销售思路及渠道拓展

销售思路内容导读销售工具销售资源销售计划-资源与工具的有效使用销售人员基本要求1销售工具销售工具基本工具+市场应用工具销售手册产品手册产品样机宣传资料销售手册渠道架构体系如何拓展渠道战略模型推广成功案例分析成功的项目模式市场/产业分析产品介绍成功渠道样板。。。。。。产品手册网络技术基础解决方案产品介绍安装调试维修宣传资料。。。。。。宣传画册彩页光盘媒体汇编2销售资源区域市场的特殊政策品牌推广拓展的资金与管理团队组建/团队协作资源组成老板3销售计划-资源与工具的有效使用销售计划分析计划第一阶段第二阶段第三阶段公司政策体系分析，区域市场特色分析组建销售团队建立销售模型模型推广以及市场占有率4销售人员基本要求销售人员基本要求–勤奋–口才–动脑–激情学习目的掌握渠道合作的有效洽谈方法。市场策略（四部曲）。掌握具体渠道开拓流程（七步骤）。掌握如何利用现有渠道体系进一步扩大战果的方法。SMB教育网吧医疗。。。。。。市场策略四部曲按“图”索“兔”第1部产品定位市场定位分析“索”定我们的目标客户市场策略四部曲打“草”惊“兔”第2部+媒体广告；网络行销；展览会等典型应用案例与成功合作案例等通过品推、样板建立等方法“惊”动目标用户品牌推广样板工程市场策略四部曲草“船”借“兔”第3部深入整合资源，借助现有渠道挖出新的渠道渠道资源客户资源客户关系。。。。。。资源整合市场策略四部曲守“株”待“兔”第4部公司的市场已达到理想状态，用户主动上门。品牌效应产品效应市场效应公司效应。。。。。。市场策略四部曲按“图”索“兔”第1部打“草”惊“兔”第2部草“船”借“兔”第3部守“株”待“兔”第4部寻找目标产品演示市场分析样板展示市场开拓持续培训销售模型渠道开拓的7个步聚渠道开拓流程-签约前（发展渠道）寻找目标渠道：渠道商范围：分析渠道商：人员结构/资金实力/业务构成/现行业绩/发展计划/客户资源/运行模式渠道商分类：按资金实力/现在业务构成/客户资源等要素分类锁定渠道商：日程跟进市场分析网络产业分析网络市场分析产品分析渠道政策：地位，利润，保障样板展示渠道开拓流程-签约后（渠道维护发展）市场开拓：搭建有效的沟通和互动体系，建立信任机制，制定执行规则组建团队持续培训项目协助下级渠道开拓品牌推广渠道发展：利润收益，团队收益，市场收益创建销售模型销售模型拷贝创新商业模式渠道开拓循环如何进行渠道洽谈如何进行渠道洽谈如果你是渠道商，我找你合作，你会最关心那几个方面的问题？如何进行渠道洽谈市场前景问题产业分析市场分析如何进行渠道洽谈渠道规划问题渠道体系渠道政策渠道管理“游戏规则”市场规划如何进行渠道洽谈竞争优势问题产品优势渠道优势样板工程品牌优势市场优势公司优势技术优势价格优势。。。。。。如何进行渠道洽谈产品价格问题。。。。。。价格体系利润空间价格保护如何进行渠道洽谈支持力度问题广告支持培训支持产品支持价格支持项目支持技术支持。。。。。。如何进行渠道洽谈市场前景问题竞争优势问题渠道规划问题产品价格问题支持力度问题