DS公司的营销策略案例研究

大连理工大学硕士学位论文DS公司的营销策略案例研究姓名：李笑宸申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：董大海20090613DS公司的营销策略案例研究作者：李笑宸学位授予单位：大连理工大学相似文献(1条)1.学位论文张烈大连飞扬装饰材料公司市场营销策略案例研究2007伴随我国国民经济的快速发展，以房地产开发、建筑及建筑装饰、装修材料构成的产业集群蓬勃发展，同时随着生活水平、文化素质的不断提高，人们对居住条件的要求也在不断提高。特别是住房体制的改革，更使百姓购房、居室装饰装修成为消费热点，舒适、美观、高雅，具有浓郁文化内涵的居室装饰和装修，已成为人们的更高追求。但是，随着行业发展的越来越规范，消费者对装饰材料的了解也越来越多，使得消费越来越理性，越来越成熟，同时品牌、商家之间的竞争也日益激烈，市场已由原来的卖方市场转变为买方市场，很多商家由于缺乏有效的市场营销战略而进入了经营困境。本文中的飞扬公司是东陶卫生洁具在大连的经销商，本文通过对飞扬公司的经营现状的描述，指出飞扬正处于销售持续下滑的困境，并依据MBA所学的管理知识，深入分析、研究飞扬问题的成因，探讨市场营销策略对公司发展的重要作用，并期望本文能对本行业其他企业的发展提供一些借鉴和参考。在案例正文中，首先叙述了飞扬公司的起步及发展情况；然后介绍了大连市房地产市场和对卫生洁具的需求的状况：接下来对消费者购买行为和竞争对手进行了分析；最后详细描述了飞扬在市场营销过程中存在的问题。在案例分析中，首先介绍了卫生洁具产品的相关知识，然后从产品的构成、价格、促销、服务四方面来分析导致飞扬销售下滑的因素。最后在对案例综合分析的基础上，对飞扬公司的整体营销策略给出合理的建议。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：c83b258f-af83-407b-a07a-9dcd00e24965下载时间：2010年8月9日