房地产企划特训第一课

这是一堂简易企划课是广告制作者文字撰写者销售的助手上传下达的沟通者策略制定者还是推广推进者企企图/意向划策划/规划心念行为-哈佛对企划的定义是-预先决定做什么何时做如何做谁来做-对于地产行业中，我们可以定论为-战略系统包装方式/思维逻辑并在此基础上形成表现和策略狭义的企划策略，文案，美术与媒体，四位一体真正的企划以广告为中心的，企划定位与企划推广企划策略那么是如何诞生企划人又是如何思考面对个案企划怎样分析叫卖自己你知道自己的卖点吗看案子就像看人当我们去审视时必须学会发现个案的卖点项目的规模，占地，建面年纪项目的外立面风格，材质衣服项目的开发商出身项目的地段住址项目的景观设计化妆品项目的户型空间尺度项目的物业类型风情项目的物业服务亲和力理论上还有很多，欣赏的方法会了，其他自己发现吧发现是觉悟解读是力量叫好是专业你能总结核心卖点吗解答这个问题是企划的开始学会在卖点中找到核心竞争力是一种神奇的企划能力因为这是化物质为精神，化腐朽为神奇，化普通到不凡前提就像你会说：这位姑娘很清纯，很古典，很狂野，很奔放每一个案子，都有一种符合她的调性是种力量多不一定是好事，少一定是坏事但有特色，有亮点简直天下美事卖点卖点是该产品首先或独有的；卖点是一个具体的承诺，它为其他竞争对手所不能提出；这个承诺可以打动成千上万的消费者，有很强的传播力和销售力；看图说话他们都在卖什么姑苏.金茂府万科.第五园香梅王座昆庭北京星河湾凯迪城安亭提案好的地产者，可以很快鉴别什么是核心卖点他的存在会影响一个案子的走向而好的企划者，会把核心卖点做最大限度的包装传播以形成强大的推广效果他们从哪里来他们喜欢什么他们的性格特点他们的口味喜好解读卖点之后谁是我们面对的客层必须了解他们客户是我们的上帝！这个客户是甲方也是消费者了解他们的需求倾听他们的声音再结合本案的核心卖点企划策略中的包装才有基点城市新新贵/区域土财主经济别墅城市菁英普通公寓云端人士豪宅别墅城市名流高端别墅/高端公寓城市小白领，单身人士单身公寓，酒店式公寓投资者，私营业主商铺每一种产品都有他们特殊的群体，了解是企划推广的前提商务人士，公司企业，投资者写字楼再看图说话见稿子如见人阿布阿布80后宣言联合麦田二人世界的温暖之家龙湖.滟澜山浪漫主义者的独白中新置地.德邑理性主义者的生活观点紫薇.龙腾新世界商务独立的宣言山上的别墅峰顶无声/极致之白对于客层的把握是企划策略至关重要的环节整个地产运作最终都是围绕客户而推进。因此，每一个地产人必须了解自己所面对的项目到底是卖给谁！卖点有哪些？核心是什么？客户都是谁？企划策略三问