XX市卷烟月度市场分析报告

2011年3月份XX市市场分析报告2011年3月份，我市卷烟销量同比上升，卷烟产品结构呈上升走势，库存低于去年同期，重点品牌销售情况理想。总体销售情况具体如下：一、3月份全市卷烟销售情况（一）卷烟进、销、存整体概况惠州市5月份购销存情况表131804312117704636117741250502000400060008000100001200014000购进销售库存单位：箱2011年5月2010年5月3月份，共购进卷烟11774大箱，同比增加4大箱，增幅0.03%；卷烟销售13180大箱，同比增加676大箱，增幅3.4%；月末库存4312大箱，同比减少323大箱，减幅7%；存销比0.33，比去年同期下降0.04，存销比趋于合理。根据信息采集系统数据分析，进入3月份以来，社会库存从第一周到第四周呈下降趋势，且下降趋势较明显。地市社会库存(条)环比+/-2011年第18周2011年第19周2011年第20周2011年第21周XX烟草332783.903263071.168194206.622138766.36-0.1823（二）卷烟结构销量分析3月份，我市一、二、三类卷烟销量同比增加，增幅分别为8.36%、33.06%、13.20%。一类烟销量比重占总销售量12.11%，同比增加0.33个百分点。一二三类卷烟销量合计9732.2大箱，比重合计为73.99%，同比增加1383.37大箱，增加16.33个百分点。类别项目本月销量(箱)同比增加(箱)销量比重(%)百分点同比增长库存（箱）库存比重（%）一类1393.34123.8312.11%8.36%876.3420.32%二类843.43293.086.41%33.06%231.173.83%三类7311.22964.6633.47%13.20%2077.3248.18%四类2067.14-303.0213.68%-19.63%882.0620.46%五类1360.30-203.2910.32%-13.00%224.333.20%（三）月末卷烟库存结构期末库存卷烟价类本期（箱）库存占比(箱）增减（箱）增减（%）一类876.339220.32%340.0363.41%二类231.16363.83%-39.13-19.06%三类2077.316848.18%-422.02-16.88%四类882.037220.46%-196.94-18.23%五类224.34323.20%13.246.27%本月库存总量4311.71大箱，比去年同期减少324.31大箱，减幅7%；其中，一、五类卷烟库存同比增加，增幅分别为63.41%、3.20%；二、三、四类卷烟库存呈下降趋势，减幅分别为19.06%、16.88%、18.23%；一、二、三类卷烟占库存比重74.33%，同比提高2.16个百分点。含税调拨价171元/条以上卷烟库存319.02大箱，同比增加32.91大箱，增长11.47%。（四）全市效益情况全市3月份实现销售收入（含税）29077.13万元，比去年同期23623.13万元增加3434万元，增幅13.48%；单箱批发销售收入（含税）22061元/箱，比同期20491元/箱，增加幅度为7.7%。客户毛利率见下表：地市客户毛利率(%)环比+/-2011年第18周2011年第19周2011年第20周2011年第21周XX烟草13.313113.093313.239313.38860.3493从上表分析，本月客户毛利率有所提升，月中有所波动，虽然本月销售已步入淡季，但客户的卷烟销售在质量上有所讲究，对毛利的追求有所增强，因此出现毛利率波动并有所上升的的情况。（五）重点骨干品牌销售情况分析根据《国家烟草专卖局办公室关于公布行业2011年一季度重点品牌名单的通知》的要求，做好我市重点骨干品牌的销售工作，进一步提高“品牌培育上水平”。我市现经营重点骨干品牌共18个，3月份累计销售重点骨干品牌11017.06大箱，同比增幅38.86%，占本月总销量83.38%，比同期高出20.13个百分点。实现销售收入（含税）27471.72万元，同比增幅43.31%，占本月总销售收入94.48%，单箱批发销售收入（含税）24933元，同比增长4.7%。本月一至三类烟销量前13品牌累计销售10414.69箱，同比增加2929.39大箱，增幅39.14%，占总销量79.02%；销售额前13名品牌累计实现销售收入26984.76万元，同比增加3360.22万元，增幅14.22%，占总销售收入92.80%。品牌销售收入（万元）品牌销量（箱）(三类以上卷烟)本期同期增减（%）本期同期增减（%）双喜16304.1113279.9322.77%双喜7132.964649.4833.41%芙蓉王4333.344363.37-0.22%白沙842.68764.1110.28%中华1366.921669.32-6.13%芙蓉王809.47811.02-0.19%白沙1477.891473.910.27%七匹狼434.93284.6439.83%七匹狼743.89624.3119.11%黄山334.88333.69-3.83%红塔山473.27337.6340.17%娇子230.28146.7236.93%红河363.02371.80-2.36%红塔山234.44170.3849.16%黄山442.49438.03-3.39%中华142.41131.967.92%娇子388.18322.9120.21%云烟33.3938.02-39.00%黄鹤楼239.67164.0138.33%红双喜（上海）30.8242.2820.20%玉溪207.31143.2942.68%玉溪43.6431.7237.61%云烟91.73211.61-36.64%黄鹤楼36.1339.0943.64%利群77.29利群26.63苏烟33.44泰山南京南京合计26984.7623624.3414.22%合计10414.697483.3039.14%（六）低档烟销售分析3月份我市低档卷烟销售1360.3大箱，同比减少203.29大箱，减幅13%，占本月总销量10.32%，完成年度预计划43.24%。