社会团体组织2)体育行政机构（政府领导、管理部门、工会、共青团、妇联等）3)体育事业组织（各类学校、管理中心、科研所）4)体育企业（生产体育产品的工厂、经营性体育场馆等第三产业）2.体育组织经纪的主要内容在体育组织委托下对体育组织的各类资产进行开发，使其效益最大化。——→无形资产：最能体现体育组织市场价值；最具开发潜力；最需要体育经纪人施展专业才能的部分。包括：a)各级各类体育竞赛表演的举办权、专有经营权（冠名权，广告开发权，电视转播权，会徽、吉祥物等特许使用权）b)各级各类体育组织、体育社团名称、表示的专有权、特许使用权等c)著名运动员和体育名人的广告权、代理权3.体育平台与操作技巧1)体育平台概念2)体育平台对企业的作用：宣传企业自身、宣传产品、品牌企业目标：①提高知名度②提高企业形象③拓宽流通渠道④拓展市场⑤市场竞争⑥与消费者、经销商和雇员间建立密切关系3)对可能提供支持的潜在企业分析独家赞助商、主赞助商、次级赞助商、供应赞助商、特许权经销商4)如何争取企业的支持5)体育组织与企业合作方案的设计A.企业营销目标的确定B.确认具体的目标市场C.体育平台分析D.合作模式确定核心问题:a)体育平台市场开发的企业构成b)无形资产的使用方式c)体育平台的使用E.合作模式实施情况评估a)竞争力分析b)体育平台问题分析c)赞助历史分析F.合作模式战略构建（有关活动的落实）G.活动时间表确定H.合作效果评估阶段（形象、媒体报道、建立联系情况）体育经纪活动运作程序：（调研，权利获取，谋划，实施，总结）1.体育经纪业务调研1)收集信息要求（真实性、传递性、效用性、时效性）2)搜集信息注意事项：A.