中国皮具鞋裘皮渠道和品牌发展趋势

中国皮具箱包渠道和品牌发展趋势暨中小皮具箱包企业怎么做品牌——本PPT为2013年11月24日“中国-中东财富论坛”演讲课件IMCA.2013中国箱包总体进出口市场情况B.2013中国箱包外销和内销市场占比情况C.中国皮具箱包产业总体特点D.中国箱包产业的两大市场E.抢占市场的渠道包含哪几个？F.我们凭什么在市场上拥有话语权？G.中小皮具箱包企业怎么做品牌？目录CONTENTS2013中国箱包总体进出口市场情况据海关统计，2013年1-7月我国箱包（商品海关编码：4202）进出口总金额165.49亿美元，与上年度同期相比增长13.12%。其中：出口金额156.63亿美元，占进出口总额的94.65%。预计到2013年12月底，出口总金额为270亿美元，合计人民币为1644.3亿元。IMCIMC2013中国箱包外销和内销市场占比情况外销占比略大于内销1.据海关相关数据，2013中国箱包外销比例占箱包工业总产值的58%在此录入文字内容2.其中，欧盟从中国进口占其总额的50%，美国占77%，日本占59%。3.2013中国箱包外销总额为1644.3亿元，内销总额为1190.7亿元。4.2013中国箱包业工业总产值在3000亿左右。IMC中国箱包产业总体特点出口以贴牌为主，自主品牌依然较弱1企业生产仍旧保持增长态势，但企业盈利能力降低。2欧盟和美国仍旧是主要的出口市场，但出口额呈现下降趋势。同时出口到亚洲、非洲和大洋洲的金额增长较快。3出口以贴牌为主，自主品牌依然较弱。一方面，我国箱包低档加工能力过剩，中高档产品自主品牌创建能力不强；另一方面，国外箱包品牌不断进入，进一步打击了本土自主品牌的生存与发展之路。4广东市场出口仍居首位，进口产品以上海为主。5箱包企业对出口市场的依赖性仍旧较大，但是总体出口市场环境不佳，出口市场面临国际贸易壁垒，产品技术壁垒，产品环保要求，以及人民币升值压力大等因素。中国箱包产业的两大市场推广和使用国际标准，是减少国际贸易摩擦，突破技术性贸易壁垒，扩大商品出口的根本途径。IMC一个是出口市场，一个是内销市场一方面要主动攻破国际贸易中的“技术壁垒”，扩大出口贸易；另一方面，适时构筑我国国内技术贸易壁垒体系，开发绿色产品，加强绿色营销与绿色管理，使企业赢得环境优势。中国市场现在已经从当初的加工型转变成了消费型，现在很多企业把生产线转移到了越南、印度等国家，但是国内的消费水平及需求却不断在加大。内需市场大大提升了，所以市场潜力还是有的。所以关键还是看我们内销市场该如何去定位。IMC抢占市场的几个条件取胜条件抢占市场抢市场是目标，达到目标需要条件4、营销力5、品牌力5力合一，方可轻松决胜市场观点内容1、产品力2、团队力3、渠道力IMC中国箱包产业的渠道问题1国内一线城市的商场、百货、大型购物中心专柜为主，沿街专卖店、店中店；2国内一、二线城市的二、三类商场、百货、大型购物中心专柜为主，沿街专卖店、店中店；3国内热闹商圈的商业广场直销特卖会；4全国各地的皮具箱包批发市场。总结：实体渠道总体欠发达实体渠道品牌营销渠道的选择国际进口品牌，如：LV、GUCCI、PRADA、FENDI、BUBERRY、LANCHEL等几乎100%选择国内顶级商场或购物中心或酒店的店中店形式国产的国外注册或授权的一线品牌，如：COBO、WHY、FION、PELLETTERIA、DISANNA等国内一线城市的商场、百货、大型购物中心专柜为主，沿街专卖店、店中店为辅国产的国外注册或授权的、国内注册的二线品牌，BONIA、CARVEN、DELAKS、帕家图、帕得高、歌菲乔、ELLA等。国内一线、二线城市二、三类商场、百货、大型购物中心专柜为主，沿街专卖店、店中店为辅国产的国外注册或授权的、国内注册的三线品牌，如弗里欧、金利来、蒙特骄、老人头、卡帝乐鳄鱼、鳄鱼恤、米奇等国内二三线城市商场、百货、大型购物中心专柜，沿街专卖店各占50%国内的中小品牌绝大部分是批发市场品牌类别与渠道选择表IMC中国箱包产业的渠道问题企业自建的B2B、B2C、O2O商城；专业的皮具箱包B2B、B2C、O2O商城；阿里巴巴、ebuy、天猫、淘宝、京东等专业的电子商城；等等。