宝山万达企划策略报告（PPT159页)

【宝山万达广场企划策略报告】让传奇再续正本ContentsContents全案策略概述企划解决之道我看万达我看宝山万达核心问题提炼项目价值梳理核心价值再升华企划核心概念整体形象定位客户分类诉求策略广告表现营销推广策略阶段推广主题渠道与媒体活动建议销售策略建议报广（软/硬）网络阵地包装户外（高炮/围挡/道旗）炒作话题电视广播短信新联康（中国）企划部简介&作品“万达”两个字，胜过千万言凭借万达强大的品牌实力，每一次都能取得成功；凭借远见性的优越地段，赢得市场的认同与追捧；凭借出色的营销策划及推广，在竞争中先人一步；【25年来，50余城一次次证明，每个万达，都是传奇】我们有信心，宝山万达，同样可以完胜2013首先，在全案的策略考量上有两点，一定可以成为我们的共识90%10%面对SOHO和甲写两种存货，营销推广势必以数量大、难度高的SOHO为绝对重点，而甲写只在一些定向渠道中（派单/活动等）做附带诉求80%20%在SOHO的推广中，势必是以投资为主打方向，但一些自用客依然可以成为我们争取的补充客源*无论是贵方提供的项目状况与策略方向，还是我方的专业研判，我们都可以得到以下两点——全案推广策略：One90%SOHOVS10%甲写Two80%投资VS20%自用这样看来，问题已经变的很明确：纯办公小户型，如何调动和激发投资市场的激情？现场成交率高，但来客不足——广告如何吸引更多来人？经费有限情况下，推广如何能以小博大？来看看产品的价值梳理，虽然，在过去的两年里，它们已经被说了上百遍万达品牌效应45-65平米稀缺产品形态百万级低投资门槛中小企业租赁需求旺盛全现房5年10城升值就在眼前立减28万优惠北上海区域中心一号线+南北高架黄金双轴已营业商场的鼎盛人气中环地标办公不限购，不限贷万达商业上盖全配套新国五条住宅投资受限其实，在说什么的问题上万达一直都很清楚【卖点全面·利益清晰】说到这里，突然想起一个小故事有两位工匠，要进行雕刻比赛：雕刻一只老鼠第一个，雕刻的栩栩如生；第二个，却雕刻的非常粗糙。可是，第二个工匠赢了，因为，当他知道裁判是一只猫的时候，他选择的原材料，是鱼骨头！了解客户心理、“投其所好”，在任何时候，都是广告成功的不二法则有的时候，说100句完整的、详细的话，不如只说一句“正中要害”的话看不懂的广告，往往能吸引更大关注化繁为简，在众多卖点之中，找到可以让客群咬钩的“鱼骨头”新联康观点问题似乎是这样的：在SOHO的推广中，以低总价及优惠作为最大信息点，在产品价值的描述上，更多停留在“我有什么”，而不是“我能带给你什么”，看不到投资利益点问题似乎是这样的：以内文的形式，来解读具体的产品力及其投资利益点，但，很遗憾：受众很少去看细文。标题能否打动客户的心，往往决定了广告的效果解决方案step1：找出鱼骨头万达品牌效应45-65平米稀缺产品形态百万级低投资门槛中小企业租赁需求旺盛全现房5年10城升值就在眼前立减28万优惠北上海区域中心一号线+南北高架黄金双轴已营业商场的鼎盛人气中环地标办公不限购，不限贷万达商业上盖全配套新国五条住宅投资受限在所有卖点都已经打包说尽，而又没有新鲜亮点的情况下旧菜炒出新味道，让广告变的更犀利重新审视，可能被低估的价值：百万总价，即可入主中环现房。纵观全上海，何止是稀缺，简直堪称唯一！外环公寓价，买中环写字楼轨交一号线+南北高架的意义，只有提及，并未深挖南北高架，与轨交一号线走向一致，构建南北车行/轨交双重黄金中轴，成为“申”字形路网架构中，至为重要的“黄金双轴”重新审视，可能被低估的价值：一号线与南北高架，纵贯南北，穿越城心而过，几乎贯通了上海城区所有的中心区域人民广场、淮海路、新天地、衡山路、徐家汇...它连接所有上海的城市地标，大宁国际、上海体育馆、两座火车站、锦江乐园、徐家汇、淮海路两大CBD，悉数成列其上北上海办公·交通最好·没有之一重新审视，可能被低估的价值：最优的交通，带来的是：范围大大扩展，除原先认为的周边地缘性客户外，北上海范围内，重点顾村、大宁、杨浦，因高租金被挤压出的客户，都可以成为我们拓展的对象。