盐酸右美托咪定注射液-安徽省市场推广策略研究

盐酸右美托咪定注射液（右美宁）安徽省市场推广策略研究作者姓名：学号：作者单位：指导老师：单位：论文工作时间：年月—年月中国药科大学学生毕业论文（设计）原创声明论文（设计）是本人在导师指导下进行的实验、实践、文献研究取得的成果。文中引用的参考文献为公开出版的学术刊物、著作发表的资料，已在文中特别加以标注，文中未及未经许可的他人未公开的研究成果。其他人对本论文的形成所做的工作已经他人同意并在论文中作了明确说明、表示了谢意。毕业论文（设计）作者签名：日期：目录中文摘要...........................................................5英文摘要.........................................................61.右美宁在麻醉领域的作用....................................................72右美宁产品的基本情况............................................................72.1药理作用….....................................................................72.2临床作用......................................................................82.2.1术前应用......................................................................82.2.2ICU的镇静......................................................................82.2.3神经外科手术......................................................................82.2.4小儿麻醉......................................................................92.2.5术后应用......................................................................93右美宁在安徽的市场分析........................................................93.1竞争公司的基本情况调查...........................................................93.2右美宁在各医院市场潜力分析...........................................114影响安徽右美宁销售因素的分析..................................................114.1国家政策因素影响....................................................114.1.1国家医改政策因素影响…........................................................124.1.2国家县级医院政策因素影响...........................................124.2药品品牌竞争力的影响........................................135右美宁在安徽各医院销售策略.............................................135.1积极开展学术推广来提高品牌知名度.....................................135.1.1专业化的学术推广是销售成功的基本条件............................145.1.2开展专业化的学术推广.........................................................155.2积极开发未进院的医院.....................................................166增加已开发医院右美宁策略..........................................................166.1增加新的用药科室.......................................................................176.2增加现有科室销量.......................................................................177小结...............................................................................................18参考文献.....................................................................................20致谢.........................................................................2211中文摘要右美托咪定为一种高选择性和强效的α2肾上腺素受（α2AR）体激动剂，临床具有抗焦虑、阵痛以及交感神经阻滞等作用。较短的分布半衰期使其成为一种理想的静脉注射药。