白酒招商计划方案

第1页共15页往事随风白酒---白酒行业的零售引领者往事随风白酒商业计划书报告人：日期：第2页共15页目录第一部分市场规模第二部分公司介绍第三部分产品介绍第四部分产品优势第五部分商业模式第六部分营销推广网络营销、地面推广第七部分发展规划第八部分财务融资总结第一部分市场规模1、中国白酒消费主要以浓香型为主白酒是我国特有的酒种，具有悠久的历史和独特的民族文化内涵，在世界蒸馏酒中别具一格。我国白酒行业从改革初期的蓬勃发展，到“黄金十年”的昂扬向上和5年调整后的重新出发，不但从规模到效益都发生了翻天覆地的变化，并诞生了茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等一批国内中流第3页共15页砥柱企业。白酒主要分三种，分别为浓香型、酱香型和清香型。目前，中国白酒消费主要以浓香型为主，市场占有率为51.01%。中国白酒行业销售收入结构占比统计情况2、中国白酒行业发展历程及特点分析第一阶段：白酒行业在2003年之前，步入平稳发展时期，此阶段以贵州茅台、五粮液和山西汾酒扩大产能，平稳销售为主。第二阶段：2003-2012年，白酒行业快速发展，步入黄金十年，此阶段白酒产能的扩张，商务消费促进白酒的发展。第三阶段：2015-至今，白酒行业开始复苏，白酒市场在2018年进入了高端酒稳增、大众需求放量的时段。第4页共15页3、白酒行业的特点主要包括：1)白酒下行周期，促使并购浪潮;2)核心竞争力是品牌，品牌稀缺性是白酒一项重要属性;3)具有文化消费、聚饮消费的属性，和餐饮关联度高;4)白酒呈现区域分布(分散性)——名酒空心化，地方酒企较多;5)价格弹性高，各个价位段都能实现汇量，但不同价格带的运作模式区别大。2018年1-12月全国白酒产量统计及增长情况第5页共15页4、未来中国白酒行业将超7000亿市场规模再来看需求端情况，白酒行业需求主要来自政务需求、商务需求和个人需求。在三公消费受限后，以及中央八项规定的影响，政务需求出现大幅下降，目前处于低位且短期难以改善;商务需求受宏观经济发展影响较大，而当下国内经济下行压力加大，且短期预计不会有大规模的经济刺激政策出台，因此需求提升的可能性较低;个人需求变化来源于消费升级，“少喝酒、喝好酒”成为共识。所以，中国白酒行业销售收入与产量走势保持一致，截止至2017年中国白酒行业销售收入同样出现明显下滑，达到5531亿元，同比下降7.7%。2018年，受个人需求拉动，中国白酒销售规模预计在5875亿元，同比增长3.9%。随着政策的利好，未来几年白酒行业市场规模将维持低速增长，预测在2023年中国白酒行业销售收入将超7000亿元，达到7071亿元。在2025年中国白酒行业销售收入将达到了7756亿元。第6页共15页2010-2025年中国白酒行业销售收入统计情况及预测5、中国白酒行业竞争格局分析：高端市场格局稳定次高端白酒市场排位尚未确定经过五年的调整期，白酒行业的竞争格局日渐清晰，规模以上白酒企业数量不断增加，而以中小作坊形式存在的白酒企业数量进一步减少。数据显示，2017年全国规模以上白酒企业有1593家，相比于2016年的1578家有所提高。尤其是高端白酒市场，竞争格局更为稳定。这是因为高端白酒具有稀缺性，具有较高的品牌壁垒，一般白酒品牌很难打入。目前高端白酒市场主要以茅台、五粮液和国窖1573三大品牌为主，外加少量的梦之蓝等品牌。具体数据显示，2017年，茅台在高端白酒市场占据一半以上份额，达到63.5%;五粮液紧随其后，市场占比为25.9%;国窖1573仅有5.6%份额，其余品牌瓜分剩下的5%市场。第7页共15页2017年中国高端白酒市场份额统计情况次高端白酒市场竞争者相对高端白酒较多，但基本以区域龙头且全国名优酒酒企为主，包括剑南春、郎酒、水井坊、汾酒、舍得酒业、酒鬼酒、洋河等。目前，次高端白酒市场排位还没确定，竞争格局存在一定变数。除了高端、次高端白酒品牌，白酒行业参与者还包括地方强势品牌。