而已入驻企业的状况，已经验证了这一点。自用客更广泛的客源，带给投资客的，当然是：租赁无忧，物业升值，租金水涨船高以及：投资信心投资客重新审视，可能被低估的价值：客户地图得以扩张自用客：除宝山地缘性企业以外，来自闸北（大宁）、杨浦（五角场）乃至虹口、普陀（真如）、长宁等区域的改善型办公及高租金挤压客户，也将选择我们投资客：投资客的分布本就有非集中、全市性的特点。虽然大部分物业都以地缘性购买为多数，但交通的优越性，极大增加了外区投资客导入的可能，和外区客户的投资信心以及，对万达品牌更直接的诉求：【简化·直接·有力】历程万达数万平造中心，造富千万投资人上海五角场万达，350%涨幅，就在身边宝山商业火爆经营，区域中心已定全上海中环范围内性价比最高的低总价投资品价值总结再加上一些时机性，紧迫感：新国五条发力，住宅投资再遭严堵投资大军涌入商业地产，优质物业看涨投资热潮汹涌，先下手为强给投资客打一针鸡血解决方案step2：把鱼骨头变成饵找到卖点的更犀利演绎之后，以投资利益的角度传达给客户，是广告要达成的第二个目标。简而言之，我们要：投资安全性收益稳定性物业增值性其实，说到底，投资客关心的，总也离不开：当然，我们可以完美满足安全稳定增值【稳稳赚】全市中环范围内，百万级投资晶品，哪里还有？【无忧赚】轨交一号线、南北高架，交通便捷，自然租客源源不绝【未来赚】以五角场万达为例，目前均价涨幅已超350%【火爆赚】万达广场经营火爆，区域中心在此，人潮钱潮滚滚来【轻松赚】只需55万，轻松做房东，大老板也给你打工【躺着赚】周边数十产业园区，办公需求旺盛，每月8号，等你收租【马上赚】万达广场上盖，全现房、配套齐，上午收房，下午收租【不限赚】住宅投资受限，何必坐等贬值？对负利率sayno！给一个新概念，让市场重新关注中环自赚体有新意*有悬念*有噱头答案已经呼之欲出鱼就要咬钩啦给一些新说法，让投资客兴奋起来中环财富末班车100万的最佳选择100个大老板，都给你打工做个包租婆，坐着赚，躺着赚，走路都在赚世界500强，也给你分红千万中小企业，每月8号，排队来交租小钱不小用，长线钓大鱼小百姓的致富经：投资就靠稳！准！狠！中环稀缺SOHO现房举城难寻对手太少立减28万世界500强抢驻老板太多55万傍定万达，财富飓风狂热登陆！首付55万，玩转中环自赚体利用一些时事热点，怎么样抢金抄底正当时抢金不如抢万达连黄金都熊了，万达23年，始终飘红跟风抢黄金，还是慧眼抢万达？当然，也不能忘了自用客您每年“漂”走多少钱？中小企业，成长有本经未毕业，先创业，彪悍人生从此启航面子=生意的生意经占领黄金双轴，企业无往不利选办公也是做生意，性价比才是硬道理抢占中环地标和千万个马云做生意给一些新画面，让全城耳目一新【方案一】硬广软硬广网络通栏网络拉页整体网络拉页分解1网络拉页分解2网络拉页分解3阵地道旗道旗效果阵地楼体挂幅楼体挂幅效果楼体挂幅效果阵地围挡围挡效果围挡效果围挡效果户外高炮1户外高炮2户外高炮效果【方案二】报纸硬广报纸软文网络通栏楼幅1楼幅2引导旗引导旗第一组引导旗第二组引导旗效果【文案部分】半软半硬报纸稿随着新国五条的发力，限购政策的进一步实施，住宅投资再遭严堵。与此同时，一向被广泛看好的黄金价格一路暴跌。投资如此紧张的市场环境下，却出现了投资大军纷纷涌入商业地产的罕见现象，不限购不限购的商办产品销售空前火爆，宝山万达就是一个明星范例。自销售之日起，宝山万达就吸引了大批购房者争相抢购。究其成功背后，总结出“稳”、“准”、“狠”三大关键理由，三者共同作用，奠定其在北上海的王牌投资地位。【品牌稳】跟着商业地产大鳄万达涨声源源不断万达创立25年，凭借雄厚的集团实力及优良的社会口碑，成为蜚声中外的知名企业。作为商业地产的领军者，万达以领先的商业模式及独创的订单式商业地产，不断在全国各地开创一个又一个的城市地标。每一座万达广场，所到之处皆是中心。