瑞丽的品牌发展

瑞丽》风雨九周年铸造女性期刊第一品牌马雪芬《瑞丽》杂志即将迎来自己的九岁生日，对于一个生命而言，九年是短暂的，但对于一本杂志而言，九年是一个漫长的过程。在今天这个时尚女性刊物纷繁复杂的市场中，《瑞丽》与《ELLE世界时装之苑》、《时尚》已经构成时尚期刊市场的三大主角，并各自演绎着自己的精彩，它们堪称中国女性时尚潮流的引领者，也是时尚女性刊物的三大品牌。而《瑞丽》的独特性在于它将世界潮流热点与时尚精华融合为东方风格的实用提案，立足东方，体现东方美，这就是《瑞丽》的成功。经历了九年，《瑞丽》已经由原来一种刊物——《瑞丽服饰美容》逐步衍生出现在的四种刊物（另外三种是《瑞丽可爱先锋》《瑞丽伊人风尚》《瑞丽家居设计》）；作为一个媒体，瑞丽杂志社已经实现了由平面媒体向网络、无线移动增值领域渗透的跨媒体发展战略；时尚是杂志内容，更是一种产业，瑞丽的发展已经由编辑杂志开始涉水时尚产业。目前的《瑞丽》已经拥有发行量位居全国第一和第二的时尚类杂志（《瑞丽服饰美容》和《瑞丽伊人风尚》）、中国最大的女性垂直门户网站——瑞丽女性网、中国发行量最大的系列时尚刊书──瑞丽BOOK、中国最具影响力和信息量最大的实用时尚栏目内容、中国最大的时尚图片原创队伍、中国最大的时尚读者数据库以及最大的模特资源储备库。此外，瑞丽还通过资源整合、媒体互动、品牌延伸的发展战略，在继续发展扩大期刊群规模和品种的同时，已经开始进军无线移动互联网领域，并着手开展其他品牌经营、优势拓展项目，以确保瑞丽品牌的持续发展和企业经营规模、营业收入的快速增长。瑞丽是一个有雄心的媒体，它的目标就是要成为国内最具影响力、最具特色、最具竞争实力，并向国际领域进军的综合型传媒集团。品牌理念：伴随女性生命的每个阶段与《ELLE世界时装之苑》、《时尚》相比，《瑞丽》进入市场较晚。前两者都和国际知名女性刊物有版权合作，其优势不言而喻。作为一个后起之秀经过几年的发展能与市场先入者并驾齐驱，必定有自己的“秘诀”。我们需要发掘《瑞丽》这个品牌的“原动力”在哪里？九年前，中国轻工业出版社的几位编辑们正苦恼如何给女性们更多关于穿衣打扮的指导方案，她们发现，原有的那种自己动手缝剪的时代已经显得很落伍了。当时国家进行经济体制改革、实行对外开放，越来越多的独资、外资、合资企业建立起来，一群具有国际企业文化背景的女性人群正在形成。她们的生活状态和工作状态受到其他职业女性和众多大学女生的关注和追求。怎样能够进入到现代企业并不断发展自己的职业生涯，怎样打造一个全新的自己进入或者适应这样一个全新的现代社会竞争环境，是当时城市知识女性非常关心的热门话题，她们需要实实在在的指导。到底做一本什么样的女性杂志？关乎女性的美和女性的生活。经过反复的研究与讨论，编辑部最终确定了杂志的品牌理念：伴随女性生命的每个阶段。女性生命阶段有两层含义：一是指生理意义上的生命阶段，二是职业意义上的生命阶段。不同年龄段、不同职业状态的女性对美丽、年轻的理解有很大的差异，生活方式也有很大的不同；同时，《瑞丽》杂志社的管理团队也敏锐地意识到，随着社会的不断发展，同一年龄段的女性群体也日益呈现出很强的异质性。基于这一市场判断，《瑞丽》杂志在国内最早提出按生活状态和年龄细分目标读者、制定市场策略。在这一指导思想下，1995-2001年间，瑞丽杂志社相继出版发行了四种系列刊物：1995年9月，《瑞丽服饰美容》诞生（针对18-25岁城市年轻女性）；1999年3月，针对18-23岁城市可爱女孩的《瑞丽可爱先锋》创刊；2000年3月，面向25-35岁都市白领女性的《瑞丽伊人风尚》隆重推出；2001年4月创办的《瑞丽家居设计》则将目标对准了25-45岁年龄段的城市家庭。《瑞丽》的刊名取“幸福、美丽”之意，“瑞丽伴随女性生命的每个阶段”暗含着“让女性幸福美丽一生”的美好寓意。《瑞丽》强调“美丽”更多，这是因为“美丽”是女性一生的战略，是贯彻始终的战略，不分地域、不分职业。