高级成衣品牌企划案

罗哲品牌调查通过实际的调查与了解，各品牌的商品规划及风格在营销中起到的推波助澜的作用品牌策划案第一部分品牌全貌分析一、项目介绍二、品牌概况三、市场定位四、产品诠释五、营销策略六、店面选址第二部分秋冬产品研发预案一、秋冬全系列概念版二、产品和设计的流程三、产品开发四、款式开发目录一、品牌定位背景：第一部分品牌全貌分析中国高级成衣时代的到来是一个社会发展的必然趋势。中国服装历经20年的发展正趋向成熟，定位准确、产品研发、市场通路以及品牌系统完善的本土设计品牌已萌芽，然而高级成衣正是以设计品牌为基础产生的。设计品牌有效提升工业化大众品牌，高级成衣也随之提升了中国服装业。其次，随着中国步入小康社会，中产阶层的出现，消费出现了细分化趋势，在着装方面，特殊的阶层正在产生特殊的消费需求，在中国的一线城市以及部分二线城市已经具备了消费高级成衣品牌的条件。从产业发展来说，随着出口配额取消时限的临近，有更多设计含量、创新含量和品牌含金量、高附加值的服装——高级成衣是中国服装产业发展的方向。中国基本上已经具备了中高档质量服装的生产能力，高级成衣业的发展关键不在生产而是品牌的特色经营，企业必须在设计管理与风格经营上加大投入，主要是智慧型投入和无形资产投入。只有进一步商业改革，充分竞争，各种商业形式百花齐放，以特色经营为主的高级成衣品牌才能充分展示其独特的魅力，中国的高级成衣业才能健康发展。目前中国的部分品牌如Insun（恩裳）、Marisfrolg（玛斯菲尔）、Jorya（卓雅）已经具备了高级成衣品牌的雏形，并且形成了良好的产业基础，拥有了稳定的消费群体，并取得了巨大的商业价值。基于以上原因新品牌CLAIRDELUNE定位为高级成衣品牌。中国服装业在上世纪九十年代中已经形成了世界第一大生产国、出口国的地位，这在很大程度上依赖于在劳动密集性的服装生产领域内劳动力价格低廉的竞争优势。随着经济全球化，这种优势将逐渐不复存在。中国服装业下一步发展的重点，在于如何提高服装产业的附加价值，高级成衣业就反映了这方面的趋势，也适应日益提高的人民生活水平的变化。二、品牌概况：•品牌名称：CLAIRDELUNE（法语：月光）•品牌类型：高级成衣•注册地：法国•创始人、设计师：设计师群•商品品类：女装•目标消费群：年龄35~45岁受过高等教育的中产阶级女性•品牌理念：阐述一种越慢越自然的生活态度；推崇慢节奏、艺术化、高雅精致的生活方式，让成熟知性高端女性的潜意识得以释放，展现低调优雅的和谐自我，不物欲、不浮华，享受宁静格调，品味高尚人生。•品牌风格：传承迷人女性的优雅特质，线条简洁尔雅，造型现代洗练，不屑展现露骨的奢华前卫，而是追求散发极致时尚的高品位，使每一件服装都让忠实顾主得到慰心满足和历久弥新之感。三、目标市场定位1、目标市场企划表中年70%青年30%对象年龄35~45岁（中心年龄38-40岁，心理年龄35岁）中年70%青年30%对象年龄35~45岁（中心年龄40岁，心理年龄35岁）工作和生活都能热情对待、协调打理，充实、高品质，注重精神享受；善应酬交际；时尚审美辨知度高，追求优雅、高贵、舒适的生活方式。生活方式赴宴婚礼、葬礼、庆祝会、欢送会、报告会高贵端庄20%社交活动购物、约会、外出就餐、美容SPA、听歌剧、海外旅行休闲优雅20%都市生活上班工作、会见客人、出席会议、出差端庄干练60％商务活动地点着装风格比例出席场合活动场合类别比例注释新潮款20%沿朔流行趋势，突出体现视觉时尚，多用于广告、画册造型和橱窗陈列宣传中，可为时尚敏感度很高、追求个性和出席特殊场合的人群提供选择。畅销款55%对上一季的主题商品中市场反应好的品类加以筛选，结合今年潮流的廓形、色彩、细节等，更新设计理念，重新打造新一季的产品。长销款25%在各季都能稳定销售，通常为能捕捉消费心理，易与消费者原有服装组合搭配，素雅而不失经典的款式和品类。