汽车4S财务知识培训ppt课件

1TextLines汽车4S行业财务管理基本知识主讲人：徐顺2TextLines主要内容1、财务及财务经理和销售经理的使命2、公司的经营状况是如何在财务报表中体现的？（举例说明批发、零售模式对财务报表的影响并比较）3、几点税收知识4、我们的导向5、标准语言3TextLines1、做零售是为了什么？资金品牌（盈利模式）企业利润的构成销售利润（工厂）技术利润（可口可乐）品牌利润（耐克）4TextLines关于利润的战略基于销售利润发展技术利润提升品牌利润5TextLines行业的盈利模式（1）进销差价：账面毛利和返利（销售毛利）（2）促销、展示和推广等收入（佣金或业务毛利）（3）维修,保养，安装，服务收入6TextLines什么是:4S4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。1)4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。2)4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派。3)4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店,一家投资2500万元左右建立起来的4S店在5-10年之内都不会落后。在中国,4S店还有很长一段路要走。4)4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。7TextLines为什么？WHY?“汽车4S店”为供应商提供了一个广阔的连锁网络平台，供应商可以借助这个平台快捷的将其产品销向全国、提高企业知名度，扩大市场份额。从近几年汽车行业的发展状况来看，专4S店销售企业在销售渠道中所起的作用越来越大，对消费者的服务功能越来越明显第一，产品的同质化趋势日渐明显，产品竞争也越来越激烈，从而更为依赖零售终端的推广和促销；第二，随着公司零售网络的不断扩大，经营规模的快速扩张，公司的销售产品终端推广能力越来越强；第三，消费者在购买汽车产品时，逐渐倾向于重视商家的品牌、信誉、服务和购物环境等因素，零售终端的重要性也由此逐步得到体现。第四，生产和流通之间的社会分工越来越专业化的必然趋势。8TextLines股东投资是为了什么？销售最大化？？？利润最大化？？？NONO、NO9TextLines2.为什么“利润最大化”不是最好选择？以利润最大化为财务管理目标的缺陷是显而易见的：利润最大化没有考虑取得利润的时间，也没有考虑取得利润与投入资本之间的关系。利润最大化容易使企业忽视风险，造成财务困境和生存危机。利润最大化往往会使企业财务决策带有短期行为的倾向，拼资源、拼设备，物资损失不入账，物资积压不处理，使企业财务状况不断恶化，缺乏长远发展的后劲。10TextLines为什么“利润最大化”不是最好选择？在获取时间及风险情况相同的情况下，东华公司的利润小于明镜公司的利润。但考虑到两公司投入资本是不一样的，东华公司的单位资本盈利率是250/4000=6.25％；而明镜公司则是5．4％，东华公司的盈利率大于明镜公司的盈利率。可见不考虑投入资本额，只看利润额，很难判断哪一个企业更符合公司财务目标。11TextLines为什么“利润最大化”不是最好选择？例2中，两公司获利时间不一样，一个是今年的250万，一个是明年的260万。到底哪一个更符合企业的目标?不考虑货币的时间价值，就难以作出判断。12TextLines为什么“利润最大化”不是最好选择？同样投入1000万，本年获利280万，东华公司全部转为了现金状态，而明镜公司则全部是应收账款，可能发生坏账损失，存在着风险。不考虑风险，会使财务决策优先选择高风险的项目，一旦不利的事实出现，企业将陷入困境，甚至可能破产。可见，不考虑资金的时间价值，不考虑初始投资金额和风险，一味地追求企业利润最大化，存在很多不足之处。因此，利润最大化不能成为企业最好的财务管理目标。13TextLines股东财富最大化是指通过财务上的合理经营，为股东带来最多的财富。在股份经济条件下，股东财富由其拥有的股票数量和股票市场价格两方面来决定。在股数一定时，当股票价格达到最高时，则股东财富也达到最大。所以，股东财富最大化，又演变为股票价格最大化。3.为什么偏偏是“股东财富最大化”？14TextLines为什么偏偏是“股东财富最大化”？利润最大化目标相比，股东财富最大化目标有其积极的方面，这是因为：股东财富最大化目标考虑了风险因素，因为风险的高低，会对股票价格产生重要影响。股东财富最大化在一定程度上能够克服企业追求利润的短期行为，因为不仅目前的利润会影响股价格，预期未来的利润对企业股票价格也会产生重要影响。股东财富最大化目标比较容易量化，便于考核和奖惩。15TextLines4.最新观点：企业价值最大化企业价值最大化是指通过企业财务上的合理经营，采用最优的财务政策，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上使企业总价值达到最大。这一定义看似简单，实际包括丰富的内含，其基本思想是将企业长期稳定发展摆在首位，16TextLines最新观点：企业价值最大化(1)强调风险与报酬的均衡，将风险限制在企业可以承担的范围之内；(2)创造与股东之间的利益协调关系，努力培养安定性股东；(3)关心本企业职工利益，创造优美和谐的工作环境；(4)不断加强与债权人的联系；重大财务决策请债权人参加讨论，培养可靠的资金供应者；(5)关心客户的利益，在新产品的研制和开发上有较高投入，不断推出新产品来满足顾客的要求，以便保持销售收入的长期稳定增长；(6)讲求信誉，注意企业形象的宣传；(7)关心政府政策的变化，努力争取参与政府制定政策的有关活动，以便争取出现对自己有利的法规，但一旦立法颁布实施，不管是否对自己有利，都会严格执行。17TextLines5.