品牌推广三重奏

CONTENTS江西二区品牌推广三重奏2017背景介绍案例分享总结分析目录CONTENTS01背景介绍江西二区于1月份新成立，需要以最短的时间迅速进入新的工作状态，面临着团队磨合、市场了解、业绩提升等方面的压力，并且二区的品牌优势与南昌相比有差距，同时竞品又发力扩张，为应对以上问题，二区进而又步骤的规划进行品牌推广工作。提升品牌影响刺激业绩提升凝练团队精神打造狼性气质巩固品牌优势强力阻击竞品02品牌推广三重奏项目1-2月4-5月6-7月第一重：春节推广1-2月4-5月6-7月新余、抚州品牌路演联合加盟商分会品牌骑行活动活动主题及时间活动目的活动内容活动范围吃煌上煌过吉祥年全场一折起（年前）1月20日—1月25日（年后）2月3日—2月7日春节作为中国最为重要的传统节日，也是消费高峰最为集中的时间段，打赢春节战，就赢得了全年销量达成的先机活动当天，购买煌上煌产品满48元即可参与抽奖互动，即可赢取对应奖品，100%有奖，最高可享全单一折优惠。南昌抚州宜春萍乡吉安赣州鹰潭上饶景德镇九江新余活动概况活动执行要点一：门店氛围布建“兵马未动、粮草先行”大区针对春节活动开展门店春节氛围布建PK，营造出弄弄的年味，给春节大战拿了个头彩！活动执行要点二：试吃促销方式一：产品试吃、DM单派发试吃需配套物料及注意事项：a、担当促销员的人员必须穿着统一促销服，佩戴帽子、口罩及一次性手套b、试吃必须使用托盘、由顾客自己使用牙签试吃产品，不可自行用牙签挑好产品给顾客，顾客试吃完后，询问意见试吃着装统一（衣帽）牙签手套口罩托盘音响话语话术促销台门市展架试吃产品√√√√√√√√√√活动执行要点三：活动控制促销内容活动当天，购买煌上煌产品满48元即可参与抽奖互动，即可赢取对应奖品，100%有奖，最高可享全单一折优惠。注意事项1、一折和五折奖项，最高减免100元封顶；2、满48元抽1次、满96元抽2次、以此类推，最多抽3次；3、先买单，后抽奖，抽中一折和五折的，返还折扣金额。活动执行要点四：人员分工门店类型帮扶人员场地要求市区每家门店帮扶人员至少3人，工作主要为试吃、叫卖、扮鸭模（办事处提供1名人员，总部每场活动支持2-3名人员）门店门口或者100米以内的商场或社区，能够摆放至少一个帐篷的位置（约10—15平米）县城/乡镇门店临近门店位置的集市旺点加盟商至少2人负责售卖收银、总部支持2人以及办事处1人负责扮2只大黄鸭、试吃、派发DM单、抽奖等辅助工作，轮流进行。活动执行要点五：物料准备物料类型名称数量备注展示类展架2会员、促销信息、品牌展示地贴2活动主题、氛围营造条幅3悬挂店门口、广告车车身海报2活动告知彩虹门（汽摩）1氛围营造帐篷1品牌展示+促销工具促销工具类促销台2-4DM单500活动信息告知拉杆音响2外卖车1区域活动支援产品陈列柜1有条件可推出门店小蜜蜂耳麦3叫卖使用赠品签收发放表门店名称签收人礼品名称1折5折小雨伞（把）橄榄油（瓶）硬抽（盒）钱包纸（包）小计签收数量备注以“正”字形式记录，每送出一份记录一次发放数量小计负责礼品发放的人员，以“正”字形式，记录礼品发放数量，活动结束后，再次核对。执行照片分享场地布置执行照片分享现场热卖执行照片分享抽奖互动办事处春节档任务实际完成去年同期销售额同比增（减）量同比增长率赣州办事处297.13292.55258.3734.1813.23%吉安办事处1013.701023.78909.45114.3212.57%宜春办事处1464.821400.831305.5795.267.30%鹰抚办事处817.55777.26724.6652.607.26%九江办事处1327.341230.751153.7377.026.68%上饶办事处723.12659.18648.0111.171.72%丰抚办事处1448.621312.141273.7738.373.01%景德镇办事处756.64678.57657.2521.333.25%合计7848.907375.066930.82444.246.41%决战春节档业绩成果江西二区春节档销售达成情况(2017.1.19-2017.2.13)通过二区团队团结一致的努力，2017年春节档销量达成678.57万元，同比2016年实现6.41%的增幅。