主要是3月份我市投放低档卷烟有所减少，反映本月低档卷烟到货减少，进度缓慢。（七）市场价格情况分析3月卷烟销售整体平稳。五一节后，卷烟市场批发价格有所回升，但随着公司货源供应的稳定，卷烟市场批发价格整体在本月中下旬有所下滑,但下滑幅度不大，而且主要集中在省外的一二类卷烟。省内品牌规格如：双喜五叶神系列、双喜（世纪经典）等由于货源供应量大，零售户库存增加，存销比上升，而且部分零售户受货源资金的限制，零售户的进货积极性随之下降，市场批发价格亦较上月有所回落。以下是我市采集价格指数和市场价格情况。3月份卷烟价格指数：地市条价格指数(%)环比+/-2011年第18周2011年第19周2011年第20周2011年第21周XX烟草99.161499.427299.378499.40360.02323月份卷烟市场价格情况：序号商品编码商品名称价类公司批发价单包零售价条装零售价市场批发价格(元/包)(元/条)本月上月与上月对比1310101中华(硬)一类360.0042.00420.00381.30381.000.302310102中华(软)一类330.0063.00630.00333.00334.00-1.003310106红双喜(硬)三类63.007.0070.0039.8060.10-0.304310107大前门(软)五类16.002.0020.0023.2022.800.403320222苏烟(软金砂)一类400.0043.00430.00390.00390.000.006330121利群(新版)二类116.0013.00130.00117.00116.200.807340103黄山(硬一品)四类43.003.0030.0044.6044.70-0.108340149黄山(锦绣)二类133.0013.00130.0099.0097.301.309340147黄山(新概念)一类260.0030.00300.00220.00219.600.4010340132黄山(软一品)三类34.006.0060.0047.0046.800.2011330101七匹狼(白)三类63.007.3073.0061.8061.300.3012330103七匹狼(红)二类123.0013.30133.00118.30118.300.0013330124七匹狼(豪运)三类81.009.0090.0071.8071.600.2014330111七匹狼(豪情)四类43.003.0030.0047.4047.000.4013330124七匹狼(蓝)★三类63.009.0090.0038.2039.30-1.1016330128七匹狼(通泰)二类160.0018.00180.00118.00120.00-2.0017330130七匹狼(通运)一类190.0022.00220.00123.00126.00-1.0018410213黄金叶(黄金眼)二类113.0013.00130.00113.80114.00-0.2019420113红金龙(软红九州腾龙)四类43.003.0030.0042.3042.60-0.1020420114黄鹤楼(软蓝)一类133.0017.30173.00132.30131.001.3021420117黄鹤楼(金砂)★二类133.0013.00130.00128.30128.80-0.3022420116红金龙(硬虹之彩)四类27.003.0030.0026.6027.20-0.6023420132黄鹤楼(软论道)一类400.0043.00430.00380.00382.00-2.0024420143黄鹤楼(硬为了谁)★一类680.0099.00990.00603.00600.003.0023420119黄鹤楼(软1916)一类800.0099.00990.00990.00980.0010.0026430101白沙(软)四类36.004.0040.0040.1039.300.6027430102白沙(精品)三类72.008.0080.0072.1071.800.3028430103白沙(硬)四类43.003.0030.0043.1043.000.1029430122白沙(精品二代)三类88.0010.00100.0086.4086.80-0.4030430128白沙(硬香槟)三类63.007.0070.0062.7062.300.2031430129白沙(硬蓝尚品)二类133.0013.00130.00122.00121.800.2032430201芙蓉王(硬)一类206.0024.00240.00210.00208.701.3033430219芙蓉王(蓝)一类290.0033.00330.00289.00290.00-1.0034430223芙蓉王(软蓝)★一类300.0033.00330.00496.80496.000.8033430223芙蓉王(钻石)一类680.0099.00990.00673.00673.00-2.0036430228芙蓉(软红)五类18.002.0020.0018.0018.30-0.3037430232芙蓉王(蔚蓝星空)一类380.0043.00430.00374.00374.000.0038430233芙蓉王(软金)一类360.0040.00400.00330.00330.000.0039440101椰树(硬)四类31.003.3033.0038.7038.300.2040440102椰树(软)五类22.302.3023.0026.7026.80-0.1041440203双喜(硬)三类68.008.0080.0072.0072.000.0042440204双喜(软)三类34.006.3063.0033.2033.30-0.3043440207羊城