汽车4S店月度会议_工作计划_计划解决方案_实用文档

1.111月第一周营销例会市场部.汇报目录上月活动成效分析下月市场活动计划（线上线下）上月竞品情况收集（促销、新品等）展厅物料情况总结.上月活动成效分析播出日期具体时间段客户名称信息内容9月10日—10月9日08:36:20-08:36:40|09:02:20-09:02:4010:02:20-10:02:40|11:02:20-11:02:4013:02:20-13:02:40|15:02:20-15:02:4016:02:20-16:02:40|17:36:20-17:36:4018:36:20-18:36:40|20:29:40-20:30:0022:09:20-22:09:40|22:39:40-22:40:00斯柯达的士LED广告监测.上月活动成效分析特别关注杂志.上月活动成效分析汽车之家会员后台.上月活动成效分析易车网会员后台.上月活动成效分析太平洋会员后台.上月活动成效分析会员后台数据分析时间网站订单数处理数400来电量接听成功提前挂机接听率有效线索数新增客户信息客户留档率文章发布量10.1-10.30汽车之家118116131923970%24920884%24易车网1141109491397%20820197%9太平洋汽车网616063350%676394%2合计2932862311864581%52447290%352019/8/31二、活动概述主题2013（第十四届）国际汽车展览会活动地点国际博览中心活动时间2013年10月18日-10月23日活动内容1、主持人、开场演艺2、领导致辞3、18日Yeti进口野帝上市会4、20日国产野帝信息发布会5、主持人对进口Yeti和国产野帝进行现场车型亮点讲解6、公布活动期间销售政策（预交1万，参加车价竞猜，赢取原厂自行车大奖），调动客户参与活动的主动性，刺激客户进行消费；上月活动成效分析.上月活动成效分析新增有望客户信息存档数量:1200组本次车展活动集中转化了第二季度和第三季度期间尚未成交的有望客户，消化库存资源，为第四季度提升销量，提前做好集客准备。本次活动借助国际汽车展览会的影响力，在王老师的培训辅导下，强化销售能力培训，动员全体员工积极参与，各执其职为活动做准备。在车展活动中安排穿插斯柯达Yeti车型上市，及国产野帝火热预定中等活动政策，使本次活动订单量远超去年，为斯柯达首款SUV野帝车型本月的上市做了充分的的宣传。新增定单数量实现：259台晶锐：32台明锐：167台昊锐：9台昕锐：43台速派：5台野帝：3台2019/8/3111分析说明：1、数据显示，本次活动三个店的销售顾问平均转化率为21.3%；2、销售顾问在转化率上存在较大差异，主要原因是部分销售能力较强，邀约到场率高成交也高，部分销售顾问邀约到场率低成交也低，总的来说整体活动销售顾问态度还是很积极。050100150200250300350400450ABC0%10%20%30%40%50%421362417103758124%21%19%留档人数实际订单转化率上月活动成效分析2019/8/312.4、现场活动支持工作总结进口Yeti上市发布会主持人介绍到场嘉宾新车揭幕领导和新车合影香车美女客户对进口Yeti车型很有意向上月活动成效分析进口Yeti车型上市发布会2019/8/31销售人员现场接待上月活动成效分析2019/8/31客户洽谈现场签单上月活动成效分析2019/8/31本次车展活动现场，斯柯达展台搭建简洁温馨，给人一种高端大气上档次的感觉活动现场穿插了进口Yeti车型上市活动，吸引了大批的现场客户车展现场睿智营销的王老师参与协助销售顾问和客户进行车辆讲解，让客户觉得受到重视，并且感受到我们品牌的专业当天车展活动结束，现场熄灯闭馆后，洽谈室仍有很多客户在继续签写订单，销售员用手机照亮为客户服务，使客户感受到我们周到细心的服务上月活动成效分析活动亮点2019/8/31斯柯达首款SUV车型野帝即将上市，为在车展上制造亮点，并提前为野帝车型做好宣传，安排穿插了野帝车型上市信息发布会，由于野帝车型未能按时到店，导致该项目未能顺利进行本次车展活动由区域RBO和经销商共同承办，前期和车展活动主办方的沟通都是有厂家对接，由于对接出现问题，使本次厂家活动执行方和三家经销商就车展门票和车展员工出入证的数量和分发出现了严重的分歧，为保证不耽误车展现场后动的正常执行，在满足厂家执行公司人员要求的下，三家经销商再进行协调。