全科品牌加盟之开业分册(共80页)

巨人教育加盟校加盟运营手册开业分册做感动中国人的教育！2目录一、市场调查............................................51.市场调查的定义........................................52.调查的具体内容........................................53.市场调查形式..........................................54.市场调查分析报告......................................65.表格附件.............................................7附件表格一：市场调查表.....................................7附件表格二：竞争对手调查表.................................9附件表格三：竞争对手收集表................................11附件四：家长调查问卷......................................12二、学校选址............................................141.选址指南............................................142.签订租赁协议时应注意的事项...........................153.房屋租赁协议（见38页）..............................17三、申办学校............................................171.办学主体资格.........................................172.申请筹办民办学校程序.................................173.申请正式设立民办学校程序.............................174.申办非学历教育机构的办学许可证的流程.................185.申办民办非企业法人登记证的流程.......................196.获得办学许可证后注意事项.............................19做感动中国人的教育！3四、装修手册............................................211.新校址装修...........................................212.户外广告相关事项.....................................253.维护类..............................................294.装修功能标准.........................................31五、相关协议............................................341.协议分类............................................342.具体协议附件：.......................................34A)购销合同............................................34B)房屋租赁合同.........................................38C)劳动合同书...........................................44D)工程装修协议.........................................48E)广告发布合同.........................................56F)广告位使用协议.......................................59G)合作办学协议书.......................................61H)全日制劳动合同.......................................63I)知识产权保护和竞业禁止协议...........................71J)教学项目合作协议书...................................74K)委托印刷合同..........................错误!未定义书签。六、VI系统（详解见附件光盘）............................801.基础系统................................................802.事务系统................................................80做感动中国人的教育！43.宣传系统................................................804.服装系统................................................805.交通系统................................................816.环境系统................................................81做感动中国人的教育！5一、市场调查1.市场调查的定义作为学校的管理者和决策者，必须对教育培训市场深入了解，尤其是对您学校所在地的教育培训市场要有一个全面的认识和把握。