2017招商银行信用卡整合传播方案-营销-62页

2017境外大促招商银行信用卡整合传播方案●ITRAX爱创传播01第一部分PARTONE命题解读与市场分析12鼓励更多招行信用卡持卡人去到境外促进招行信用卡境外市场交易上升目标01Goalone巩固招行信用卡境外消费第一品牌形象引起行业内外广泛关注与讨论目标02Goaltwo开篇，我们先明确传播诉求而后通过不同维度的沟通形式，实现传播目标目标解构价值观沟通通过境外价值观口号的升级，实现品牌的感性认同，激活持卡人境外游意愿，实现交易额的提升品牌传播挖掘“连续多年境外交易额第一”的内在价值，实现品牌的理性认同，夯实领先地位那么，我们先从境外服务商/信用卡同业/移动支付企业三个维度，来看看他们是如何“忽悠”消费者的品牌价值观沟通境外人群第一部分PARTONE旅行服务商|携程携程在手说走就走提供酒店预订、机票查询、抢火车票、旅游度假、订汽车票、办签证、租车、买门票一站式服务，以功能齐全著称的携程这样对消费者们说———说走就走看世界去！放纵自己，不辜负去遇见另一个自己去探索未知去释放天性去策马奔腾···第一部分PARTONE旅行服务商|蚂蜂窝以自由行和旅游功率作为独有标签，内容为王的蚂蜂窝对消费者们说———你敢不敢踏向未知告别胆怯选择自由在梦想天堂中穿梭···第一部分PARTONE互联网金融|支付宝支付宝全球化的目标是连接全球的生活服务，移动服务生态圈。疯狂铺设便捷支付渠道，支付宝对消费者们说每个出境游客都是自由的旅行者第一部分PARTONE互联网金融|微信支付截至目前，微信支付已经登陆15个国家和地区，支持12种外币直接结算。，“支付+会员”为标签，微信支付对消费者们说———无现金生活让出境消费更便捷第一部分PARTONE同业|浦发信用卡秉承“你能享更多”的品牌理念，为持卡人带来一份全新的用卡体验。浦发这样对消费者们说———从心开始从新出发靠浦出行，约惠世界让生活乐享无限勇敢···第一部分PARTONE同业|工商银行信用卡中国工商银行向全球532万公司客户和4.96亿个人客户提供广泛的金融产品和服务。，工行对消费者们说———爱全芯分享智惠···第一部分PARTONE对话“浪一族”消费者到底吃哪一套？说走就走看世界？踏向未知爱自由？自由自在全球购？无处不在要便捷？遵从内心靠谱出行？分享锦绣繁华？······归结起来，他们似乎都在强调以下关键词：简单便捷自由向往权益性价比形式享受精神需求附加价值第二部分PARTTWO出境一族，更看重的是02第二部分PARTTWO品牌价值主张与传播策略第二部分PARTTWO价值观策略方向在过往的传播中，我们也在强调以上三点，进一步攻占心智需要我们:同质化中，凸显差异价值非常系列明确的目的地经营策略，主场式攻占全球热门旅行目的地一站式功能服务覆盖行前/行中/行后掌上生活App办理签证、预定机酒、租车，行中24小时客户服务、账单分期还款等5%刷卡金回馈、整合其他营销资源的商户优惠活动（如免税店立减、境外商场优惠）等多重境外消费优惠与竞品相比，似乎每一种支付方式都能成功支付每一种支付方式都有优惠返现但是不一定每一种支付方式都可以匹配全面的一条龙式服务因此我们建议：聚焦体系化服务通过“情怀、视觉、感官”三方面诠释强势穿透【价值观策略】情怀视觉感官第二部分PARTTWO价值观梳理0%10%20%30%40%50%60%70%80%52%75%52%32%22%7%26%享受和亲友旅游的感受认识不同的人寻找新鲜感拥有值得分享的经历感受当地风俗文化看看世界解脱疲惫身心旅游心理诉求大多数境外游的心里诉求都是“看世界”我们需要传递的价值观则是，看世界，其实太容易Slogan关键词方向：自由自在简单刷圆梦第二部分PARTTWOSlogan关键词看世界第二部分PARTTWO2017境外大促品牌主张建议刷，世界在你手中强调刷的动作号召持卡人去通过刷，看自己想象中的世界招商银行信用卡一条龙服务，能让我们随心去世界任何地方，这感觉就像，把世界握在手中备选建议：为你想要的世界去刷把世界刷进口袋刷，世界变小了刷遍世界，就现在刷，就现在第二部分PARTTWO品牌策略方向这个世界的“第一”太多，第一开始有点变的不值钱了卖不出去的锤子说自己是东半球最好的手机不务正业的Zealer说自己是科技生活第一站品牌力有限的比亚迪说自己是新能源领导者第二部分PARTTWO品牌策略方向第一开始变的不值钱了，那么我们换个说法201704月国产手机销售占有率超过90%国货真的崛起了香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯连起来绕地球一圈喝的人确实多深圳每两个人就有一个注册过共享单车共享单车确实是趋势“第一”中挖掘更具象的数据价值论证“更多人