月度营销计划的制定

月度营销计划的制定2015.9.71分钟思考为什么要制订营销计划?1分钟抢先表达为什么要制订营销计划?要求:起立一句话自我介绍表达看法3分钟讨论:营销计划的制定包括的主要内容要求:分小组讨论推举一人总结两点10秒钟表达（小组接力式快速进行）营销计划的制定包括的主要内容目标方法营销计划的制定包括的主要内容切实可行的销售目标实施这一目标的方法月度营销计划的制定制订营销计划的目的，不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更在于使我们明确——为了达成销售目标，需要采取哪些行动、执行哪些任务。营销计划九步法目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标设立的依据目标要素清晰数字化可分解有期限可达成激发潜能目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标设立的依据参考公司期望榜样公司的业绩上月业绩去年同月业绩上月客户积累量团队人力与资源目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标产品分解目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动储值会员福利会员活动会员粉丝会员荣誉会员理事会员目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标客户分解目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动新客户会员客户大客户准客户目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动思考与讨论1：如何设定大会场次？目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动思考与讨论2：如何设定讲座场次？目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动思考与讨论3：如何设定旅游场次？目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动思考与讨论4：如何设定公益活动场次？目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标阶段分解目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动上旬中旬下旬目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动启动（9-19日）接力（20-25日）冲刺（26日到月底）目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标部门分解参考公司期望榜样部门的业绩上月业绩去年同月业绩上月客户积累量团队人力与资源目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动上月待收单每次活动的约场数、订单数、收单数、完款额阶段目标（上、中、下旬或启动、接力、冲刺阶段）目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动个人任务目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动个人目标设定参考公司上属期望标杆的业绩上月业绩上月客户积累量目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动上月待收单每次活动的约场数、订单数、收单数、完款额阶段目标（上、中、下旬或启动、接力、冲刺阶段）目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动•约场客服顾问•约场、收单•部门约场负责人客服主管•约场总指挥•部门收单负责人客服中心总经理目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动•协助收单•收单总指挥（目标跟踪）客服部•协助收单•培训、业务辅导营运总监•协助收单•招聘培训、人力资源营运督导•协助收单•负责分管项目其它高管目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动思考与讨论2：一、客服主管如何进行目标跟踪？二、客服中心总经理如何更好地做好培训与业务辅导？目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标进程预测目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动11活动日期约场目标/实达订单目标/实达完款目标/现达业绩累计目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动计划调整目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动•调整活动场次、讲师、约场量目标•根据现状调整营销策略（比如：参会对象）调整进程与营销策略•月中总结会（表彰、庆功、强化月初设立的目标，调整部门和个人工作进度与计划）•重复或追加部门与个人的业绩PK调整士气与部门计划目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动思考与讨论3：月中（25日）业绩未达月度目标的50%，有哪些调整营销策略与士气的方法？目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动冲刺调动目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动•精心筹划冲刺动员会•视觉、听觉、触觉强化目标冲刺造势•加强愿景描述与职业规划•明确晋升制度（破格），个性化沟通晋升激励•高管讨论、制定促销方案将促俏方案做成工具，指导运用促销策略目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动实战演练作业：一、针对冲刺造势，总监的工作布署二、个性化谈话，用好晋升激励三、冲刺期间的促销策略早会宣导总结目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动附件：1、九月工作计划2、九月份部门目标细化汇总