要实现这一点，需要运用市场调查。所谓市场调查就是指运用科学的方法，有目的性地，有系统性地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。2.调查的具体内容：(1)当地常住人口数量；(2)目标客户数量；(3)市场消费能力；(4)中小幼培训市场成熟度；(5)竞业机构数量；(6)渠道宣传途径及成本；(7)竞业机构的市场定位；(8)竞业机构的规模和教学环境；(9)竞业机构的课程设置、教材、教学特色及师资水平。3.市场调查形式（1）查阅相关书籍和资料具体做法：购买这方面的书籍，也可以看看相关的报纸杂志，如《中国教育报》等。还可搜集当地相关的资料和书籍，比如可以经常翻看一下当地的报纸，留心上面的教育培训广告等信息。通过这些从宏观上了解中国的教育培训市场，从整体上对教育培训市场有一个把握和了解。同时也了解了本地的培训市场。（2）浏览教育类相关网站搜集知名培训品牌的网站或论坛，仔细分析相关信息，加深对这个行业的认识。做感动中国人的教育！6（3）搜集竞业机构的信息先了解当地前几位的竞业机构的名称，然后逐一搜集它们的相关信息。信息搜集的方式可以视情况灵活采用。例如，可以搜集它们的宣传册、海报、单页等相关资料，然后进行对比分析。也可以采用到它们学校实地考察相关信息等方式。（4）通过与家长、老师和学生了解相关信息此种方式主要是为了了解目标客户对教育培训的反应和切实需求。可以通过问卷调查或面谈的方式直接与家长和学生沟通，了解他们的需求，征询他们的意见。也可以与公立学校的老师直接沟通，通过他们了解学生在学习过程中的实际需求。（5）通过业内人士了解相关信息可以联系一些与您不具竞争关系或其他城市的培训学校校长，与他们多沟通交流。此外，也可以接触教育行业的其他人士，总之要充分调动自己在当地的相关资源，获取尽可能全面的信息。（6）问卷调查根据情况可以制作一些调查问卷和表格，对目标群体进行调查，一方面可以了解市场信息，另一方面也可以通过此种方式搜集一定数量的学生信息，为日后招生作准备。具体发放方法，可以在学校门口，也可以在人流比较集中的商业街附近。4.市场调查分析报告（1）主要从当地教育培训的市场氛围，学生对于教育培训的需求程度，家长对于孩子接受培训的支持程度，以及教育培训消费在整个家庭消费中所占的比例等几个角度去分析。（2）对竞争对手进行分析，主要分析竞争对手的优势和特色以及在市场中所占的份额。（3）分析自己目前的优势和劣势，在运营过程中从何处寻找突破口，如何给自己定位。（4）根据当地的教育政策和教育现状，分析教育培训行业的发展趋势（比如目前开设最多的英语、奥数等科目的培训还会热多久？未来哪种科目会越来越做感动中国人的教育！7热？）（5）得出什么样的结论？5.表格附件附件表格一：市场调查表市场调查表目标城市：城市概况：区域划分_________个区__________个县（县级市）城市人口：市区人口：人均年收入：城市教育水平：专科以上_________%年龄结构儿童（12岁以下）_________人/_______%青少年（12—18）________人/_______%成年人（18岁以上）________人/_______%培训类学校数量及在校人数幼儿类数量：人数：中小学类数量：人数：成人类数量：人数：公立学校数量及在校生人数小学数量：人数：初中数量：人数：高中数量：人数：大学数量：人数：家长对课外培训接受程度普遍接受□不容易接受□有选择的接受□参加培训的目的培养子女□培养兴趣□为考试准备□其他□家长选择培训学校的主要标教师水平□价格□学校环境□学校品牌□教材□口碑□做感动中国人的教育！8准交通□安全□其他□当地培训市场当地培训市场以________培训为主，此类培训机构主要有_________、_________、_________等，规模最大的为____________。主要竞争对手学校名称在校生人数强势科目当地培训学校所采取的主要宣传、招生、促销方式报纸口电台口电视广告口派发传单口网站口其他__________________做感动中国人的教育！9附件表格二：竞争对手调查表竞争对手调查表学校名称地址及联系方式学校规模办学年限针对目标群体幼儿□小学□初中□高中□其他□师资状况专职员工数量兼职员工数量学历状况所开课程科目明细语文类数学类外语类艺术类其他课程名称课程长度开课方式每周学时每天学时学费教材费用学生数量做感动中国人的教育！10班级数量老师配备教材来源目前效果办学特色主要优势1.2.3.4.存在的问题1.2.3.4.综合评价调查人：调查日期：做感动中国人的教育！11附件表格三：竞争对手收集表竞争对手收集表序号机构名称咨询电话开办时间市场定位现有分校在校人数营销方式12345做感动中国人的教育！12附件四：家长调查问卷***（填写学校名称）问卷内容：1.您对学校教育、教学工作满意吗？()A很满意B满意C不满意2.您的孩子放学回家后，先……，再做其他事情()A看电视B做作业C玩耍3.节假日，完成作业后您的孩子()A主动做家务B要求外出游玩C看电视D阅读课外书籍4.在家做作业，您的孩子常常是()A自觉完成作业B父母督促完成作业C完不成作业5.您觉得孩子学习负担重吗？()A轻B适中C重6.您的孩子每天完成语、数、英三科的书面作业，大约共需多少时间()A半小时B一个小时C一个半小时D两个小时以上7.对孩子的学习，您是()A常常询问孩子的学习情况B偶尔过问孩子的学习情况C从不关心孩子的学习8.当您的孩子学习遇到困难时，您是()A和孩子共商解决办法B让孩子回学校后向老师求助C不管不问9.当您的孩子学习上取得进步，您是如何奖励他？()A语言鼓励B物质鼓励（如食品、玩具）C奖励孩子玩耍的时间D允许打游戏机作为奖励10.孩子成绩不理想，你会怎样做？()A帮助孩子分析B无所谓C打、骂11.您认为您孩子有主动要学习的欲望吗？()A有B有一点C没有12.您认为您孩子学习上现在的最大困难是什么？()A学校问题B自己工作的疏