四川德福隆品牌规划全案

博纳尚思品牌观点博纳尚思-“德福隆”项目组成员四川德福隆实业品牌全案规划思路目录BO.Think致力于为企业客户提供整合营销策略与创意表现。主要的业务范畴包括品牌形象传播，营销策划咨询、企业形象（CI）策划、事件行销的策划与执行、市场研究、公共关系、直效行销、广告代理、新媒体开发、广告制作与展示工程等专业服务。BO.Think品牌观点BO.Think决“不做皇帝的新装”，我们坚持在客户的要求与消费的需求之间做到极致，重视与客户在每个阶段的系统商讨，拒绝不切实际的泛泛而谈，为客户提供可执行性的专业解决方案。不做皇帝的新装BO.Think团队和核心成员均来自国际4A广告公司，拥有国际化思维及本土化运作的两栖作战经验，严谨的策略思考，自由的创意灵魂，职业务实的专业态度。构成团队高效的执行力、控制力，以赢得客户真诚合作与信任。用脑袋行走思想决定行动，策略决定执行--策plan--创creative--文Copywriter直击目标消费群的心灵深处，广告方向的制定者同质化项目，差异化广告解读项目品质同时震撼受众，广告表现的控制者独特的销售主张（USB）广告真理最容易速朽——除此之外触动受众灵魂深处共鸣与思考，广告执行思想家房地产广告文案的极限运动博纳尚思的七重个性博纳尚思的七重个性--美Perfectvision--客Customerservice--媒media--团队team受众对项目的记忆唯有美丽，广告执行的艺术家提升心理价位10—20%情人般对客户无微不至的服务，广告事务外交家有礼、有力、有节让广告到达并催眠观众，广告推广的科学家胆大、心细、性子慢个性各有不同对广告的激情相同，广告行业工作狂专业有理，创意无罪Bo.think-观点广告的出发点：在竞争激烈的年代跳出房地产思考房地产及其广告是突破平庸、赢取胜利的解决之道广告策划的时代背景这个时代的游戏规则是：不创新、则死亡创新不仅指功能、环境等硬件的创新更特指——广告定位及观念的创新广告策划的总体原则：说教、填鸭式的广告越来越低效站在消费者角度创作广告成为时代主流新经济、新消费意识形态（以互动体验为特征）推广产品年代已经过去现在是推销个性价值的时代房产行业尤不例外广告表现及策略：我们坚信：思想可以动人我们坚信：生活可以销售我们决心做有观点的广告——广告及营销的我们特别强调：完整性：广告全方位整合行动彻底性：坚持执行个性不动摇BO.Think创意见证公司获得奖项国际艾菲营销策划奖——银奖铜奖中国广告节长城奖——金奖铜奖广州日报广告奖——银奖四川省广告——金奖银奖铜奖四川省德福隆实业有限公司品牌规划思路(交流案）市场背景分析在规划撰写这个初步交流草案之前，我们对目前整个生猪鲜肉行业作了一些初步的资料整理与了解：1、对目前国内品牌猪肉、绿色生态猪肉等进行了相关的资料搜集与分析工作，获得了一些行业内信息与数据，并对其进行了初步的分析；2、对市场的直接竞品、间接竞品等做了相关的初步分析；3、对德福隆公司相关产品、饲养环境、养殖技术等进行了初步的了解。此策划草案只是初步的策略构想，但是基于我们对目前德福隆目标市场的认识和把握还很欠缺，所以如果双方可以进一步合作，我们会进入真正的市场调研，并拿出切实可行的品牌推广策略思路，力求把我们的产品胜利地推向市场。就我们初步的了解，目前市场上出现了所谓的品牌猪肉、生态猪肉、绿色猪肉、无公害猪肉，无论是听音乐长大的，还是吃青草长大的，都无可避免的出现了这样的一个现状：叫好不叫卖！？消费者为什么不愿意不愿意每斤肉多支付两元钱？为什么会出现这样的情况呢？消费信心问题的关键是：著名经济学家郎咸平发出如此感慨！我们的日子为什么这么难？为什么我们的企业过得这么难？为什么我们的食品这么不安全？——郎咸平食品安全，已经是整个社会关注的问题。今天的消费者走进超市或菜市，面对所有生鲜类食品或品牌食品，都无法绝对的信任！既然不信任，消费者就不愿意多花钱！三聚氰胺地沟油农药化肥潲水猪添加剂瘦肉精转基因抗生素等等问题！！！！