一季度企划方案(宣导稿)

——二00二年一季度营销业务推动方案马到成功开门红活动背景•开门红业绩高起步，为全年任务的完成奠定良好基础。•1月18日为太原分公司成立三周年纪念日。•新型分红型健康险即将上市。•本季度传统节日较为集中。•各营业区已全面调整到位，有了开展业绩竞赛的基础。•2001年四季度增员工作长足进展，新人士气蓄势待发。•2002新修改的基本法即将出台。季度活动口号首季开门红，收入步步高！季度保费目标标准保费1800万元2002.1.42002.1.182002.2.52.192.263.82002.3.29万马奔腾，共迎司庆骏马争先，欢度佳节开单有奖，好运送‘礼’“精英业务员”高级培训巾帼英豪茶话会1067万800万竞赛第一阶段：2001.12.27-2002.2.5本阶段竞赛口号：大干40天，人人收入过2000！人人收入过2000对业务员的意义•让业务员带着丰厚的收入过一个愉快的春节•让业务员完成一件对家人、对父母的心愿•让业务员对全年的工作充满信心人人收入过2000对业务主任的意义以10人的业务主任为例：管理津贴：2000元/人*10人*12%（新）=2400元主任收入：2000（个人佣金）+2400=4400元人人收入过2000对部经理的意义部门人数部FYC经理津贴比例经理津贴直辖人数组FYC管理津贴比例管理津贴合计1701400002.75%3850163200019%60809930843860002.50%2150244800019%91201127010571140002.50%2850163200019%608089301348960002.50%2400153000019%5700810017791580002.75%4345132600016%4160850520511020002.50%2550255000019%9500120502728560001.5%840214200019%798088202847940002.50%235081600013%2080443021212420003.25%7865418200019%155802344571082160003.25%7020306000019%114001842011511020002.50%2550112200016%35206070221122240003.25%7280234600019%87401602026531060002.50%2650224400019%83601101041122240003.25%72805911800019%2242029700937740002.50%1850163200019%608079301530600001.50%900102000016%320041001637740002.50%1850173400019%6460831019571140002.50%2850244800019%91201197021531060002.50%2650224400019%8360110102916320001%320163200019%608064003144880002.50%220071400013%182040203531060002.50%2650183600019%68409490536720002.50%1800214200019%798097806861720002.75%4730306000019%11400161301242840002.50%2100163200019%608081801447940002.50%2350102000016%320055502448960002.50%240091800016%2880528025631260002.75%3465122400016%384073053029580001.50%870142800016%44805350平均16583068719110259人人收入过2000对公司的意义2000元/人*1600人30%=1067万元2000元收入难不难？•有新型分红健康险销售资格的人：6000元*38%=2280元•有投连销售资格的人做1手投连:6060*1*35%=2121元•无投连销售资格的人卖4件分红险保单：1700元/件*4件*30%=2040元如何去达成这个收入目标？业务员部经理营销部•利用投连一周年和总公司投连服务工具做好积累10个投连准客户的工作•利用分红型健康险上市的契机做好30个客户名单积累的工作•时间：12月26日前•树立信心，激发潜能，创造奇迹•对业务员的客户名单进行检查•做好业务员达成2000收入目标的追踪工作•营造竞赛气氛•通过业务启动大会，大造声势•印制吊旗5000份，营造氛围•做好对各部达成情况的追踪工作•配合“开门红”竞赛激励方案12月21日之后获取分红健康险销售资格办法2001.12.22-2002.1.7健康险保费320元以上2002.1.8之后健康险保费350元以上骏马争先，欢度佳节奖励：1、平安精英“美特好超市疯狂购物大采购”2、营业部经理“开门红突出贡献奖”2002.1.4—2002.1.182002.1.4—2002.2.5大干40天，人人收入过2000万马奔腾，共迎司庆奖励内容：1、1月4日“一马当先”开单奖2、献礼司庆奖第一阶段方案一——万马奔腾，共迎司庆竞赛时间：2002.1.4竞赛口号：一马当先，步步为赢竞赛内容：•凡保费在500元以上的业务员均可获得公司“三周年特别纪念”签字笔一支（按件领取）。