由于车展员工出入证数量的不足，经销商每天除了在活动现在努力签单和集客的情况下，还要动脑筋想怎么保证工作人员顺利进场活动前期厂家活动执行方未和经销商进行沟通，导致活动前一天三家店的工作人员把车送去后就自行回去了，车辆的清洁，车铭牌的安放，参数和价格牌的摆放都是乱的，直到车展活动当天才陆续摆放到位上月活动成效分析活动的遗憾2019/8/31区域锐智赢销专案活动成效总结与改善表指标邀请客户数到场客户数意向客户数留档客户数订单成交数目标实际目标实际目标实际目标实际目标实际合计32529260754904174904174081原因分析邀约能力不够，现场活动把控不够、洽谈能力不够改善行动在执行邀约过程中提升邀约能力，活动现场需要提升销售顾问洽谈能力上月活动成效分析.上月活动成效分析.上月活动成效分析2019/8/31上月活动成效分析10月份通过市场集客957批次。其中展厅新增客户145批次，网络新增客户370批次，外拓新增客户417批次，展厅新增客户25批次。10月份成交订单67台，遗留订单81台。10月份市场投放总体费用为138828元，单车投放费用为2072元，集客成本为145元/人，销售转化率为9%11月份计划交车目标88台，市场集客目标977批次。.汇报目录上月活动成效分析下月市场活动计划（线上线下）上月竞品情况收集（促销、新品等）展厅物料情况总结.下月市场活动计划区域RBO规定项目.会员后台及微博微信宣传下月市场活动计划持续通过微信、论坛、网站发布专业技术贴，主推野帝Offroad功能、营造各种标贴党、情景推荐其他产品亮点和渗透人群互动活动展开.主题专场推介会活动地点展厅活动时间2013年11月10日活动内容以速派相比昊锐的十大升级亮点为基调，请意向客户、老客户资源及专业车评人参与，进行媒体报道。老客户置换等方式下月市场活动计划.主题越野越自己——斯柯达首款SUVYeti野帝荣耀上市活动地点展厅活动时间2013年11月31日活动内容1、主持人、开场演艺2、领导致辞3、18日Yeti进口野帝上市会4、20日国产野帝信息发布会5、新车揭幕6、主持人对进口Yeti和国产野帝进行现场车型亮点讲解7、公布活动期间销售政策（预交1万，参加车价竞猜，赢取原厂自行车大奖），调动客户参与活动的主动性，刺激客户进行消费；下月市场活动计划总部上市会后，要求仅销售必须举行新车上市会（总部11.18、大区预计11.24）此外，新车到店后，计划邀请至少6加媒体（网络、电台等）来店进行新车实拍，进行图文和软文的发布.主题Rapid昕锐智选昕生活活动地点博览中心活动时间2013年11月16日-11月17日下月市场活动计划主题Rapid昕锐智选昕生活活动地点博览中心活动时间2013年11月23日-11月24日.下月市场活动计划线上活动投放.汇报目录上月活动成效分析下月市场活动计划（线上线下）上月竞品情况收集（促销、新品等）展厅物料情况总结29.品牌指导价促销政策昊锐17.19～27.13万优惠1.5万起蒙迪欧致胜16.98～25.28万新蒙迪欧上市后不优惠马6睿翼17.68～24.98万最高优惠1.5万雪铁龙C517.69～29.89万全系优惠1万天籁19.08～37.18万优惠1.6-1.9万凯美瑞18.28～36.48万暂无雅阁18.68～34.28万优惠0.5-1.2万起亚K515.98～24.98万购车送Touch和万元礼包新索纳塔16.69～24.99万新索纳塔上市，暂无优惠上月竞品情况收集——昊锐30.品牌指导价促销政策明锐12.84～21.09万优惠6000起轩逸12.48～16.78万暂无标致40812.19～16.99万暂无英朗GT13.77～18.97万暂无卡罗拉12.38～19.98万最高优惠7000送装潢马311.28～14.98万经典版优惠1万起，享3000补贴福克斯10.48～14.88万优惠6000思域12.98～26.98万暂无荣威55012.68～18.98万暂无上月竞品情况收集——明锐31.品牌指导价促销政策晶锐7.89～11.39万优惠8000起马28.08～10.58万暂无新嘉年华7.89～11.19万优惠3000再送3000节能补贴标致2077.48～9.98万优惠3000再送3000补贴或者4000装潢雨燕5.98～9.88万优惠4000送1000装潢飞度8.98～12.98万优惠3000雪铁龙C27.18～7.38万全系优惠4000雅力士8.70～10.68万优惠8000玛驰6.99～9.29万优惠7000-9200元上月竞品情况收集——晶锐.汇报目录上月活动成效分析下月市场活动计划（线上线下）上月竞品情况收集（促销、新品等）展厅物料情况总结33.展厅物料情况.汇报目录上月活动成效分析下月市场活动计划（线上线下）上月竞品情况收集（促销、新品等）展厅物料情况总结.总结销售/市场过程管理存在的问题对应的GPS过程指标现状原因分析解决办法1、2、3、…….ThankYou！