中梁运营管理研究

中梁阿米巴体系中梁运营管理架构及岗位段位中梁运营管理定位及要决中梁运营模式及公司经营4533中梁计划管理体系54321中梁运营模式小：组织模式要小项目规划要小抢：区域集团划分上、区域排名上、充分竞争快：开发快回款快狠：重奖重罚末位淘汰稳：关键指标卡位资金红线逼：节点逼、成本逼销售逼、回款逼中梁运营模式总体框架（公司经营4533）总体框架（公司经营4533）三年经营规划——总体思路（3211）三年经营规划——总体逻辑集团战略-三年规划项目投资测算各项指标权重三年经营规划-战略体检表逻辑图三年经营规划-项目卡位标准三年经营规划-项目卡位标准三年经营规划-项目卡位标准年度经营目标/预算-总体逻辑经营目标管理：秘决：1311-执行流程与模板年会）经营目标管理和跟踪：秘决：经营5抓经营目标管理和跟踪：秘决：5抓-流程与模板经营目标管理和跟踪：秘决：经营5抓经营目标管理和跟踪：秘决：经营5抓经营目标管理和跟踪：秘决：经营5抓经营目标管理和跟踪：秘决：经营5抓组织区域董事长牵头，融资负责人主责，成立融资专项小组执行细化梳理排查各项目融资审批及放款的进展及存在问题，落实项目融资专项计划，责任到人，细化到天纠偏实行每周“融资计划完成情况”通报机制，分析融资计划落实情况偏差，确定纠偏措施并实施经营目标管理和跟踪：秘决：经营4控经营目标管理和跟踪：秘决：经营4控模板体系集团会议管理框架体系信息公开知识成果-项目成果体系经营目标考核-区域公司指标体系中梁阿米巴体系中梁运营管理架构及岗位段位中梁运营管理定位及要决中梁运营模式及公司经营4533中梁计划管理体系54321体系构成计划层级划分项目高周转操作指引奖励条件项目首期开盘总建筑面积不得低于5万平方米。实现4个月内拿地至首期开盘，且销售去化满足集团营销要求，奖励100万。实现5.5个月现金流回正（集团投入资金收回、经营性现金流回正，不含融资），奖励100万。实现6个月回笼资金再投资（区域公司利用回笼资金再次投资拿地），奖励100万。4、5、6奖励依次为下一节点奖励的必要条件，即5.5个月现金流回正奖励的前提条件是4个月首期开盘，6个月再投资奖励的前提条件是5.5个月现金流回正计划管理体系（PDCA）计划管理体系（PDCA）计划管理体系（PDCA）计划管理体系（PDCA）计划管理系统移动端计划管理体系（PDCA）计划管理体系（PDCA）计划管理体系（PDCA）计划管理数字密码数字密码之10+1+一级节点数字密码之3+1数字密码之6-6.3/321/456数字密码之369中梁阿米巴体系中梁运营管理架构及岗位段位中梁运营管理定位及要决中梁运营模式及公司经营4533中梁计划管理体系54321运营的目标-运营管理的五重境界运营管理“天龙八步”定指标管绩效控周期调节奏促供货抓回款月回顾年总结运营管理的二十字方针中梁阿米巴体系中梁运营管理架构及岗位段位中梁运营管理定位及要决中梁运营模式及公司经营4533中梁计划管理体系54321组织架构运营管理部组织架构在中梁内部，叫运营内控中心，其职责主要还是在“控”字上。通过体系的建设来推动业务达成目标。运营内控后台体系管理数据管理前台四川区域贵阳区域陕中区域分工：1、前后台分开，后台主要负责体系及数据支持管理；2、前后负责项目运营，目标、供货、计划、会议及具体项目推动跟着诸葛学运营运营管理的五重境界境界一：躬耕南阳，操作阶段（被动接受工作）境界二：初出茅庐，独立阶段（被动接受工作）境界三：舌战群儒，策划阶段（半主动半被接接受工作）境界四：运筹帷幄，决策阶段（主动式工作）境界四：入主西川，引领阶段企业文化中梁阿米巴体系中梁运营管理架构及岗位段位中梁运营管理定位及要决中梁运营模式及公司经营4533中梁计划管理体系54321中梁阿米巴中梁阿米巴核算分巴激励风控完整的阿米巴模式，有自身运行的体系，包含分巴、核算、激励和风控四个方面。中梁在多维度上全面推进，才使得阿米巴模式能够快速落地运行，并取得巨大成功。中梁阿米巴：分巴•作为企业发展的中枢神经，负责为区域公司制定标准和规则，整合资源，对区域充分控权集团总部•作为经营主休，对经营业绩承担第一责任，自主经营，独立核算、自负盈亏•为了保持小组织的灵活性，限定区域公司的规模，有利于培养复合型人才，给各级人才更多的成长空间区域2015年8月中梁以“精总部、强一线、小组织”为原则，划分了“控股集团巴”、“区域集团巴”、“区域公司巴”的等多级“阿米巴”，随后繁育了30多个“区域阿米巴”，在充分授权的基础上，激活了各个“区域巴”的经营活力。中梁阿米巴：核算在阿米巴系统里，独立核算是其能够顺利运行的核心基础，中梁阿米巴在独立核算的基础上，创新和升级为自动结算数据分析分析过往的成本费用情况定价规则设计确定内部定价规则独立核算各个“小巴”自主核算阿米巴独立核算的三个步骤阿米巴独立核算的三个步骤集团制作清单框架区域“巴长”细分权重分配，完成核算清单，形成人开透明的自动结算系统，每个员工都可以根据工和内容了解自己的工作贡献比如区域的某个精装修项目，在规划设计阶段，设计总监审核图纸的过程中发现可以改进的细节，经过图纸优化和专家论证，将该项目的成本节省了100万。节省的成本，会归属到相应“巴”的利润中，实施过程中具体的设计、材料的节省则会细化到成本菜单下的次级子目，在成就共享时，就会按照相应的权重比例进行分配。中梁阿米巴：激励中梁提出“事业合伙人”、“成就共享”、“项目跟投”以及“费用包干”等层级激励体系，激发所有员工的“老板意识”，共同参与经营，共享企业经营成果中梁阿米巴：风控对各区域重点考核年度销售规模、利润、回款等核心指标，同时实行末位淘汰机制核查体系核算经营品牌贯彻文化学习……