地方强势品牌白酒主要以地方性龙头企业为主，包括口子窖、老白干酒等，基本以大本营市场为主要收入来源地，在大本营市场具有较强竞争力，竞争对手以本地酒企为主，本地其他酒企想赶超存在一定难度。从品牌力和酒的品质上看，地方品牌想进入次高端白酒市场难度较大。第二部分公司介绍宿迁市洋河镇佳酿酒业有限公司——是洋河酒人基于“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”的蓝色追求，以引领白酒行业蓝色时尚为己任，倾情打造的又一高端品牌。第8页共15页宿迁市洋河镇佳酿酒业有限公司，引进多条全自动生产灌装流水线。公司座落在古镇洋河东首、徐海路南侧1号。自成立以来，公司以其精准的产品定位、质优价实的品质服务，赢得了社会各界的交口称赞。目前，公司共聘有国家级评酒师、调酒师、酿造师多名，正呈现出日新月异的勃勃生机。宿迁市洋河镇佳酿酒业有限公司系列酒，是在总结、提炼浓香型绵柔白酒特征、优点、工艺要求的基础上，结合对市场需求调研，由众多知名酿酒专家历经数年研发，从而隆重推出的一款系列酒。其定位是紧随洋河蓝色经典系列的品牌产品，其目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。该酒采用传统老窖发酵生香，结合现代工艺储存老熟，在保持洋河酒传统“甜、绵、柔、软、净、香”风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。回顾过去，成绩的取得来之不易；展望未来，我们信心满怀。可以想见，在新的起点上，我司必将以加倍的努力，创造出更优异的业绩，不断超越，回报社会。第三部分产品介绍1、产品简介往事随风无色、清亮无沉淀，具有浓郁的己酸乙酯为主体的复合香气。经过“酿”、“蒸”出来的白酒，还要储存半年，待其自然醇化老熟，方可出售，在原料的选用、工艺的操作、发酵方式以及酒的品质方面都首屈一指2、发展理念“绿色发展是一种文化，丈量的是企业的厚度，作为深植于文化的民族产业，白酒无不蕴含着绿色、协调、可持续的文化基因。”绿色发展是一种奉献，彰显的是企业的担当。企业的健康发展，不仅需要企业自身赢得市场、创造财富，还需要积极响应国家战略，为国家发展与社会进第9页共15页步添砖加瓦、贡献力量。往事随风始终秉承“天地同酿、人间共生”的企业哲学，在环境保护、循环经济、绿色节能等方面时刻履行公民责任、回馈社会大众。3、核心优势色泽：无色、清亮透明，无悬浮物，无沉淀。香气：具有浓郁的己酸乙酯为主体的复合香气。口味：窖香幽雅，绵甜爽净，香味谐调，余味悠长。风格：具有明快突出的风格。第四部分产品优势1.口感尚佳：往事随风的口感单纯，柔和，回味甘冽，使得口感符合年轻人。2.包装时尚：往事随风以清新的形象出现，方正透明的玻璃瓶配以蓝色瓶标，主张極简主义轻奢风格。3.名字有记忆点：往事随风有记忆点，文艺、时尚，让消费者感觉轻松接地气。第五部分商业模式1、用户推广模式：（1）个人分享模式线下设置分享提成模式，分享给同样有需求的代理可以获得优惠福利，鼓励代理自主分享。（2）全国代理商模式全国范围内招商加盟，代理商可以发展用户，也可以发展商家入驻，两个方向宣传都可以起到推广的目的。（3）全国酒文化大赛第10页共15页全国举办酒文化大赛，各地区的分赛可以承包给代理商自行举办，可以指定平台上商家的服饰为参赛服装，起到推广作用的同时，为加盟的商家带来流量。2、供应商对接模式（1）自营供应商团队代理商可以设置自己的自营团队，自己开发渠道，往事随风不只是个品牌，更会成为一个事业。（2）各地区代理模式除自营模式外，还需招募供应商的代理加盟，扩大团队规模和辐射范围。（3）私人订制模式除以上两种模式外，还接受私人订制模式，需要一定的经济能力的代理商，提供独一无二的运营盈利模式。第11页共15页3、盈利模式（1）销售营业额平台提成费随着品牌的推广程度的加深，市场占有率将会上升，可以利用这个优势和相关代理商成一定协议，从而获得盈利。（2）代理商加盟费全国范围内招收代理商，代理商缴费加盟之后可以获得授权区域内的商家入驻和下级代理招募的权利，分别制定一定的费用提成。