而《瑞丽》作为一个媒体的主要功能就是“设计美丽、设计生活”。平面媒体的特性使得《瑞丽》杂志特别适合设计美丽、设计生活。所以，《瑞丽》系列杂志的核心内容是服饰和美容，其中服饰搭配又占绝对比例。同时，《瑞丽》坚持“实用、时尚”的编辑理念。多年以来，瑞丽以提供大量服饰搭配方案、美容法则等受到广大女性读者的欢迎。时尚是杂志灵魂，实用是杂志风格。在记者的了解中，许多女孩子会经常照着《瑞丽》的搭配方案去购物。在这个时尚潮流不断的市场，《瑞丽》却一直能成为女性读者的忠实伴侣，其成功正是实用的风格。让中国普遍女性走近时尚、分享时尚是《瑞丽》杂志的追求，在某种意义上，没有实用就没有时尚。正视中国国情，把握好时尚，并让时尚在大环境中播种下去，必须将实用和时尚很好地结合起来。按照这种市场策略和办刊风格发展下来，《瑞丽》取得了两大成功，其一是带动中国女性的时尚潮流，通过提供大量的指南性的服饰、美容方案，在女性中间赢得了很高的信誉度；其二是在国内期刊市场占有细分市场第一的媒体，在兼顾城市普遍女性的基础上（《瑞丽服饰美容》），又细分领先女性人群（《瑞丽伊人风尚》）。品牌经营：一项九年的工程作为一个期刊品牌，九年来，《瑞丽》的品牌内涵不断地得到丰富、提升和发展，只有这样，品牌才可以长久地存活。在创刊初期的1996——1997年间，《瑞丽》追求的是特色，在杂志特色上彰显品牌的内涵和力量。最初定下了杂志的特色是东方风格、女性视角、实用导向。与《ELLE世界时装之苑》和《时尚》的欧美风格不同，《瑞丽》是完全的东方风格。初创时期，《瑞丽》从日本选择了自己的合作伙伴，日本在服装服侍的搭配方面有很深厚的基础，非常周详、实用，有一批在这方面做得很好的成熟刊物。另外，日本人的肤色、身材以及审美趋向在许多方面与中国女性接近，这样的思路给创办《瑞丽》一个很好的前提。到2001年，《瑞丽》4本系列刊基本形成，如何统一这4本刊物？杂志社提出了两个思路：细分各刊定位和统一品牌指导思想。中国女性每年都在变化，要紧密锁定各自目标读者的生活状态和她们的心路历程，体现每一年新进入读者的变化，才可以实现伴随女性生命每个阶段的理念。此外，就是将品牌的核心理念贯彻在工作的每一个环节和杂志的每一个流程之中。2004年，《瑞丽》对旗下四种刊物的定位进行进一步调整，明确提出，在对读者定位时，将“生活状态”作为考虑的第一要素。这次调整非常细致，包括对栏目重新定位、设置，要求栏目要体现杂志定位与子品牌的精神内涵。比如《瑞丽服饰美容》定位于城市阶层广泛的年轻女性，杂志宗旨是关注女性从头到脚的美，堪称“服饰美容百货大厦”；《瑞丽伊人风尚》定位于最具消费能力的“领先”女性读者群，为都市白领女性衣着打扮提供美丽必读，帮助成熟女性提升气质修养；而《瑞丽可爱先锋》一改原来的校园风格，目标瞄准都会感更强、更引人注目的女性，《瑞丽服饰美容》的全方位指导对于她们已不够解渴，《瑞丽伊人风尚》的优雅风格又不是她们的最爱，她们对时尚品位和着装审美具有较高的驾驭能力，她们走在时尚前沿，追求创意、个性和品位；《瑞丽家居设计》则积极倡导优雅的生活品位，传播卓越的居家理念，为受过良好教育、生活富足的阶层提供全方位的家居实用提案。经过杂志定位的进一步调整，《瑞丽》各刊的目标读者更加清晰，在市场上均获得良好的反应。无论定位如何调整，实用性永远是《瑞丽》的法宝。这种实用主要体现以下几点：一是服饰与美容是杂志的主要内容，占比例最高，且以搭配方案为主要题材；二是图片为主，文字为辅，以图代文的表现形式；三是资讯的丰富，主题的聚焦，内容的层层深入，切入角度的多方位等等，为女性提供贴心称心的问题解决方案；四是杂志的美文也紧紧围绕目标读者的生活状态、心路历程，坚持平和、愉悦、优雅、热情、开朗的风格。此外，《瑞丽》的实用性还体现在其具有较强的导购服务功能，《瑞丽》总部设在北京，同时在上海、广州等地均设有记者站，杂志中许多有关服饰与美容搭配的素材直接来自这些城市的商家，读者可以很方便地实现“美”的愿望。