尽管右美宁具有以上的种种优点，但目前我国临床麻醉学对于该药物的报道以及临床用药并不多，为了进一步让该药物的麻醉应用让更多患者获益,结合本人负责安徽省市场的学术推广，调查右美宁在安徽市场的销售现状，分析本公司销售该药品自身的影响力，比较其与该市场同类产品的优劣势，结合国家“新医改”及相关政策等影响药品销售的主要因素分析，研究如何通过提高药品的品牌影响力、加大学术推广力度等策略合理改进、提高产品的市场份额，进一步做好右美宁在安徽市场的销售。关键词：右美宁；营销模式；市场推广2ABSTRACTDexmedetomidineisahighlyselectiveandpowerfulalpha2adrenergicreceptor(alpha2AR)agonist,whichhastheeffectsofantianxiety,laborpainsandsympatheticnerveblock.Shorterdistributionhalf-lifemakesitanidealintravenousdrug.DespitetheadvantagesofMattelhasmoreright,butatpresentourcountryforthedruginclinicalanesthesiologyreportsandclinicalmedicationisnotmuch,inordertomakethedruganesthesiaallowmorepatientstobenefit,withIamresponsibleforAnhuiprovincemarketofacademicpromotion,salesstatusrightMattelmarketinAnhui,thecompanysellstheanalysisthedrugitselfinfluence,comparedwiththesimilarproductsinthemarketanalysisoftheadvantagesanddisadvantages,combinedwiththenationalnewmedicalreformandrelatedpoliciesaffectthedrugsalesofthemainfactors,studyhowtoimprovethedrugbrandinfluence,increaseacademicpromotionstrategiessuchasreasonableimprovement,improveproductmarketshare,tofurtherimprovetherightMattelinAnhuimarketsales.Keywords:Dexmedetomidine；Marketingmodel；Marketing3盐酸右美托咪定注射液（右美宁）安徽省市场推广策略研究1.右美宁在麻醉领域的应用随着时代以及科学技术的发展,人们更加注重舒适一体化，“以人为本”的医疗。右美宁[1]作为一种高选择性α2肾上腺素受体激动剂，其独有的无呼吸抑制和拟自然睡眠可唤醒以及中枢性抗交感和抗焦虑，同时具有一定的镇痛、利尿，对心、肾和脑等器官功能具有一定的保护作用可以让患者对镇静镇痛效果满意度更高。对于围术期患者其镇静、镇痛和抗交感的作用显得尤为重要，主要体现在降低收缩压、舒张压、心率异常升高的状态，减少呛咳反射，提高麻醉苏醒过程中心血管稳定性抑制交感神经系统的过度兴奋。防止焦虑、躁动，改善睡眠、降低氧耗、减轻器官代谢负担，促进患者康复。国内外众多临床研究表明右美宁可以应用在：行全身麻醉的手术患者气管插管和机械通气时的镇静；ICU手术患者在开始插管和使用呼吸机时的镇静；非插管手术患者手术过程的镇静等。2.右美宁产品的基本情况介绍2.1药理作用右美宁作为一种高选择性的α2肾上腺素受体激动剂，其与α2肾上腺素受体的结合能力是与α1肾上腺素受体结合能力的1620倍，只有与α2受体结合后才能发挥作用。其化学名为α-4-[1-（2，3-二甲基）乙基]-1H-咪唑，为美托咪定的右旋异构体，较美托咪定具有更为理想的选择性，特别适用于重症监护室内使用呼吸机及插管时提供麻醉镇静[2]。患者在使用右美托咪啶后，将处于一种拟自然睡眠可唤醒的镇静状态下，对患者给予一定的刺激，患者即可苏醒并可以很好的配合医生做出相应的临床指令，等到这一刺激消失过后患者又可以重新进入拟自然睡眠可唤醒的镇静状态，且镇静过程并不会对患者呼吸功能造成抑制，同时具有一定的神经保护作用[3]。右美托咪啶不需要对γ-氨基丁酸系统进行激活，仅需使蓝斑α2肾上腺素受体兴奋即可达到镇静镇痛作用[4]。其作用机理为，蓝斑在人体大脑中可以辅助调节睡眠和觉醒，同时具有调控伤害性神经递质的作用。由于α2肾上腺素受体激动剂对腺苷酸环化酶活性具有明显的抑制作用，因而右美托咪啶给药后可对该酶活性进行抑制从而使细胞内环腺苷水平降低达到中枢抑制效果。右美托咪啶进入人体后可经葡萄糖甘酸化代谢，95%所得产物由尿液排出体外，4%经4粪便排出。由此可见，该药具有较为理想的安全性。虽然使用右美托咪啶会出现低血压、心动过缓等不良反应，但与此同时能显著降低机体拔管、插管等应激反应，显著促进麻醉恢复进程[5]。右美托咪啶与利多卡因联合使用后可通过对α2肾上腺素受体进行作用从而使利多卡因的局部麻醉作用得到显著提高。并且右美托咪啶与吗啡联合使用时，可在获得满意镇痛效果的同时，显著降低吗啡用量[6]。右美托咪啶的镇痛机制为通过脊髓背角神经元电活动对突触前膜进行有效抑制，使神经末梢递质释放过程发生阻断，伤害性刺激冲动传入过程受到影响。2.2临床应用2.2.1术前应用因为右美宁具有镇静和抗焦虑等作用，所以可以用于术前的给药。实验表明右美宁既能降低在气管插管手术中的应激反应还能使手术过程中血流动力学保持平稳。Basar等[7]对不同的患者分别术前给予右美宁以及等量的生理盐水，结果发现右美宁组可以明显减少硫喷妥钠的用量，并且患者的