DELL品牌手机广告投放效果总结

Private&ConfidentialChina’sLargestandMostIntelligentMobileAdNetwork中国最大的智能无线广告网络Private&Confidential目录DELL广告投放项目简报投放简报DELL活动网站流程图DELL各阶段投放说明广告投放效果汇总广告效果汇总分析广告效果各项指标分析媒体成本分析广告版本分析活动网站分析两次DELL投放比较分析用户背景分析DELL投放总结和建议Private&ConfidentialDELL广告投放项目简报Private&ConfidentialDELL广告活动投放简报媒介目标：通过WAP渠道，对DELL的笔记本电脑和PC机产品进行推广，吸引目标用户进行在线电话咨询或订购尝试多种WAP网站渠道，探索广告效果最优化的媒体渠道和资源组合通过扩大投放，在WAP媒体增强DELL的品牌知名度投放周期：3月14日~4月24日,每天9:00-18点，周日禁止投放FREEWAP购买方式：CPC投放数量：439,500个click定向区域：上海、北京、广东、福建、浙江、河南、江苏、四川、山东限制次数：每人每天限制投放3次移动梦网购买方式：CPM投放数量：首页banner，300个CPM定向区域：全国Private&ConfidentialDELL活动网站页面流程Text-linkBanner各WAP网站广告页面活动网站一级页面活动网站二级页面点击拨打电话链接后，直接连到DELL订购中心Private&ConfidentialDELL各阶段投放说明Private&Confidential广告投放效果分析Private&Confidential广告效果汇总分析本次WAP投放的效果为：FREEWAP在整个周期进行了投放，共完成了15,613,924个impression,440,365个click（目标数量为439,500个click），CTR达到了2.82%，click2call完成了13,228个移动梦网在首页Banner位置，一共投放了6天，共完成300,240个impression（目标数量为300,000），25,443个click，CTR达到了8.47%，click2call完成了964个此次DELL活动网站，WAP投放带来的活动网站首页PV为542,549，独立访问人数（UV）为290,526，拨打订购电话的次数为14,192个，共完成153个有效电话本次MMS的效果为：MMS这次投放获取的有效电话总数为19个总结：此次投放圆满完成既定的投放数量和投放要求注意:1.click2call：指从活动页面拨打订购热线的电话次数2.有效电话：来自DELL订购中心提供的数据3.首页PV：指活动网站的首页pageview4.首页UV：指活动网站的首页的独立访问人数5.移动梦网数据全部由飞拓公司提供Private&Confidential广告效果各项指标分析从活动网站活跃程度来看：移动梦网平均1.73个点击带来一个独立访问用户，平均每个独立用户访问首页的次数为1.5次FREEWAP平均1.6个点击带来一个独立访问用户，平均每个独立用户访问首页的次数为1.89次从用户活动网站的表现来看，FREEWAP的用户要比梦网用户，更积极参与互动从用户最终ACTION的结果来看：移动梦网完成964个click2call。2个有效电话FREEWAP13,228个click2call，151个有效电话从最终ACTION结果来看，FREEWAP用户比移动梦网的用户在最终ACTION的行为上，活跃度高Private&Confidential媒体成本分析每天媒体花费和有效电话的分析比较上图为dell本次投放每天花费以及有效电话的对比，可以看到移动梦网参与投放的3个阶段，是媒体花费最高的3处，但是相应的有效电话没有呈现正比的增长Private&Confidential媒体成本分析本次投放总共花费194,146元：移动梦网由于目前执行价格是60元/CPM，因此总花费为18,000元；FREEWAP共花费176,146元从click单位成本分析，平均成本为0.42元，其中FREEWAP为0.4元，移动梦网按照获得的click数量，单位click成本折算为0.71元，高于FREEWAP1.8倍从获取独立访问用户的成本分析，平均成本为0.67元，梦网的单位成本要高于FREEWAP1.9倍从获取pageview的成本分析，平均成本为0.36元，移动梦网的单位成本高于FREEWAP2.4倍从获取click2call的成本分析，平均每个拨打电话的成本为13.7元，梦网为18.7元，FREEWAP为13.3元从获取有效电话的成本分析，平均获取一个有效电话需要花费159美元，FREEWAP为146美元，梦网为1125美元，梦网的获取成本是FREEWAP的7.7倍总结：在获取相同广告效果的前提下，移动梦网的媒体花费相对FREEWAP渠道，是比较高的；建议在后续投放中，尽量缩小移动梦网的投放比例Private&Confidential媒体成本分析本次DELL投放一共分为四个阶段，其中PC机的价格做过三次调整（4799、4699元、4999元），笔记本电脑的价格作过2次调整（6699元-5999元）从不同阶段的媒体花费来看，我们可以发现：在笔记本价格一致（6699元），PC机价格最低的阶段（4699元），获取独立用户的花费仅为0.49元，获取click2call的花费仅为8.24元，获取有效电话的花费仅为76美元，是4个阶段中最低的；而PC机价格为4999元的阶段，媒体花费相对是最高的在PC机价格一致（4999元），笔记本价格最低的阶段（5999元），获取click2call（14.25元）和有效电话（128.63元）的媒体花费，要比笔记本价格为6699元的那个阶段，在click2call方面相对降低了44%的成本，在有效电话方面相对降低了41%的成本总结：从上表分析我们可以发现，价格越高的产品，获取其用户的媒体花费相对更高。