总结：电商渠道成为不可逆转的渠道潮流。实践证明新品牌完全可以凭借全新的销售渠道快速抢占市场份额。电商渠道近日，从淘宝数据监测工具数据魔方获得的资料显示，2013年双十一箱包皮具类目的品牌销量前十名依次为——七匹狼、Elle、阿札、伊米妮、DELSEY、汉客、美旅、简·佰格、爱华仕、古思奇。七匹狼在双十一当天的销售金额约为1800万，Elle约为1400万，阿札约为1200万。电商渠道成为不可逆转的渠道潮流，当然，即使开拓新渠道，一样需要不菲的营销成本投入。IMC一流的产品更要一流的营销产品力——质量好、耐用、让人用了心情好、产品设计好、价格有优势、产品成为时尚潮流。好产品会说话。但是，仅有好的产品还不行，需要营销力。[1]IMC中国箱包产业市场营销状况A市场营销投入不足。表现在营销人才不强不足，营销手段单一，为营销所投入的宣传成本不足。营销费用占企业总销售额的费用平均在5%，家电行业营销费用平均占销售总额的38.56%，每实现3元钱的销售就要投入1元钱的广告。保健品行业营销费用平均占销售总额的60%；化妆品行业的营销费用平均占销售总额的60%。B多数箱包企业的成本投入在工厂加工和产品材料方面。C多数箱包企业为生产加工型企业，还没有完全转型为品牌创造型企业。阻碍中国箱包中小企业发展的根本因素在于，中小皮具箱包企业尚处于生产加工型企业阶段，还没有转型升级到品牌创造型企业阶段。IMC决胜市场的决定因素：品牌力靠低价取胜市场？还是靠品牌和质量取胜于市场？无论什么产品；无论产品在什么渠道销售；无论是谁在销售产品；——都离不开品牌的支撑产品的外观可以被模仿，品牌的魅力却独一无二；IMC皮具品牌的竞争格局及市场份额的约占比0%5%10%15%20%25%30%35%①②③④⑤系列1备注：①国际进口品牌，如：LV、GUCCI、PRADA、FENDI、BUBERRY、LANCHEL等②国产的国外注册或授权的一线品牌，如：COBO、WHY、FION（明志）、PELLETTERIA、DISANNA等③国产的国外注册或授权的、国内注册的二线品牌，BONIA、CARVEN、DELAKS、帕家图、帕得高、歌菲乔、ELLA等。④国产的国外注册或授权的、国内注册的三线品牌，弗里欧、金利来、蒙特骄、老人头、卡帝乐鳄鱼、鳄鱼恤、米奇等⑤国内的中小品牌。IMC品牌在国内市场份额占比发展预测在未来的5-15年内，将是一个国际进口品牌加速进军中国市场与国内自主品牌奋起抵抗的相持阶段，竞争格局和市场份额也会多有不同。①类的国外品牌的进驻会越来越多，竞争的态势会更加的激烈和迅猛。②类品牌正处于发展的鼎盛时期，此期间也会涌现出更多的同类竞争品牌和自主创新品牌。③类品牌很有可能要走④类品牌的发展痕迹，逐渐退居二三线的市场。⑤类品牌如果不能在竞争中生存下来，将被市场消灭。0%5%10%15%20%25%30%35%①②③④⑤系列1品牌的基本概念品牌是什么？12IMC•在此录入文字内容•在此录入文字内容品牌的作用？A对消费者而言：是消费者信赖的标志；B对创立者而言：为了区别于其它产品或者品牌而专设的标志，为了更好地抢占市场。C无论产品在什么渠道销售，都离不开产品品牌力的支撑。简单来说，就是消费者对某个商品标志的综合感知，包含了品牌主张、产品质量和定位人群等。如一提到LV就令人想到，奢侈品、高贵、名牌、时尚潮流等。IMC中国皮具箱包品牌建设的两种途径国际路线式：即直接将产品拉到国际时尚舞台，与国际时尚潮人捆绑，走高端发展路线，先在国际上闯出名气，然后再迂回打入国内市场。。就像影星章子怡，象成为国际影星，就直接去好莱坞发展，并且还要少在国内露面拍摄电影和广告。还要尽可能地不要跟国内二流三流影星同台。此方式又称为“土豪式”发展模式，需要大量资金支持。