品牌猪肉面临三大瓶颈一、产业面临信任危机二、企业品牌意识比较薄弱三、营销策略不够专业整个行业不断有负面新闻报道，导致消费者对食品安全问题的不信任。行业市场鱼龙混杂，质量认知概念模糊，消费者很迷茫。认为品牌猪肉和普通猪肉差别也就是商家谋取利益的噱头而已。（一）产业信任危机（二）品牌意识比较浅显品牌厂商认为贴一个绿色无公害标签，就是品牌，就可以溢价。却忽略了品牌的价值支撑，以及对消费心理的解读。今天的消费者变得理性，不会被轻易的忽悠，除非你能证明你的价值所在。消费者的心声：我很愿意为生活的质量和安全支付更高的费用。我们常常抱怨生活在城里拿着高薪，却不如在农村吃得好。市面上大多数品牌猪肉都出现这样的一个推广误区，就是没有在统一的品牌规划与品牌策划下进行整合有序传播，而是今天一个易拉宝，明天一个POP，或者一个横幅，最主要的是，宣传口径与视觉形象没有统一，这样就很难在消费者心里留下品牌印象，也就达不到宣传的效果。有可能某一次的促销能够吸引消费者，但是对品牌的塑造建树不大。在一方面，就是在宣传时，没有抓住消费者心里进行营销。而是单方面在在那强调自己的猪肉怎么好，怎么科学饲养、怎么无害健康，那么请问，牛奶那么好，而大家都不敢买了呢？推广没有抓住消费者的心，就是一厢情愿，没有找到最理想有效的推广策略。不能在消费者心里建立信任感。品牌推广宣传不给力。（三）营销策略不够专业定位高端市场的品牌猪肉vs普通猪肉差异化在哪里？现在很多所谓的品牌猪肉专卖店看起来和社区肉铺铺子没有差别。如果把廖记棒棒鸡一样的产品，放在其他的卤肉店，试想结果如何？要突破市场的禁锢必须：1、差异化的市场定位2、完整可控，优势渠道的建设3、品牌传播产品包装店面形象人员素质4、节点营销，公关新闻策略品牌问题是个大问题，我们曾经遇到这样一个客户，他们产品是目前市场上非常稀少的高档牛皮席，销售不成问题，按道理说品牌很好做，但是他们根本不重视品牌，以为质量决定一切，不晓得如何进行品牌定位，如何品牌规划，最终失去了领航业界的机会。目前市面上所谓的品牌猪肉，多数是比普通猪肉绿色健康，但是对于品牌营销规划没有清晰目标，没有传统思维模式。品牌营销策略问题。结论：上述三点，即为我们对目前市面上的品牌猪肉现状的一个认识与分析。当然还不够深入与具体。要做好一个品牌，光有这四点还不能称之为完善，品牌整合传播是个系统的工程：要做好市场调研，找准产品差异化进而锁定市场定位，完善企业标识识别系统、确立品牌发展方向与目标，配合科学的、与品牌发展相匹配的营销策略与营销模式，结合有效的传播策略、强化企业内部管理与团队品牌意识，这样走下去，品牌才能建立起来。当然，前期的企业形象识别系统、产品包装、产品差异化定位、品牌策略、营销模式与营销策略、通路建设、终端形象设计、品牌维护建议……都是我们具体的工作，下面，我们将要系统地阐释我们将要做的工作。产业品牌化的不成熟，正是我们的契机！也许，德福隆猪肉早已在业内闻名遐迩可德福隆的品牌在消费市场还没有走出内江！我们希望通过企业品牌战略，让德福隆成为西南市场的老大。德福隆-品牌之路一、德福隆市场战略布局二、德福隆企业形象识别系统三、德福隆旗下赛特隆品牌概念导入四、德福隆品牌创意策略六、品牌传播策略建议七、博纳尚思与德福隆的合作模式德福隆-品牌之路一、德福隆企业战略布局1.产业链整合规划：上游中游下游2.产品线架构设置3.品牌线规划-德福隆&赛特隆4.德福隆渠道战略建议德福隆企业战略布局德福隆整合产业链规划生猪养殖冷鲜肉腌腊制品冷鲜肉专卖店销售网点覆盖面小腌腊制品刚刚起步德福隆现阶段主要依靠生猪养殖加工外销•德福隆作为一家有野心产品龙头企业•做上游养殖技术饲料的标准•做中游市场肉品牌的高端•做下游养殖业领导者腊肉制品高档礼品农户养殖的饲料供应技术培训生猪养殖冷鲜肉专卖店肉质衍生品零食熟食品德福隆品牌效应德福隆更具空间的产业架构德福隆品牌线架构赛特隆品牌：专卖店冷鲜肉唯美隆品牌：腊肉、包装熟食品等衍生产品。德福隆母品牌赛特隆味美隆依托德福隆衍生子品牌战略德福隆母品牌与子品牌的关系正如宝洁与海飞丝飘柔的关系。