•累计年交保费满1000元，送价值10元的大礼包；•累计年交保费满1500元，送价值20元的大礼包；•累计年交保费满2000元，送价值30元的大礼包；超过2000部分可根据达到条件自由组合领取。第一阶段方案一——万马奔腾，共迎司庆竞赛时间：2002.1.5——2002.1.18竞赛口号：人人进单，献礼司庆竞赛内容：•凡保费在600元以上的业务员均可获得公司“三周年特别纪念”签字笔一支（按件领取）。•1.4-1.18日累计收入在2000元以上的前118名业务员及累计标准保费在前50名的业务主任将特邀参加在“焦点”演歌台举办的大型“司庆”特别纪念活动，其中前50名业务员可带一名家属或客户参加。第一阶段方案二——骏马争先、欢度佳节竞赛时间：2002.1.4—2002.2.5竞赛口号：多挣钱，过大年竞赛内容：奖励一：对在本竞赛期，收入过2000的业务员，每1000元FYC奖励超市购物券50元，并在“2月6日（腊月25）”举办“平安.**超市疯狂购物”活动。即：FYC2000-2999：奖励100元FYC3000-3999：奖励150元……以次类推注：1、FYC的计算标准统一为累计年交保费的30%；2、营销部将于每日统计并追踪累计FYC达到并超过2000元的业务员名单。3、投连追加不参与本活动4、趸交以5%折算成年交保费后再计算。奖励二：营业部经理“开门红突出贡献奖”竞赛标保达成额奖励比例40万以上0.8%30-39万0.6%20-29万0.4%在此期间，公司提供统一设计印刷的新春“福”、“对联”，业务员可自愿购买，作为客户回访、主顾开拓工具。行销支持政策支持在2月6日前我们将提前发放业务员1月份佣金的80%，让业务员过一个愉快的春节。备注：业务员在佣金发放之后不许再犹豫期退保，如确有特殊情况需经本部经理和区经理签字，并有营销部、营业区、营业部共同追回已发佣金。竞赛第二阶段：2001.2.19-2002.3.29竞赛目标：保费800万元活动一“开单有奖，好运送‘礼’”活动时间：2002年2月19日（正月初八）活动内容：凡当天交单的的业务员，均可参加分公司“开单有奖，好运送“‘礼’”活动。奖励为：“开门利是”红包+抽奖，抽奖办法由营业区自定。活动二：“精英业务员”高级培训竞赛时间：2001.12.27-2002.2.26竞赛内容：参加有寿险行业的顶尖高手高级培训（暂定为：如何开发高额保单）名额分配：1、竞赛期内累计排名在前100名的业务员；2、竞赛期内累计排名在前20名的新人（2001年10月入司）；3、累计人均标保在6000元以上的业务主任；竞赛时间：2001.12.27-2002.3.6竞赛对象：女性业务员和女性主管入围标准：1、本竞赛期累计业绩排名前38名的女业务员；2、本竞赛期直辖组累计业绩前8名的女性主管（不含营业部经理直辖）；奖项设置：*参加公司巾帼茶话会*获赠王总亲笔签名的新年度的《平安日记》一本*获赠公司的“关爱卡”或“美容卡”一张（凭关爱卡可享受公司提供的免费体检一次）活动三：巾帼英豪茶话会对于在四季度未达成维持标准的筹备营业部，如果在一季度：完成标准保费在36万元以上；有2个直接育成组；可给予一次重新筹备机会。筹备时间从2002年1月开始计算。一季度特殊政策——筹备部经理反向考核对于在四季度未达成维持标准的营业部，如果在一季度：完成标准保费在50万元以上；辖4个营业组，且有2个直接育成组；可免降级。一季度特殊政策——部经理反向考核太原分公司首届高峰会议草案一、宗旨：大力弘扬“勇攀高峰、持续奋斗”的平安高峰精神，树立新世纪的平安营销精英楷模；激励广大业务人员提高业务品质，提升营业单位经营水平。二、竞赛时间：2001年12月27日——2002年6月6日三、会议地点：中国黄山四、会议时间：2002年7月名额分配：类别入围标准人员明细合计展业能手新契约累计保费在标准8万元以上，个人预收保费每月不低于5000元，可通算一次，取前50名；50人50人新人展业能手累计标准保费在5万元以上的前5名5人新人的定义：2001年10月份之后报聘入司的新人增员能手1-5月累计增员在5人以上的前5名5人优秀营业组主管新契约累计标保在20万元以上，至5月底人力不低于10人的前8名（以标保排名）8人优秀营业部经理新契约累计标准保费在100万元以上，至5月底人力不得低于80人前5人（以标保排名）5人优秀营业区经理达成分公司竞赛期内计划4人合计参加名额：77人高峰会议直接入围奖励•一季度标保计划达成率在110%以上的营业区经理可直接入围分公司首届高峰会议。•2001.12.27-2002.1.18累计标准保费在5万元以上的前3名，以后每个月不低于5000元可直接入围分公司首届高峰会议。建立信心激发潜能全力以赴梦想成真结束语：