小红书产品策略战略管理市场营销分析报告

小红书的产品策略分析汇报人：王帅鹏CONTENTS目录简介01目标市场02市场定位03产品层次04产品组合05产品线决策06总结07PART1简介简介小红书由毛文超和瞿芳创办于2013年6月。主要包括两个板块，UGC(用户原创内容)模式的海外购物分享社区，以及跨境电商“福利社”（商城）。小红书福利社（商城）采用B2C自营模式，直接与海外品牌商或大型贸易商合作，通过保税仓和海外直邮的方式发货给用户。简介2017年5月，小红书成立仅仅四年，其用户“小红薯”的数量就突破5000万人，成长为全球最大的社区电商平台。其电商销售额已接近百亿元。2017年6月6日，小红书周年庆特卖日，开卖2小时后总销售额就超过了1亿元，在苹果AppStore购物类下载排名第一，免费总榜单排名第一。2017年12月24日，小红书单日超过10亿次的笔记曝光，帮助全球年轻人进行消费决策，小红书商城和华为等优秀公司一起，被《人民日报》评为“中国品牌”。据人民日报报道，截止2018年5月1日，在全球有超过9600万年轻用户，通过小红书分享自己的吃穿玩乐买的真实日常生活，且平均每天以20万人的速度递增。PART2目标市场目标市场由百度指数小红书的用户画像，得知，小红书的用户主要分布在上海、北京、广州、深圳等一线城市，年龄主要是20-49岁，女性用户占70%。PART3市场定位市场定位海外购物笔记分享社区+自营保税仓直邮电商slogan：标记我的生活用户定位注重生活品质，对海淘有需求且有一定消费能力的女性用户群体为主产品定位PART4产品层次产品层次延伸产品形式产品核心产品分享购物心得需求购买海外正品需求获得购买攻略需求笔记分享社区商城商城里的限时购、领券中心仙女社、黑卡会员、福利社、明星达人都在买六大板块产品层次2.笔记分享社区发现模块关注模块附近模块延伸产品点击此处添加文本信息。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。点击此处添加文本信息。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。点击此处添加文本信息。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。延伸产品点击此处添加文本信息。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。点击此处添加文本信息。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。点击此处添加标题点击此处添加标题点击此处添加标题点击此处添加标题PART5产品组合产品组合小红书护肤彩妆雅诗兰黛资生堂兰蔻悦诗风吟SK-II母婴花王好奇大王乐比赞百乐颂个人护理资生堂飞利浦吕松下乐而雅包包/配饰MKGUCCIBuberryPinkoSalad服装内衣韩都衣舍欧搭BGCTINOERLAFLOF家居春树下花花公子泰普尔宙斯贝能家电数码索尼漫步者松下爱科技美的美食喜善花房味BACK橙子快跑AKOKOGLAM.D产品组合宽度是14，共有3874个产品项目其中，护肤彩妆类最受“小红薯们”欢迎护肤彩妆PART6产品线决策产品线决策产品线延伸策略2017年，小红书的用户已经达到7000万，但70%的新增用户是95后，随着年轻用户的涌入，电商品牌从海外品牌逐渐拓展到本土品牌，越来越多符合年轻用户个性化追求的中小品牌入驻。产品线特色化和削减决策由于越来越多新品牌入驻，销售能力弱的品牌被淘汰。PART7总结总结1.目标市场注重品质生活，具有一定消费能力的20-49岁的女性用户为主2.市场定位海外购物笔记分享社区+自营保税仓直邮电商3.产品层次核心产品：分享购物心得需求、获得购买攻略需求、购买海外正品需求形式产品：笔记分享社区、商城延伸产品：限时购、福利社、仙女社、黑卡会员、领券中心、明星达人都在买4.产品组合14条产品线，3874个产品项目5.产品线决策越来越多中小品牌和本土品牌入驻，销售能力弱的品牌被削减THANKYOU!