品牌经理定义与职能

品牌管理部技能培训品牌管理部Alex——第1部分品牌经理的定义与职能内容提示□品牌经理的定义□历史与光荣□盛行原因□职能与任务□角色定义□案例讨论品牌经理定义请你给品牌经理下个定义——从过程上讲：从结果来看：品牌经理要制定产品开发和行销计划，是负责单一或某一类别的产品从分析、计划、执行以及控制的总体协调人。BM对产品创造的利润、销售额和市场占用率承担重要的责任人。（marketingshare、revenue、profit）。品牌经理定义R&D法律财务市场研究销售宣传购买包装促销媒体广告生产我是品牌经理品牌经理定义给一个形象的比喻：□品牌经理是品牌的爹妈（development&marketing）□BM是整个品牌工作的发动机□品牌经理象足球队中的中场队员，他就不仅仅是进攻的组织者，主要的防守者，还包括球场关系的协调者、比赛节奏的控制者，只有这样的中场球员才能做好球队的枢纽，带领球队争取球场的主动权，赢得最后的胜利。品牌经理定义马拉多纳齐达内梅西历史和光荣1927年，P&G最早设置品牌（产品）经理，后在管理上非常成功，于是广泛推广这种品牌管理方式Brandman麦古利Ivory象牙香皂Camay卡玫尔香皂历史和光荣品牌经理岗位还诞生过许多杰出的企业领导人：杰克.韦尔奇美国通用前CEO，曾经担任过公司品牌经理史蒂夫.鲍尔默在加入微软之前，曾在宝洁担任品牌经理，加入微软后力挽狂澜，担任windows95的品牌经理杨元庆联想集团CEO，柳传志称杨元庆是联想的第一个品牌经理麦古利全球第一个品牌经理，1957年担任艾森豪威尔政府国防部长职务历史和光荣有人说，品牌经理是CEO的学前班历史和光荣品牌经理负责制传入中国：台湾香港大陆品牌经理在中国上个世纪90年代末开始出现，2002年以后开始快速发展（中国民企）盛行原因思考：品牌经理盛行的原因？盛行原因策划调研开发生产市场销售服务品牌经理负责制有效解决了专业分工带来的职能近视问题盛行原因实践提示：□品牌经理必须对公司内部各部门比较熟悉□品牌经理必须让各部门了解自己产品的重要性□了解核心资源由谁分配时非常必要的盛行原因调研研发生产物流财务销售品牌1矩阵式管理体系客户需求日益细分的结果VS企业发展壮大的共同结果品牌2品牌3品牌4盛行原因□品牌经理之间资源的争夺是不可避免的实践提示：□设立内部资源分配流程是非常重要的职责与任务首要职责：负责策划与品牌有关的活动营销分析营销目标与策略品牌经理是企业的军事思考：怎样才能做到“运筹帷幄，决胜千里”？职责与任务职责与任务组织行为个人行为定期报告制度外部信息监察机制一线沟通培训体系市场体系信息收集工作在于日积月累职责与任务宝洁品牌经理信息收集体系：市场简报情报监测系统大区总监周报大区月度汇报产品日报、周报、月报竞争对手卖场月度监控月度拜访客户制度培训会议交流与调查客户见面会交流与调查区域经理访谈骨干业务员私人关系制度体系人脉体系职责与任务重要责任：争取所在组织支持其营销方案R&D法律财务市场研究销售宣传购买包装促销媒体广告生产跟我走吧出色的内部销售经理职责与任务经验分享：三思而后行，个人声誉非常重要！职责与任务关键工作任务：产品推广产品规划业务培训产品运营营销改进角色定义1、权利有多大？没有行政权的总经理产品经理VS总经理行政权利影响别人工作方式对事业的关注点角色定义2、营销要素管多宽？产品经理VS4P品牌经理只需要管营销4个要素中的产品吗？角色定义3、才能类型专才VS通才品牌经理是品牌方面的专家，但整体上说是通才！角色定义4、工作安排执行者VS参谋日常工作VS思考时间角色定义5、对产品负责（小故事分享）有两类品牌经理，他们有着不同的出发点：◆第一类是让营销体系的人员满意◆第二类是让产品成功角色定义6、决策权决策者VS参谋角色定义7、品牌经理与项目经理项目经理VS品牌经理关键素质你离优秀的品牌经理有多远？美国数据□50%的品牌经理拥有MBA学位□在大公司里50%的是在本公司拥有至少3年的工作经验一步步爬上来的；50%则有其他大型公司里同等工作经验；□在中小公司里，大部分都有在大型公司工作的同等经验；□大部分品牌经理拥有至少6年以上的工作经验。关键素质关键能力与素养业务环境的清醒认识组织能力办事高效出色的说服能力出色的人际技巧品牌经理关键素质品牌经理是枪林弹雨中打出来的，不是扶出来的。案例讨论案例：新任品牌经理面临的问题《小张的困惑》Thanks！请听第2部分——品牌经理如何制定产品规划