国内少数品牌采用的是这种模式。A国际路线式B农村包围城市式总结：任何方式的建设都离不开对品牌的投入。“土豪式”的品牌建设之路，需要砸更多的钱在时尚参展、影视植入、大众媒体广告的投放上，仅仅是宣传费用每年的支出都以数千万计。即使是“农村包围城市、小米加步枪”的方式，也必须要为品牌的建设做出适当的投入预算。农村包围城市式：即先从国内二线、三线市场开始，以较低的产品价格进入市场，抢占渠道，完成产品的渠道覆盖率，在市场上实现资金回笼。此方式简称为“小米加步枪-红军式”，目前国内多数品牌采用的是这种模式。以割据市场为主要生存方式，活下来就是胜利，持久战就能成功。IMC不是注册一个商标就是品牌，首先，要对品牌进行精准定位；其次，要有良好的品牌基础建设如品牌CI系统；再次，品牌需要时间来培养。中小皮具箱包企业怎么做品牌？首先，对品牌进行精准定位IMC品牌是质量和产品设计给予消费者的总体感知，消费者采购产品后，消费得好，会进行重复购买，并且向朋友推荐，让消费者对自己的品牌主动传播，叫做口碑传播。中小皮具箱包企业怎么做品牌？其次，严把产品质量关IMC奥运游泳赛场——欧米伽的品牌建设工具之一；《时尚芭莎》——迪奥、香奈儿、LV等的品牌建设工具之一；中央电视台、凤凰卫视——许多著名品牌的品牌建设工具之一；总结：品牌建设工具主要包括大众媒体和行业媒体两种工具。中央电视台、凤凰卫视、时尚杂志无疑是非常好的工具，但是价格贵，并且中小企业的产品销售渠道覆盖不全，即使在央视投入广告，消费者知其名却无法在渠道上采购产品，等于徒劳。中小皮具箱包企业怎么做品牌？再次，使用专业的品牌建设工具IMC1、中小皮具箱包企业需要先打开销售渠道；2、在渠道销售的同时建设品牌；3、借助于专业的渠道媒体，低成本打造品牌知名度，影响批发商，渠道媒体就成为中小皮具箱包企业的品牌建设工具。想要成就品牌，中小皮具箱包企业不得不进行的必然选择。中小皮具箱包企业怎么做品牌？先有渠道品牌，然后有大众品牌IMC1、发行量大，覆盖中国皮具行业全产业链，工厂和批发商，中国皮具箱包企业开拓市场、建设品牌的重要工具；2、内容专业，专注于市场研究和行业调查报告，塑造品牌；3、广州日报报业集团成员单位，品牌影响力大，塑造品牌效果好。4、网站和微信等全媒体传播，优势明显。中小皮具箱包企业怎么做品牌？《中国皮界》——行业渠道媒体开创者IMC中小皮具箱包企业怎么做品牌？《中国皮界》：行业渠道媒体开创者视窗传媒（800018）中国皮界行业专业全媒体一个网站：中国皮界网（）两份报纸：之一，《中国皮界》报两份报纸：之二，《新狮岭人》报官方微信：中国皮界微信官方微博：中国皮界微博行业最具影响力活动：中国皮界年度总评榜行业5年数据库资源：短信平台专业市场1万多个：中国皮界报架展示资源视窗传媒综合实力及品牌优势123456789视窗传媒“1+8”（1大品牌优势+8大拳头产品）资源图IMC第五届2013中国皮界年度总评榜2013年12月28日，中国广州，总评榜颁奖典礼暨内销批发采购对接峰会-慈善晚宴将盛大开启IMC第五届2013中国皮界年度总评榜2013年12月28日，中国广州，总评榜颁奖典礼暨内销批发采购对接峰会-慈善晚宴将盛大开启参加总评榜评选——也是品牌建设的重要方式之一IMC第五届2013中国皮界年度总评榜2013年底，中国广州，总评榜颁奖典礼暨内销批发采购对接峰会-慈善晚宴将盛大开启参加总评榜评选——也是品牌建设的重要方式之一获奖单位：红谷，使用方式举例IMC《中国皮界》品牌建设联盟现场报名立刻加入《中国皮界》品牌建设联盟，可享有1、获2013年底，中国广州，总评榜颁奖典礼暨内销批发采购对接峰会-慈善晚宴入场展示产品，现场对接经销商进行交易资格2、获《中国皮界》全年每期1/4广告版面资源共24期，打造品牌；3、获《中国皮界》网站、微信、报架集体展示“品牌建设联盟”风采资格；4、获《中国皮界》品牌建设联盟统一广告宣传，在所有活动中集体展示“品牌建设联盟”风采；5、积极推介成为