进出口贸易实务教程第七版

2020/7/31进出口贸易实务Import＆ExportPractice2020/7/31青岛理工大学经贸学院目录绪论第一篇合同的标的第一章商品的名称和质量第二章商品的数量第三章商品的包装第二篇商品的价格和贸易术语第四章贸易术语第五章买卖合同中的价格条款第六章出口成本核算与佣金和折扣2020/7/31青岛理工大学经贸学院第三篇货物的交付第七章交货时间和地点第八章运输方式第九章货物运输保险第四篇货款的结算第十章票据第十一章汇付和托收第十二章信用证第十三章银行保证书和备用信用证第十四章不同结算方式的选择使用第十五章买卖合同中的支付条款2020/7/31青岛理工大学经贸学院第五篇争议的预防与处理第十六章货物的检验第十七章索赔第十八章不可抗力第十九章仲裁第六篇出口合同的磋商、订立和履行第二十章出口交易磋商和合同订立第二十一章出口合同的履行第七篇进口贸易第八篇国际贸易方式2020/7/31青岛理工大学经贸学院绪论一、课程内容与教学方法二、国际货物买卖的特点三、国际货物买卖合同适用的法律四、国际货物买卖合同的基本内容五、进出口贸易的基本业务程序2020/7/31青岛理工大学经贸学院一、课程内容与教学方法国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。国际货物买卖外贸业务基本环节交易条件（国际货物买卖合同条款）国际惯例和法律贸易方式2020/7/31青岛理工大学经贸学院二、国际货物买卖的特点国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。线长面广中间环节多受多种因素影响2020/7/31青岛理工大学经贸学院三、国际货物买卖合同适用的法律（一）国内法----《合同法》、《对外贸易法》◆法律冲突：◆缔约国法律◆履约国法律◆第三国法律◆最密切国家法律2020/7/31青岛理工大学经贸学院国际货物买卖合同适用的法律（二）国际惯例：由国际性的组织或商业团体制订的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。----《国际贸易术语解释通则》◆构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件：1.国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践而形成的某种商业方法或通例或行为规范；2.国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家和地区所认可；3.国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的。2020/7/31青岛理工大学经贸学院◆国际贸易惯例的地位：1.惯例不是法律，无强制性，可被各国所超越；2.指导性：当事人在引用时，可对其内容进行修改或补充3.应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；是判决、裁决之依据。2020/7/31青岛理工大学经贸学院国际货物买卖合同适用的法律（三）国际条约：两个获两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。----《联合国国际货物销售公约》◆对《公约》的两项保留2020/7/31青岛理工大学经贸学院国际货物买卖合同适用的法律（四）国际货物买卖合同有效成立的条件◆双方当事人具有法律的行为能力◆双方当事人自愿基础上的意思一致◆合同必须互为有偿◆合同的内容形式必须合法2020/7/31青岛理工大学经贸学院四、国际货物买卖合同的基本内容合同标的货物价格买方义务卖方义务争议的预防与处理2020/7/31青岛理工大学经贸学院五、进出口贸易的基本业务程序进口①合同的商品质量；②确保对方按期交货。出口①找到买主；②确保收汇安全。2020/7/31第一篇合同的标的第一章商品的名称和质量2020/7/31青岛理工大学经贸学院第一节商品的名称标的：当事人权利和义务共同指向的对象，具体指货物的名称及品质--具体商品--实物买卖品名条款（NameofCommodity）是合同的主要条款之一对交易标的物进行的描述构成商品说明的一个主要组成部分。命名方法注意事项2020/7/31青岛理工大学经贸学院案例：品名规定不严受骗案中国某进出口公司拟从澳大利亚、新西兰进口盐湿黄牛皮。1997年8月，澳大利亚悉尼一新客户主动向中方公司发盘，提供澳大利亚肉类厂盐湿牛皮8000张，价格比一般低16％左右。中方马上回电确认，结果澳方公司所交为水牛皮，致使中方损失数十万美元。2020/7/31青岛理工大学经贸学院分析澳方发盘中只说提供湿牛皮，我方也未加以说明，应在合同中明确品名：湿黄牛皮。2020/7/31青岛理工大学经贸学院第二节商品质量的含义和要求内在素质与外观形态的综合内在素质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然属性。（气味、滋味、成分、性能、组织结构等）外观形态：指商品的外型。（颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型等）对出口商品质量的要求质量管理体系适合不同市场和不同消费者的需求更新换代、精益求精符合进口国有关发令的规定适应国外自然条件、季节变化和销售方式2020/7/31青岛理工大学经贸学院第三节商品质量的规定方法一、表示商品品质的方法－实物样品1、看货成交（Saleasitis）是根据现有货物的实际品质进行买卖。常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质的样品来表示货物的质量。2020/7/31青岛理工大学经贸学院2、凭样品成交(Salebysample)样品：是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。包括参考样品和标准样品。凭样品成交：是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。2020/7/31青岛理工大学经贸学院根据提供样品方的不同，可分为以下三种：（1）凭卖方样品买卖：(SalebySeller’sSample)指以卖方样品作为交货品质的依据。﹡样品要有足够的代表性，并妥善保管；﹡要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；﹡在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；﹡严格区分参考样品和标准样品。