从五角场万达，到周浦万达，到江桥万达，万达所具备的升值潜力及所创造的价值都不可限量。以五角场万达为例，目前均价涨幅已超350%。宝山万达，借势强大的品牌磁场效应，价值一路飙升，必将成为北上海财富新地标。【地段准】中环稀缺百万投资晶品人潮钱潮滚滚地段决定价值！宝山万达雄踞中环核心地带，坐拥轨交1号线及南北高架黄金“双轴”，地理位置优越，交通便捷，全城通达。自有约30万㎡的大型综合配套，周边购物、餐饮、休闲、文娱等生活设施一应俱全。目前正在热售的SOHO办公，正是盖于万达商场之上，直面南来北往的人流车流，人气鼎盛。中环稀缺百万投资晶品，优质物业升值无限。【狠狠赚】低总价高性价比实景现房即买即赚打造深受市场欢迎的冠军产品，是万达一直以来的目标。宝山万达约45-65㎡SOHO办公，以其低总价及高性价比，成为众多购房者投资首选。总价100万起，首付只需55万起，全现房，不限购不限贷，即买即减28万。周边十大产业园区，世界500强争相进驻，租客源源不断，月月坐等收租，小钱大用，轻松投资做老板。搭乘中环最后的财富末班车，跟着万达抢金抄底！【抢金抄底正当时】立减28万，入主中环自赚体——45-65平米SOHO地标办公，中环财富末班车网络软文炒作主题1）黄金市场进入熊市，投资什么才靠谱？2）中环财富末班车，抢金抄底，你抢到了吗？3）新国五条出台，投资你怎么看？数风流人物，还看商业地产4）低总价，大未来，让整个北上海都眼红5）解密宝山万达广场SOHO办公，N种投资价值网络软文黄金都熊了，到底什么可以投资长红？“投资黄金四大风险”、“依靠买黄金首饰升值不靠谱”、“不靠谱的百倍杠杆炒黄金”……如今，随着黄金价格的狂跌，将黄金作为投资理财产品的客户已心灰意冷。黄粱美梦不断破碎，投资无门道更是成为他们最大的困扰点。手上住宅数套，被限购了；新国五条出台，被限贷了；与大面积商业产品无缘，资金被套牢无法周转了。总总原因，他们的投资路被断了！作为北上海的明星产品——宝山万达，总建筑面积约30万平方米，是一座集结商业广场、产权旺铺、SOHO办公等业态为一体的大型城市综合体。不限购不限贷、低总价、低首付、全现房，即买即租，值得相信的投资门道、尽现眼前的投资最佳选择，你的春天来了吗？理由一：低总价、高性价比，升值潜力直线上升小户型办公产品一直以来是万达产品线上的冠军产品。小空间、随心变，低总价、高性价比，成为广大投资客的首选产品。45-65平方米SOHO办公，总价100万起，首付只需55万起，作为一个低总价、低首付的办公产品，依托万达商业集群效应，占据一号线、北中环、南北高架三轴黄金交通资源，真正实现了一站式办公的商务效应，眼下已然成为投资领域的绩优股，成为广大投资界精英争相疯抢的优质产品。随着北上海商业的逐渐成熟，人流的不断增多，SOHO办公产品具有无限的升值潜力，成为北上海财富的增长极。理由二：傲居北上海黄金地段，一站式繁华生活北上海，一个商业发展较晚的区域，宝山万达广场作为北上海核心的商业区域，精选千余家品牌商家入驻，云集世界500强企业。体量大、业态齐全、氛围浓厚、设施完善的繁华大商业成就了入驻万达的企业拥有标准的商务配套。万达广场涵盖购物、休闲、文娱、餐饮等多方面生活机能，无论从商务宴请、办公采购、娱乐休闲都能够零距离享受强所未有的便捷。理由三：万达集团，大品牌、有保障25年50余城，万达凭借雄厚的实力，成为中国商业地产的领军企业。万达以全国领先的商业模式、独创的订单式商业地产不断在全国各地开创一个又一个繁华中心地标。无论在城市中心还是远离城市繁华的城郊结合带，每一座万达都无可争议的成为城市的中心地标。从领先的建造标准、前端的设计规划、先进的智能化系统品质升级，万达集团将更出色的产品品质带到宝山，打造出更出色的产品体系。从五角场万达-周浦万达-江桥万达，万达集团一次次创造奇迹，成为上海楼市的热销王牌。网络内页「立减28万玩转中环自赚体」——首付55万起，玩转中环自赚体——中环稀缺，王牌投资首选地段决定价值！宝山万达