定位雅迪品牌规划

L/O/G/O雅迪科技——品牌规划探讨1995-1999电动车四大件等关键技术研究与摸索，也被称为实验性生产阶段.2000-2004技术的突破与性能的提升使得电动车成为摩托车与自行车的替代产品，而节能、环保、廉价、便捷又进一步刺激了市场需求2005-2009电池容量与寿命、电机效率的大幅提升、制造成本的下降，使得电动车已经成为中低收入人群、中短程交通工具的首选。摸索阶段高速发展阶段规模化阶段2010——产能过剩竞争加剧，行业集中度提升。国标的落实与彷徨，电池厂的关停推升价格得上涨，行业处于锂电变革的十字路口洗牌变革阶段品牌化4-5年……行业洗牌进行中……前三强年销量约500万行业现状：一、电动车行业前景前景无限四大基地，年产能400万辆企业经营理念：一个中心、两个基本点、五大价值产品外观价值产品使用价值品牌价值服务价值终端形象价值五大价值以经销商供应商盈利为中心以形象店建设为基本点以产品研发为基本点强大的市场推广-市场活动策划雅迪服务技术中心强大的市场推广-营销培训强大的渠道：国内市场产品畅销全国30多个省市，销售服务网点多达2000多家•2010-2011年合作特劳特，实施热销战略定位，效果显著近几年销量：年销（万辆）20072008200940万辆60万辆97万辆(年销量)2010210万辆2011140万辆竞品2011年销量：爱玛雅迪新日220万侧重中低端消费人群2100个130万210万侧重中高端消费人群绿源97万少男酷步少女劲步中青年男女炫步尊贵熟男中青年女性中青年高端车锂电车雅步中青年女性猫步中年女性中年男性捷步瑞步迅步尊步轻步简易款豪华款电摩Yadea雅迪豪步动力型中年男女豪华款电摩款简约款酷步系列定位于少男人群猫步系列定位于成熟女性系列炫步系列定位于年轻女性系列锂电池电动车和电动三轮车•消费心理回放：电动车消费过程中，消费者会关注品牌形象，外观工艺，内在品质，续行里程，动力性能，售后服务，防盗性能，购买成本等诸多卖点与指标实用代步工具使用价值外观价值90后初生牛犊学生一族80后崇尚自由蜗居一族70中低收入者努力拼搏养家糊口60后中低收入者发挥余热空巢老人特殊功能需求者70后中低收入者扶老携幼家庭主妇直观感受工业设计体验感受品质贴花设计制造工艺服务功能外观价值使用价值体验回味竞争审视审视竞争对手对定位的占据情况消费者洞察洞察消费者心理特征，寻找定位概念企业分析分析企业的优势，找到定位的突破口33目前电动车市场竞争激烈，区域性品牌在积极防守、垂死挣扎，全国性品牌正在抓紧时间攻城略地。行业竞品主要有如下3家：从最初的自行车起家，到2006年爱玛电动车上市。在数年的时间，已经建立起全国性品牌，并强有力的改变了电动车的发展格局。爱玛的成功，不仅仅是大肆营销费用的投入所取得，还有一定的品牌诉求。爱玛品牌的定位：时尚爱玛企业的定位：倡导时尚的电动车骑行文化品牌口号：爱就玛上行动34品牌定位：品质主要诉求：有阳光的地方，就有新日品牌口号：好品质看新日35新日电动车股份有限公司成立于1999年，全国已建立起近三千家专卖店。新日电动车凭借综合实力，成为北京奥运会世博会官方指定用电动车。品牌定位：绿色、专业主要诉求：绿色能源，专业成就36绿源电动车有限公司创立于1997年，是国内最早的电动自行车生产企业。是行业内获得“国家高新技术企业”的厂家之一。品牌定位：动力主要诉求：传奇动力，动感好车爱玛时尚新日品质绿源环保、专业爱就玛上行动好品质，看新日绿色能源，专业成就定位精准，传播到位，但骑行文化的打造忽视代步工具的本质，加之品质无法支撑，没有可持续比较笼统、空泛，像是自吹自擂，定位与产品存在落差不是消费者的核心需求立马动力传奇动力，动感好车定位明确，针对细分市场•市场份额处行业前列，且保持稳健上升势头•营销模式、产品研发、企业管理处行业领先•渠道、终端、服务、产品质量等方面优势明显•抢占了行业领军的心智占位•行业标准不明确，但肯定是未来的发展方向；•新兴行业消费者对行业的认知还未真正确立；•行业产品高度同质化，如何提高品牌溢价能力弱；•消费者群体广泛（男女老少皆宜），不同地域对产品的功能需求差别很大，两轮电动车产品线宽泛，品牌战略很难聚焦，在此种情况下，电动车消费者心智到底是什么，企业很难找准！•雅迪电动车品牌（两轮）能否向三轮车延伸。41核心消费人群的界定，也就确定了品牌的传播调性和对象。爱玛的消费人群聚焦在年轻一族，所以爱玛的定位和产品设计都强化时尚、新颖，爱玛因此也就具有了鲜明的个性。其他电动车的消费人群基本上都比较模糊，所以其他电动车很难形成自己的鲜明的个性，但是爱玛的失败也在于她选择了一个较为狭窄的消费人群，导致了其今年销量的滞涨原因之一。雅迪的核心消费人群该如何确定呢？领导者品牌定位，在产品层面与品牌高度找到支撑之后，是否雅迪销量就可以在2012年从200多万辆提升300万辆以上，或者在2012年拉大与对手爱玛的距离，稳居中国电动车产业第一品牌。如何能做到？500万台300万台200万台800万台主品牌动感地带全球通神州行•中国电信服务第一品牌•沟通从心开始•针对青少年用户•我的地盘我做主•针对低端用户•神州行，我看行•针对高端用户•我能•是否推行不同品类子品牌战略？如：•电动两轮车、电动三轮车、电动环卫车、电动汽车等；•电动两轮车里能否再进一步细分品牌？L/O/G/O