我们暂时虚构的衍生品牌德福隆渠道战略规划德福隆公司连锁加盟店渠道直营专卖店渠道高端商超渠道出口外销在中国市场品牌化程度不高的背景下得渠道者得天下•目前三种渠道配置，前二者为自建渠道，相对前期成本较高，品牌可控性强，是我们德福隆品牌高端定位的必经之道。•商超渠道为辅，作为形象的展示和市场区域的覆盖站位，对品牌建立初期拥有较强的拉动作用。•出口渠道，中国农产品向来不被国外质量检测机构通过，德福隆品质能够打开国际市场，不仅赚取的利润高，更能提升国内消费信任。塑造德福隆企业品牌规范CI（CorporateIdentifySystem)企业形象识别系统1、理念识别（MI）2、行为识别（BI）3、视觉识别（VI）CIS导入是德福隆未来集团化，品牌化发展的基石。它是确立企业独具特色的经营理念，是企业生产经营过程中设计、科研、生产、营销、服务、管理等经营理念的识别系统。是企业对当前和未来一个时期的经营目标、经营思想、营销方式和营销形态所作的总体规划和界定，主要包括：企业精神、企业价值观、企业信条、经营宗旨、经营方针、市场定位、产业构成、组织体制、社会责任和发展规划等。属于企业文化的意识形态范畴。1、理念识别（MI）是企业实际经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别形态。它是以经营理念为基本出发点，对内是建立完善的组织制度、管理规范、职员教育、行为规范和福利制度；对外则是开拓市场调查、进行产品开发，透过社会公益文化活动、公共关系、营销活动等方式来传达企业理念，以获得社会公众对企业识别认同的形式。2、行为识别（BI）3、视觉识别（VI）以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。在CI设计中，视觉识别设计最具传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重要意义。因此，我们进入品牌策划后，立即着手的就是企业VI系统的导入工作，这也是一整套的过程。企业品牌形象识别一旦确定，后面的品牌宣传才能有效保证执行。进入VI系统，我们将具体涉及到的工作有：I．基本要素系统A.标志B.标准字C.标准色D.标志和标准字的组合.II．应用系统A.办公用品：信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等。B.企业外部建筑环境：建筑造型、公司旗帜、企业门面、企业招牌、公共标识牌、路标指示牌、广告塔、霓虹灯广告、庭院美化等。C.企业内部建筑环境：企业内部各部门标识牌、常用标识牌、楼层标识牌、企业形象牌、旗帜、广告牌、POP广告、货架标牌等。D.交通工具：轿车、面包车、大巴士、货车、工具车、油罐车、轮船、飞机等。E.服装服饰：经理制服、管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衫、领带、工作帽、钮扣、肩章、胸卡等。F.广告媒体：电视广告、杂志广告、报纸广告、网络广告、路牌广告、招贴广告等。G.产品包装：纸盒包装、纸袋包装、木箱包装、玻璃容器包装、塑料袋包装、金属包装、陶瓷包装、包装纸。H.公务礼品：T恤衫、领带、领带夹、打火机、钥匙牌、雨伞、纪念章、礼品袋等。I.陈列展示：橱窗展示、展览展示、货架商品展示、陈列商品展示等。J.印刷品：企业简介、商品说明书、产品简介、年历等。二、德福隆及旗下赛特隆品牌概念导入德福隆及旗下赛特隆品牌概念导入产品SWOT分析产品、消费的定位目标消费群体洞察品牌核心价值定位品牌核心价值定位品牌文化个性德福隆产品品牌传播口号品牌价值诉求点提炼产品品牌包装设计理念品牌传播创意策略品牌核心创意概念品牌创意表现平面主视觉平面延展物料Cf广告影片创意拍摄专题片创意拍摄Swot分析工具可以帮助我们解决以下问题：我们的目标群体在哪里？我们的产品定位在哪里？我们的品牌策略在哪里？我们的竞争对手弱点在哪里？如何有效地说服消费者？SWOT分析SWO