注意事项2020/7/31青岛理工大学经贸学院（2）凭买方样品买卖：(SalebyBuyer’sSample)指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。﹡卖方应注意对方的来样是否是反动的、丑陋的式样和图案；﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；﹡防止侵犯第三者的工业产权。注意事项2020/7/31青岛理工大学经贸学院（3）凭对等样品买卖：(SalebyCounterSample)（回样、确认样）是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。﹡凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致﹡以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当前国际贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。﹡采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。注意事项2020/7/31青岛理工大学经贸学院二、用文字说明表示商品品质凭规格（Specification）：主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。◆用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广泛。◆是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。2020/7/31青岛理工大学经贸学院凭等级（Grade）：按规格的差异等级化◆货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的。它有助于满足各种不同需要，也有利于根据不同需要安排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。◆如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只75公斤以上，以后每差一级，减五公斤。2020/7/31青岛理工大学经贸学院凭标准（Standard）：规格的标准化，一般是由国家或有关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标准国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标准—国家各部委出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准；进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；采用标准，应注明版本年号。对某些初级产品难以标准化，可采用：FAQ——良好平均品质（农副产品）GMQ——上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）注意事项：2020/7/31青岛理工大学经贸学院凭说明书和图样（DescriptionandIllustrations）凭商标或品牌（TradeMarkorBrandName）凭产地名称（NameofOrigin）光明牌牛奶海尔电冰箱法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等2020/7/31青岛理工大学经贸学院案情某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同，出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。同时，双方在合同包装条款中约定每件要同时使用英、日两种文字的贴头（粘纸）。卖方交货时却改用其他包装代替，且使用仅有英文的贴头。买方收货后，对我方生产的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同约定，同时为了便于在当地销售该批货物，只好改换包装和贴头。随后，买方即向卖方索赔，要求赔偿200万美元，后经双方反复交涉，最后以我方赔偿数十万美元才算结案。2020/7/31青岛理工大学经贸学院分析在订立合同品质指标时将羊绒含量定为100%，在商标上也标明100%，这样做很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货品质违约。包装是货物交易的重要组成部分，卖方擅自更换包装，不按约定使用贴头，违反了约定的包装条件。买方提出索赔，实属合情合理。2020/7/31青岛理工大学经贸学院启示：货物买卖合同的标的和物质基础是货物，明确交易对象是交易双方首先考虑和洽商的问题，它包括品名、品质、数量和包装等。这些关于商品的一般描述是构成国际贸易销售合同的最核心、最基本的条款，缺此无法进行交易。2020/7/31青岛理工大学经贸学院案例既凭规格又凭样品交易案情：我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。2020/7/31青岛理工大学经贸学院案例既凭规格又凭样品交易分析：这笔交易中，双方以商品规格表示品质，并以此作为交检商品的依据。属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品成交。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。2020/7/31青岛理工大学经贸学院案例既凭规格又凭样品交易启示：应根据商品特点正确选择表示品质的方法，避免双重标准。凡属既凭规格又凭样品的交易，卖方的货物必须既符合规格要求，又要和样品一致，即：两个条件都要满足，否则买方有权拒收并提出索赔。样品的管理要严格，妥善保管“复样”、“留样”或“封样”，以备日后做重要的物证。2020/7/31青岛理工大学经贸学院第四节买卖合同中的品名质量条款一、基本内容在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量，在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明