品牌延伸：多元化和多媒体《瑞丽》品牌的影响力并不仅仅局限于印刷出版物领域，在将杂志和图书做透、做深的前提下，《瑞丽》一直在努力开拓多元的品牌延伸经营活动。围绕系列刊物，《瑞丽》正在纵深度上有步骤地发展，不断向其它领域如网络、无线移动、时尚产业等领域延伸、扩张。今天的《瑞丽》正在朝以期刊群为主、以网站、图书以及相关产业为辅的综合立体化新型传媒集团发展。首先，依托主办方中国轻工业出版社的优势，开始了书刊互动发展策略。瑞丽BOOK密切关注《瑞丽》杂志内容的市场反馈，洞察市场玄机，第一时间实现杂志内容的二次销售。瑞丽BOOK将图书的严谨、系统、完整性和杂志绚丽的色彩、灵活的版式、煽情的文字、消费主义风格融为一体。在发行上，瑞丽BOOK沿袭完全市场化的期刊经营运作模式，销售网络遍及全国各大中城市。瑞丽BOOK帮助读者系统回顾生活设计，是读者对瑞丽品牌的全面温习。2000年创办发展至今的瑞丽BOOK已出版10个系列、50余种，累积印数达400多万册，其中部分品种重印达到10余次。从2001年开始，《瑞丽》就将网络正式纳入了自己的发展规划。2002年初，《瑞丽》家族的新成员“瑞丽女性网”终于诞生了，目前已经成为中国最大的女性垂直门户网站。她秉承了《瑞丽》“伴随女性生命的每一个阶段”这一《瑞丽》的品牌理念，“设计美丽，设计生活”——《瑞丽》的办刊宗旨，并在这理念体系的指导下，继续恪守“实用、时尚”的编辑方针，用网络化的表现形式，给网友提供及时准确的流行预报、全面丰富的服饰信息以及贴心称心的扮靓指导；同时，《瑞丽》非常注重通过这个沟通无极限的网络空间，运用多种互动形式，与《瑞丽.的网友们、女性朋友们进行更贴心的对话、交流。瑞丽女性网发展至今，还没有进行过较大规模的地面宣传推广，但仅仅凭着《瑞丽》系列杂志的强大媒体攻势、品牌依托、资源支持和广大读者的热心捧场。瑞丽女性网是《瑞丽》品牌在互联网平台上的成功拓展，目前已成为服务于中国大陆及全球华人社群领先的在线媒体与增值资讯提供商。瑞丽女性网已不仅仅是《瑞丽》杂志品牌的平面延伸，而是另一个纬度上的新媒体。瑞丽女性网以女性为核心，倡导女性网络化生存，通过整合信息服务、功能服务和商务服务，为女性营造美丽生存空间，成为和读者沟通的重要渠道。通过三年的努力，瑞丽女性网已经成为国内最大的女性资讯网站，在世界所有网站中排名第830位（月份统计数据），中国互联网研究权威机构CHINALABS的数据也表明，瑞丽女性网已经成为国内排名第一的专业女性垂直门户。瑞丽女性网以瑞丽品牌强大的内容资源为核心，以国内外百余家内容提供商的资源为补充，根据瑞丽女性网的自身定位进行纵深开发和立体拓展，使瑞丽女性网内容时效性更迅速、信息量更丰富、表现形式更多样、服务人群更广泛。在充分挖掘杂志内容资源的基础上，网站开展了多样的媒体互动形式，形成了以网络媒体广告、无线增值业务为核心的产品线，以电子商务、行业应用、远程教育为辅助产品的多元化商业模式。瑞丽女性网作为中国最大的女性垂直门户网站，其内容定位准确、网络群体特征明显、技术手段先进，是广告主通过互联网和无线网络向全球华人女性宣传品牌和业务的优秀平台。网站还提供国内惟一为女性用户提供的专业邮件服务和网络电子书。另外，《瑞丽》杂志社目前已经拥有专业的模特培训机构，通过网上《瑞丽》读者模特互动平台，为众多拥有模特梦的女性提供专业指导培训和业界交流机会，拓展女性自身优秀素质，成功运作健康新鲜的美女经济。《瑞丽》在成功开拓互联网和移动互联业务的同时，瞄准市场，制定新一轮品牌跨行业延伸经营与合作战略，先后进入模特经纪、金融理财、时尚消费等行业。《瑞丽》新近成立模特经纪公司，使长期积累的丰富模特资源优势得以充分发挥，帮助有潜质的模特制定发展计划，全程包装策划。2003年，《瑞丽》杂志社和光大银行联合推出“阳光瑞丽卡”，使《瑞丽》向金融领域迈出的重要一步。“阳光瑞丽卡”使定位于都市白领女性客户的会员制卡种，数百家特约商户加盟，为用户提供强大的增值服务。活动：品牌的立体