（3）商家加盟费商家通过注册成为会员，既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台，通过收取会员会费获得赢利。（4）数据流量跨界合作费考虑到长期发展的需要，可以进行跨界合作，与直播平台、视频平台、周边产品等形成合作，互惠共赢。第六部分营销推广1、网络营销方案（1）微信营销：微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助我们实现点对点精准化营销。（2）公众平台：在微信公众平台上，打造自己的微信公众账号，并在微信平台上实现和第12页共15页用户的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。（3）搜索引擎营销（SearchEngineMarketing）：搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。（4）短视频营销：视频营销指的是将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。例如现在深受年轻人喜爱的抖音、快手等平台。2、地面推广计划（1）系列活动营销，通过有关活动发送印制有品牌LOGO的的T恤，进行系列活动，比如：品牌发布会，员工骑行活动等，并结合网络营销，提升公众对往事随风的品牌印象。（2）传单与礼品：这主要是针对白酒方面做的，传单内容为介绍往事随风的具体宣传，通过关注企业公众号获得礼品，礼品可以是印有品牌LOGO的贴纸、挂钩、杯子等。（3）实时跟踪美食节、酒文化的方向，并推出线下白酒相关的活动，从而推动品牌的推展。第七部分发展规划第13页共15页1、战略目标企业使命：让往事随风成为国内白酒领军品牌核心价值：合作共赢，务实创新经营理念：诚信、务实、科技、创新2、短期盈利计划往事随风白酒短期内的目标是完成全国省份的代理商进驻，并结合合适的酒店商家，能够收回前期宣传费用即可3、五年发展规划往事随风白酒经过五年发展，口味和品质逐步完善，入驻的代理商和消费者数量增加，完全实现盈利，市场布局完成细分市场计划，向国际市场进军。第八部分财务融资1、融资计划（1）出让10%股权融资1000万（2）风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得第14页共15页将用于产品品质开发和宣传推广。2、融资主要用途制造工艺的改进宣传推广员工工资及福利总结：白酒在我国盛行已久，行业发展的有利因素如下：宏观经济方面。2018年，我国经济有所放缓，一定程度上影响了白酒的消费需求。近年来，政府一系列政策的出台，依法打击粗制滥造、存在质量隐患的劣质白酒产品，规范白酒行业的发展。未来随着经济的回暖，法律法规逼退中小白酒企业，有利于高端品牌白酒企业的发展。消费基础方面。白酒作为我国独有的酒种，是我国传统的饮品之一，在中国具有悠久的历史地位和独特的文化底蕴，拥有广泛的消费群体和深厚的社会基础，是我国人民喜爱的含酒精饮料。经过历史的沉淀，我国已经形成了独特的白酒饮用文化，满足了人们喜怒哀乐的情感需要和人际关系调节的社会需要。消费升级方面。随着人们生活水平的不断提高，人们的消费观念逐步改变，消费不断升级。理性饮酒、健康饮酒的消费理念逐渐深入人心，在白酒消费的选择上，消费者的品牌意识逐步增强。因此，随着消费理念的升级，健康理性的饮酒方式将是中高档白酒发展第15页共15页的动力。综上所述，在行业下行阶段，高端酒消费还有较大提升空间。一方面，消费需求的改善和升级拉动下，高端及次高端白酒的销量占比有望大幅增加;另一方面，我国200元/升以上白酒消费量仅占4%左右，高端酒消费占比远远超过我国，我国仍有提升空间。往事随风白酒作为国产白酒的优质品牌，从长远来看，在白酒行业分化趋势非常明显，往事随风具有较高品牌影响力，背后的企业抗风险能力最强，也最容易调整恢复过来，最具有业绩增长的持续性。广告语：随风飘零一世游！一杯敬昨天的你～一杯敬明天的我！