盈利企业就不会破产吗?赊帐销售和采购–债务链破产的危险。有些赔钱的企业虽然亏损，但仍能维持去，其中奥妙在于资金调度得当。既然资金短缺会导破产，那么在资金短缺时可以通过借款等方式筹集资，使企业免受破产之灾。纵观我国深沪两地的上市公司，连年亏损而继续营业的也有几家，原因就在于这些企业仍然能够筹集到资金，弥补资金短缺的不足。由此以看出，一个企业，不会因亏损而立即破产，反之，即使有利润，但没有钱也会马上破产。18TextLines现金流！现金流！现金流！网络公司的“死穴”短短几年互联网改变了我们的生活，互联网中蕴藏了无限商机。网络的点击率奇高，使用网络的人呈级数增长，所有的人都看好网络的前景。但是为什么大多数网络公司都在很短时间内惨淡收场，金融市场上的网络泡沫也随之蒸发呢？是什么因素使得网络公司的理想和现实之间有如此的鸿沟呢？答案是现金流。19TextLines现金流量20TextLines6.现金和利润有何联系与区别？企业净利润与现金流量净额之间的差异主要是由以下原因引起的：企业取得营业收入，却没有相应的现金流人。企业取得现金收入，但不是企业的当期营业收入。企业发生费用，却没有相应的现金流出企业以现金支出，但不是企业的当期费用或损失。21TextLines7.企业在增长而且有盈利能力，但为什么总是缺少现金？大多数企业的都有的情况问题背后的三个关键因素：•增长：•利润水平：•现金：借调，22TextLines经营的不同阶段交易过度：一个企业的增长超越了它创造或获得额外营运资金（现金）的能力。第一阶段（好消息？）：企业的销售额增长。第二阶段（现金流出企业）：额外销售→购买存货↑→生产↑→运营成本↑→半成品成品存货↑→现金支出第三阶段（现金继续流出企业）：新的正常信用条款或延期信用条款↑→更多的存货第四阶段（一些现金开始流入，但是更多的现金流出）：前几个月销售现金回流→存货、工资等需更多现金后果：在盈利能力提高的同时，现金状况恶化23TextLines••资金资金优于利润•资金的机会成本可以是无限大尤其对快速发展企业更是如此低成本、高周转带来的的低风险、高收益现金、现金、还是现金24TextLines三种基本的财务报表资产负债表损益表(利润表)现金流量表25TextLines如何来理解资产负债表？神秘感-会计师造出来的。资产负债表：是企业某一时点（通常是财务年度末）的“瞬时记录”，它说明了：•企业从何处得到了资金•企业在何处花费了资金•收支的时间-或者是短期或者长期26TextLines反映某一特定日期的财务状况反映资产、负债和股东权益的关系反映企业最基本的财务信息资产期初数期末数负债及所有者权益期初数期末数货币资金500.00230.00银行借款-抵押存款-1,000.00应付票据-3,000.00应收账款-180.00应付账款-1,500.00预付账款-1,000.00流动负债合计-4,500.00存货-2,350.00长期负债--待摊费用-150.00-流动资产合计-4,910.00-固定资产-150.00负债合计-4,500.00减：累计折旧-30.00实收资本500.00500.00固定资产净额-120.00未分配利润-150.00长期待摊费用-120.00股东权益合计500.00650.00资产总计500.005,150.00负债与股东权益总计500.005,150.00资产负债表2005年12月31日编制单位：×××五星电器有限公司单位：万元27TextLines•反映企业一定期间的经营成果•反映生产经营成果•通常是最直接反映经理业绩的报表利润表利润表2005年度编制单位：×××电器有限公司单位：万元项目金额主营业务收入30,000.00主营业务成本28,200.00主营业务税金及附加40.00主营业务利润1,760.00加：其他业务利润1,200.00减：营业费用2,330.00管理费用480.00财务费用-营业利润150.00加：投资收益－营业外收入－减：营业外收入－利润总额150.00所得税-净利润150.0028TextLines现金流量表•反映企业一定期间的现金流量变化•关注企业现金流入、流出信息•最直接关系企业运作的报表现金流量表2005年度编制单位：×××电器有限公司单位：万元项目金额一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务产生的现金流量34,920.00收到的其他与经营活动产生的现金流量1,200.00现金流入小计36,120.00购买商品、接受劳务支付的现金35,243.50支付给职工以及为职工支付的现金450.00支付的各项税费306.50支付的其他与经营活动有关的现金2,060.00现金流出小计38,060.00经营活动产生的现金流量净额-1,940.00二、投资活动产生的现金流量处置固定资产及其他长期资产而收回的现金-购置固定资产及其他长期资产支付的现金330.00投资活动产生的现金流量净额-1,330.00三、筹资活动产生的现金流量借款收到的现金15,000.00偿还借款收回的现金12,000.00筹资活动产生的现金流量净额3,000.00现金净增加额-270.0029TextLines三大报表，相辅相成30TextLines如何衡量经理的业绩？•销售收入•净利润•经营活动产生的现金净流量•净利率=净利润/销售收入•资产回报率=净利润/总资产•净资产收益率=净利润/净资产•资产负债率31TextLines与我们相关的税收知识国家税务总局《关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》国税发[2004]136号1、对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额无必然联系，且商业企业向供货方提供一定劳务的收入，例如进场费、广告促销费、上架费、展示费、管理费等，不属于平销返利，不冲减当期增2、对商业企业向供货方收取的与商品销售