时尚度--20%--随意闲适--50%10%优雅高贵--20%--古典传统345感度/感觉感度·感觉10%35%45%10%比例XLLMS尺码60%40%比例中档价格高档价格类别40%60%比例针织梭织类别价格定位面料材质尺码----80%20%比例其他加盟店百货店专卖店类别营销策略竞争品牌分析Insun（恩裳）Marisfrolg（玛斯菲尔）Jorya（卓雅）INSUN恩裳1、风格特点：知性时尚，精致高贵InSun恩裳品牌透过内敛、精致的设计，简洁、具有建筑时尚感的剪裁，带着对知性而又自信的职场精英女性的理解，将坚持高品质感的精致风格、时尚和优雅的气息完全融入产品之中，让每一位穿上InSun恩裳的女性都能传达出一种超然的时尚态度。InSun恩裳由商务、日常、PARTY、未来感四个系列出发，从不同场合深入感受InSun女性的心理诉求。2、InSun代表着文化内涵丰盛的阳光女性：从容、自信，自由掌控自我人生，珍爱与维护传统文化精粹，对时尚富有鉴赏力，拥有的是一种上流生活的从容姿态。3、目标消费群为28-45岁自信，优雅，自主性强，成熟而时尚的高收入知识性女性阶层。08~09店面陈列优点：1、职业休闲，国际般高雅，西方优雅与东方灵秀融合，现代时尚与东方特色兼具；2、色系统一，以黑白灰、米色、暗紫、宝蓝色为主打。缺点：1、产品目标群定位与实际不符；2、店面装修色彩压抑，氛围沉重，与店内服装风格不一致；3、旗舰店内台阶式通道产生距离感，无法高效率吸引顾客进店消费。Marisfrolg玛斯菲尔1、品牌精神：优雅，大气，经典，时尚，既渗透着国际最新的时尚元素，又适应亚洲女性体型特征和审美习俗，每一季的线条，色彩，用材都是千锤百炼，用心良苦，每一季的产品都浑然天成，给人新的惊喜。最大的魔力是深深地理解成熟女性体型变化特点，用巧夺天工的线条抹去岁月的痕迹，瞬间让人焕发出青春的活力和优雅时尚的仪态。2、目标消费群为30至50岁，具有一定文化修养和社会地位，品味高雅，既时尚又含蓄的成熟女性。3、企业服务理念•以积极而稳健的经营理念为公司发展宗旨;•以同行为师的学习态度作为公司竞争法宝;•以工作中的不断创新求变为发展的动力;•以不断提升品质、追求完美为发展的主旋律;•以为员工营造一个快乐的团队为管理思想;•公司的存在是以实现、完成社会使命与责任为使命。优点：1、色系运用成熟，主打色黑白灰加高品位、优雅的枣红和暗橄榄绿，以亚调的宝蓝色和米色辅助；2、面料天然高档舒适，包括意大利羊毛、桑蚕丝、粘纤；3、细节精细别致，不同形状、大小、位置摆放的钉珠和印花贯穿其中。缺点：礼服不被列为重点发展品类，面料质感低廉，手工钉珠粗糙，造型款式庸俗，跟正常生活装悬殊大。Jorya卓雅Jorya将独具匠心的艺术灵感与经典的细致与性感融合。具有前瞻性地诠释了女性心中的梦想，并用时尚的触觉，大胆的设计和优雅的作品帮助她们实现了这些梦想，引领追求时尚的都会女性在多姿多彩的生活中探索自我特质，打造出独立自主且兼具感性和性感的风格，留给人难以置信的沉思。优点：1、趋向年轻化，款式结构设计新颖玩味；2、色系以黑白灰、裸色、玫红暗紫为主打色，草绿色、橙色为辅色；3、面料有格纹、横间、写意派印花图案和北欧风格的印花、针织纹理；4、装饰细节令人爱不释手，有独特的分割设计，丰富精致的印花图案。缺点：1、形象宣传比实体店销售的服饰略微夸张年轻，感官悬殊大；2、部分细节过多会显矫揉造作，浮华而失高雅大方。目标品牌分析VALENTINOLANVINMaxMaraEscadaVALENTINO1、品牌简述VALENTINO（华伦天奴）是全球高级定制和高级成衣最顶级的奢侈品品牌。说起VALENTINO，人们自然会感受到这个名字所具有的罗马贵族气息。VALENTINO代表的是一种宫廷式的奢华，高调之中却隐藏深邃的冷静，从60年代以来一直都是意大利的国宝级品牌。VALENTINO高级女装意味着奢华品质、精良剪裁、细节及饰品的美轮美奂：她代表了意大利成衣艺术和制造的最高境界：坚守无与伦比的传统理念，同时对当下潮流有着独树一帜的理解和诠释，从而臻于华伦天奴成衣经典与顶级时尚的融合。