第二重：五一路演1-2月4-5月6-7月1、春节门店氛围布建PK2、决战春节档地推活动新余、抚州品牌路演联合加盟商分会品牌骑行活动活动概况活动排期4月29日吉安华润万家5月6日抚州华润万家活动主题乐享煌上煌，五一嗨翻天活动目的活动策略试吃演绎售卖互动游戏1.聚焦核心城市重点商圈，借势引爆“啃煌上煌，五一狂欢”；2.推广麻辣系列单品，培育消费者尝试乐鲜装的消费习惯；3.外场路演+移动售卖结合，扩大品牌传播，提升销量。路演活动活动内容活动项目活动形式主要内容现场促销买赠+互动抽奖游戏爆品限量特价+互动抽奖舞台表演歌舞表演节目传递煌上煌爱分享品牌定位互动送万达乐园门票游戏互动、有奖问答舞台大型互动引爆现场互动游戏1.射箭飞盘游戏2.边啃鸭脖边转呼啦圈3.垒硬币挑战4.分贝挑战结合煌上煌爱分享品牌定位简单易操作乐趣多多活动执行要点时间路演项目组办事处执行公司门店活动前2周活动前1周活动前1天活动当天确定活动方案，明确活动地点及时间确认排期，根据活动方案指引，联系并确认场地使用以及当天销售人员确定执行公司，根据活动方案安排演艺人员及沟通执行细节联系加盟商准备相关工作办理进场及城管协调等相关事宜并交纳费用，确认场地及搭建等细节工作反馈活动城市联系人/场地位置/进场时间准备并清点活动所需的产品数量活动沟通会，确认第二天演出安排及人员分工联系确认进场细节，如有必要提前晚间进场及时配货、安排售卖、兑奖及游戏区工作人员安排好业务人员到岗、协调现场舞台搭建，现场演出执行现场整体协调，活动效果评估路演执行照片路演执行效果新余华润万家路演活动从早上8点开始一直持续到晚上22点，分发试吃品1000余包，影响周边人群上万人次，高峰期现场观众400余人，活动当天产品全部售空，销量12000元抚州7200元第二重：五一路演1-2月4-5月6-7月1、春节门店氛围布建PK2、决战春节档地推活动新余、抚州品牌路演联合加盟商分会品牌骑行活动活动背景绿色环保是当前人类关注的热点，通过骑行巡游活动宣扬低碳环保理念，结合煌上煌品牌露出以点带面，增加品牌的曝光度，扩大传播引起用户广泛关注，配合广告吸引大众注意力。同时通过骑行活动加强团队活力，提升业务团队与加盟商的交流与凝聚力。活动主题环保绿色出行、共享煌家美味2017.6.2416：00—18：00参与人员活动区域活动时间活动主题上饶市市区环绕门店江西二区大区人员+上饶办主管+上饶办加盟商活动的亮点及意义1、门槛低，大众参与，寓教于乐.2、视觉效果突出，形式新颖.3、环城骑行，宣传效果最大化。4、熔炼团队激情5、熔炼团队激情活动的内容结构创意合影活动造势广告宣传环城骑行再指定点摆出创意的造型，进行合影全副武装，根据既定线路环城骑行经过上饶中心促销现场，叫卖造势骑行途中通过喇叭音频播放广告宣传语骑行线路《起点》上饶万达华府（万达店）——信州区第二人民医院（上饶中心店）——上饶利华医院（铁路店）——滨江上城（丁家洲店）——王家坝（王家坝店）——上饶市交通局（三清店）——中富花园（麻纺店）——上饶客运中心（带湖店）——万达华府（万达店）《终点》骑行装备及物料共享单车促销马甲帽子刀旗条幅白色T恤+绿丝带扩音喇叭水品牌骑行巡游照片分享03132品牌推广需要有创新性、创意性，必需是有区别于竞争对手的特点，首先对消费者有吸引力，才能达到宣传推广的目的；品牌推广归根结底是在于人的执行力，标准化的提升需要更进一步的强化不以提升销量为目的的品牌推广都是耍流氓！品牌推广总结分析