抓住当前环境下的重疾险销售机会

心有所定御风前行抓住当前环境下的重疾险销售机会“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”后疫情时代会带来健康险爆发式增长机会“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”2月以来健康险一支独秀2月以来健康险一支独秀1、普及了健康险知识。针对此次新型冠状病毒疫情我国保险业快速反应。在新设专属保险保障之外，保险业还积极扩展现有保单的责任范围，多家公司将新型冠状病毒感染肺炎引起医疗、身故等责任纳入保障范畴；其它比如意外险、旅游行程取消险等险种也考虑了感染肺炎的情况。2、树立行业正面形象。各保险公司也根据所处地方的要求，制定了行之有效的应对疫情措施，第一时间推出了众多惠民举措，包括启动应急预案，开通24小时客户报案热线，开设理赔绿色通道等。3、强化了风险意识。当前的大环境下，大家的风险意识正在向发达国家居民看齐。而一些风险事件则是趋势的催化剂。4、促进了生活品质期望。本次疫情事件，也会让广大群众更注重健康和生活品质，同时也会更关心到自身的风险，渐而长期提升居民的保险意识。健康险迅速成长的原因为什么需要健康险——非均衡的医疗条件为什么需要健康险——非均衡的医疗条件为什么需要健康险——非均衡的医疗条件为什么需要健康险——重疾越发成为确定性事件为什么需要健康险——重疾越发成为确定性事件为什么需要健康险——依赖社保无法解决健康险的发展是长期机会健康险的发展是长期机会健康险的发展是长期机会①2000年至今以第三领域保险（健康保险、养老保险等）为主。②随着平均寿命的逐年上升、“少子老龄化”社会的加速形成、现代医疗技术的发展、疾病治愈率和有效控制率的提升，人们的观念从“为遗属留下更多生活费”转变为“为自己生前准备充足的医疗费用和养老费用”，长寿风险的重要性已显著超越死亡风险。③2008年以后健康险、防癌险和长期护理险等第三领域保险产品成为保费增长的重要动力，业务占比由1995年的12.3%攀升至2014年的33.6%。④目前日本保险公司看到了以健康保险和养老保险为中心的第三领域保险产品的广阔前景和巨大的市场规模，竭力实现产品和服务的差异化和多样化，并提供诸如介绍医生及医疗机构、医疗咨询等附加服务。日本市场发生了什么？时期1955-1965年1966-1980年1981-1999年2000年至今主力产品生死两全保险附加定期两全保险终身寿险健康保险、养老险经济GDP增速15%-20%5%-10%2%-3%零增长或负增长社会出生率19.4%-18.6%18.6%-13.6%13.6%-9.4%9.4%-8.7%男性平均寿命67岁72岁77岁80岁女性平均寿命71岁77岁82岁86岁老龄化率--20%29%技术进步与竞争--技术进步加快、行业竞争加剧，服务能力提升健康险的发展是长期机会近期的政策机遇•2020年4月2日保监会出台《关于长期医疗保险产品费率调整有关问题的通知》（以下简称《通知》）•一、保险公司开发设计费率可调的长期医疗保险产品，仅限于以自然费率定价，且保险期间超过一年，或者保险期间虽不超过一年但含有保证续保条款的医疗保险产品。费率可调的长期医疗保险产品名称应当包含“××医疗保险(费率可调)”字样。•二、保险公司开发销售费率可调的长期医疗保险产品，应当制定长期医疗保险费率调整办法，明确费率调整的触发条件、内部决策机制和工作流程。费率调整的触发条件应当清晰、客观，具体可包括实际赔付情况、医疗通胀情况、国家医保政策的重大变化等。保险公司应当在公司网站“公开信息披露”专栏“专项信息”栏目下设“长期医疗保险”子栏目，披露费率调整办法，费率可调的长期医疗保险产品名称、上市销售日期，以及历次费率调整情况等信息。•费率可调的长期医疗保险产品条款应当符合下列要求：•------近期的政策机遇心有所定御风前行