2、品牌特点：富丽华贵、美艳灼人是Valentino品牌的特色，Valentino喜欢用最纯的颜色，其中鲜艳的标准色“华伦天奴红”(VALENTINORed)的采用，以浓烈而华贵的霸气震慑人心；设计讲究运用柔软贴身的丝质面料和光鲜华贵的亮缎绸，加之精美绝伦剪裁及华贵射奢侈风格的整体配搭，舒展了名流淑女们梦寐以求的优雅风韵。那极至优雅V型剪裁的晚装，更是让人折服在这种纯粹和完美的创意之中。精瓦伦蒂做工十分考究，从整体到每一个小细节都做得尽善尽美。是豪华、奢侈的生活方式的象征，极受追求十全十美的名流所忠爱。Lanvin1、品牌简述LANVIN是法国历史最悠久的高级时装品牌。创始人JeanneLanvin开创的优雅精致的风格，为时尚界带来一股积淀着深厚文化底蕴的思潮。充满女性矫柔及罗曼蒂克的简单线条精致剪裁，但绝非是卖弄性感。LANVIN作品中的艺术张力，正是巴黎高贵时装形象深入民心的精髓所在。2、品牌特点JeanneLanvin最喜欢的磁蓝色，已成为LANVIN举世无双的著名色彩。精致设计：LANVIN一贯的设计理念是不盲从流行，也不以推翻旧流行来创新流行，因此，对服装本质的追求就成为LANVIN很重要的设计理念。艺术性：承自于喜爱艺术的JeanneLanvin，灵活的色块组合和印象派的泼墨，成为LANVIIN服装的一大特色。MaxMara1、品牌简述意大利品牌MaxMara以高品质的大衣闻名于世，MaxMara品牌诞生于1951年，创办人ArchilleMaramotti以男装开始，但很快就重点发展女装。推出第一个时装系列以一件骆驼色大衣、一套粉红色套装开始MaxMara为意大利带来名师设计的成衣，以能设计适合所有女士的衣饰、抗拒时装界的短暂潮流见称，但总是充满时代感。观乎今天时装界的风气，MaxMara还有一个与别不同的地方，就是不推出昂贵的香薰系列，不扩展业务至男装或童装，不以主线业务为基础，拓展其他业务。2、品牌特点MaxMara侧重的，始终是产品本身。“我们的顾客认识到产品本身的价值”MaxMara出品的衣饰，端庄、大方、富传统色彩，绝不跟随流俗。缺优雅，成熟感的图片MaxMara样式、颜色、面料和传奇：50年的追求和渴望全部成为了现实。1951年，一套驼色大衣和一套深红色套装的推出标志着MaxMara传奇的开端。MaxMara的第一套时装系列，就以其精巧细致的风格，展现出了后来所有产品的特征：外形漂亮、线条清晰，以当时正时兴的漂亮的法国风格为蓝本，再按照典型的意大利格调重新设计和制作而成。其他的时装系列也紧随其后，不断推陈出新，但它们成功的光辉却从未褪色过。Escada爱斯卡达1、品牌简述：创立于1976年的Escada品牌以为高收入职业女性设计及经营高品质女装著称。1992年以前，模特出身出身的玛格蕾斯不仅是Escada的创建者之一，亦是其首席设计师（1992年去世）。玛格蕾斯坚信：作为一名设计师仅仅凭靠天材的创造力是无法成功的，还应在新颖的创意与强烈市场意识之间寻找平衡支点。2、品牌特点：简洁、洗练、精明、个性是Escada刻意创造的形象，服装风格明快，造型优雅，机能性强，实用性高，可系列搭配或单品组合，注重新型织物及独到的色彩体系的运用也是其特色之一。明亮大胆的色视冲击塑造了迷人的Escada风貌。大块面几何纹与繁复的印花、刺绣、贴乡、绣边构成的鲜明对比经常出现于Escada的服装之中。Escada为高收入、性感、个性的职业女性提供各式成衣。2、目标市场细分表ELLE、Vogue喜欢的杂志Maxmara、Insun、Marisfrolg、Jorya喜欢的品牌高档的商城、餐厅、剧院，富天然气息、令人心旷神怡的旅游胜地或旷野地域。喜欢的空间购买意识受过高等教育，有地位、权利、事业的成功女性；从事高校教师、医生、律师、服装行业、造型美容师等职业的时尚专业女性；成功男士身后的优雅、贤淑、有品位修养的高贵女性。核心客户群38-40岁中心年龄多