从4个推广阶段来看，推广4699的PC机和5999元的笔记本产品，是用户ACTION活跃程度相对最高的我们还可发现，在4月24日投放结束后，仍产生了7个有效电话，说明在大量投放后，有比较好的持续广告效益以FREEWAP为例Private&Confidential广告版本分析上表中列举了DELL本次投放的4个阶段中，排名前三的Banner和Textlink的创意版本总结：从这些受欢迎的广告版本分析，我们可以发现价格、促销类的创意方向，占据了主导地位；另外描述产品性能的“双核”、“酷睿”等，也获得比较高的关注Private&Confidential活动网站分析Private&ConfidentialDELL活动网站分析从DELL的活动网站来看，PC配置页面的流量都大于笔记本配置页面的流量，我们认为流量偏大原因可能有以下2个方面：，一是PC配置页面的链接是在首页的上方，用户容易产生点击，另一方面，PC机的价格相对笔记本来说是便宜，对普通用户来的吸引力较大FREEWAP移动梦网Private&Confidential两次DELL投放比较分析Private&Confidential两次DELL投放比较分析（广告效果）DEll共进行了2次投放，将第一次投放和第二次投放数据进行比较，我们能发现：从广告转化率来看，CTR有所上升，具体来看：FREEWAP的第二次投放CTR为2.82%，高于第一次的1.26%；移动梦网在相同位置上进行投放，但第二次投放的CTR8.47%，低于第一次投放效果13.16%随着投放量的增加，媒介的合理选择，广告效益成倍增长。具体来看：FREEWAP第二次投放购买的click是第一次的2.3倍，从完成的click2call数量来看，第二次click2call是第一次的5倍，说明FREEWAP渠道中，随着投放量的增加，广告效益也会成倍增长移动梦网本次购买的CPM是上次的2.1倍，click2cal仅是上次的1.4倍，说明移动梦网随着投放量的增加，广告效益低于投放量的增长从媒体成本来看，随着投放量的增加，媒体成本有所下降在获取一个click2call的媒体花费上，本次投放平均仅为13.7元，远远低于上次投放的26.09元，说明随着投放量的增加，媒体成本有所下降从有效电话来看，由于两次投放推广的产品价格差异（以台式机为例，第一次为2999元，第二次为4999元），当产品价格上升1.7倍，获取单个有效电话的成本也仅上升了1.5倍。由此可知，第二次投放获取一个有效电话的花费相对低于第一次投放。总结：从2次投放效果可以分析出，本次投放从广告转化率、Click2call、单位成本来看，都优于上次的投放Private&Confidential两次DELL投放比较分析（用户重复率）从上述数据分析，目前dell的2次投放用户的重复率相当低，这说明WAP市场容量还是比较大的，每一次投放都可以达及新的目标用户，我们建议可以在今年进行持续性的密集投放，可以达及更多的用户群以FREEWAP投放为例Private&Confidential用户背景分析Private&Confidential用户背景分析（区域）注意：1.移动梦网数据全部由飞拓公司提供2.移动梦网的用户背景数据基于点击次数基础上（未去重）；FREEWAP的用户背景数据是在独立用户基础上进行的分析3.华东：江苏、浙江、山东、上海、福建；华南：广东、广西、湖南、江西、海南；华北：河北、山西、北京、天津；华中：河南、湖北、安徽；西南：四川、贵州、云南、西藏、重庆；东北：黑龙江、辽宁、吉林；西北：陕西、宁夏、甘肃、青海、新疆、内蒙古FREEWAP移动梦网Private&Confidential用户背景分析（运营商品牌）注意：1.移动梦网数据全部由飞拓公司提供2.移动梦网的用户背景数据基于点击次数基础上（未去重）；FREEWAP的用户背景数据是在独立用户基础上进行的分析FREEWAP移动梦网Private&Confidential注意：1.移动梦网数据全部由飞拓公司提供2.移动梦网的用户背景数据基于点击次数基础上（未去重）；FREEWAP的用户背景数据是在独立用户基础上进行的分析用户背景分析（用户终端）FREEWAP移动梦网Private&ConfidentialDELL投放总结与建议Private&ConfidentialDELL投放总结与建议本次WAP投放共完成了共完成了15,914,164个impression,465,808个click,CTR为2.93%。DELL活动网站，WAP投放带来的首页pageview总计达到了542,549，访问过的不重复用户UV数为290,526人从活动主要目的“吸引用户拨打订购电话”来看，效果还是非常理想的。人均13元的媒体成本，成功完成了超过1.4万的click2call，153个有效电话。从推广渠道来看，FREEWAP渠道从最终ACTION（151个有效电话）、媒体成本（13.3元/个click2call；146美元/个有效电话）来看，相对于梦网（2个有效电话、18.7元/个click2call、1125美元/个有效电话），媒体的效益更为突出一些从产品力和媒体成本结合来看，不同阶段推广不同价位的产品，花费的单位成本也相应产生变化。产品价格越高，相应产生的单位媒体花费也会增长从本次投放可发现，用户活跃度较高的产品组合是PC机4699元，笔记本5999元；建议后续投放可作为参考从广告投放持续效益来看，本次投放结束后，仍带来了7个有效电话，说明本次投放的延续效应还是相当不错的Private&ConfidentialDELL投放总结与建议从目前的推广创意来看，广告banner和文字链接的版本，普遍是低价、高配置性能等创意方向的版本更受欢迎；而WAP网站的板块和文