选择”的实至名归【品牌策略】我们建议第三部分PARTTHREE核心策略价值观策略品牌策略03第三部分PARTTHREE创意示例价值观传递【social】01THEPART第三部分PARTTHREE情怀：地铁投放创意我们将在地铁投放一组长篇巨幅海报从梦想到现实的落差以情怀勾起用户的共鸣，并通过利益痛点驱使用户去完成情怀第三部分PARTTHREE情怀：地铁投放创意第三部分PARTTHREE情怀：地铁投放创意第三部分PARTTHREE情怀：地铁投放创意非常系活动：5%刷卡金回馈，多重境外消费优惠你想要的都在这里第三部分PARTTHREE情怀：《世界在你手中·世界在你脚下》视频生活不止眼前的苟且还有明天的加班和未完成的下一次的旅行《世界在你手中·世界在你脚下》第三部分PARTTHREE情怀：《世界在你手中·世界在你脚下》视频《世界在你手中·世界在你脚下》你说你19岁，这次旅行绝对不带爸妈你说你39岁，就想陪着爸妈出去走走27岁的你们，说再不出发就晚了而72岁的你，说多老出发都不晚第三部分PARTTHREE情怀：《世界在你手中·世界在你脚下》视频《世界在你手中·世界在你脚下》只有两条腿的我们也可以展翅高飞世界在你的脚下刷，世界也在你的手中招商银行信用卡·非常系列第三部分PARTTHREE情怀：利益点海报5%刷卡金回馈商户优惠活动多重境外消费优惠刷，世界在你手中5%刷卡金回馈商户优惠活动多重境外消费优惠刷，世界在你手中5%刷卡金回馈商户优惠活动多重境外消费优惠刷，世界在你手中第三部分PARTTHREE视觉：联合1022女生发布境外主题曲1022组合微博上三个唱《告白气球》的女生，甜美可爱的声音火爆全网对于还在培育期的草根明星来说，同样需要大品牌的跨界推动人气与1022组合推出“世界在你手中”的MV并在歌曲中植入境外主场的虚拟景色、体验，招行境外大促的权益等，实现以小博大的传播效果和话题效应同时TheSecond趁热打铁以手舞的形式演绎“世界在你手中”remix版本一只手穿着鞋在地图上行走，跳舞、滑板等，强烈的节奏加酷炫的舞蹈，来阐释“世界在你手中”价值观，同时将视频剪辑成神曲风格，在社交平台广泛传播第三部分PARTTHREE情怀：世界在你手中炫技视频第三部分PARTTHREE感官：攻占广场舞市场广场舞大妈齐跳主题曲舞步全国各地、不同地域不同阶层、不同性别、不同语言不同气候、不同穿着一样的舞步、舞曲最后TheThird借力打力世界在你手中全民快闪广场舞第三部分PARTTHREE感官：攻占广场舞市场甚至渗透到各个职业领域休息的医生在医院里大跳招行神曲公司员工在工位、前台群体演绎神曲各年级教师在教室里教学生神曲动作空姐空哥在候机厅、起飞坪神曲热舞厨师在后厨、顾客前穿戴厨师帽跳舞……第三部分PARTTHREE感官：攻占广场舞市场导航热点世界在你手中持续一个月，影响数万人视频总点击量过亿百度指数提升1000%第三部分PARTTHREE感官：出境游许愿池出境游许愿池在全国10个城市的商圈及办公楼附近的大屏上，扫码即可通过科大讯飞的语音识别系统，让自己的出境愿望上墙，实现弹幕效果同时可以实时为自己觉得有意思的境外愿望投票，获得票数最高的，我们为他实现境外愿望，还将选出数名参与者，参加随后的境外体验营我想永远在路上旅途是我最美好的回忆我想去澳洲看袋鼠说走就走什么时候实现出国就想买买买互动结束后，手机显示境外大促权益第三部分PARTTHREE感官：神街坊合作与神街访合作一档街头采访节目，节目以时下热门话题展开访问，从幼儿园的孩子到懵懂之年的大学生，他们总能给出种种令人爆笑的神回复与神街坊合作，录制大屏许愿现场，针对路人询问：你会因为什么原因出国？进行随机趣味街头采访后期将现场采访视频做趣味剪辑，因为爱情出境、因为学习出境、最后是因为招行境外大促出境招行境外大促给力，不出去是傻子第三部分PARTTHREE视觉：世界太美，就在你手中主题，独立摄影师境外体验环拍计划陈墨墨新锐商业摄影师练明乔90后时尚女摄影师尤奕时尚界一线商业摄影师童梦时尚摄影师视觉艺术家邀请知名的独立摄影师，分别带队（许愿池中征集的境外体验者）体验非常系列目的地并用镜头记录下沿途的，网络上搜寻不到的风景，以及招行信用卡一条龙的服务金浩森平面设计师、自由摄影师、模特第三部分PARTTHREE视觉：世界太美，就在你手中主题，独立摄影师境外体验环拍计划刷一下，世界在你手中将摄影师以及体验者沿途拍摄的图片在摄影师自媒体平台、美图类网站、壁纸类App发布建立招商银行信用卡“世界在你手中”美图、壁纸专区第三部分PARTTHREE视觉：果子哥哥趣味配音最近，川渝口音大出风头，MMP等口头语成为流行这其中，专注重庆话趣味配音的“果子哥哥”功不可没果子哥哥趣味配音第三部分PARTTHREE视觉：果子哥哥趣味配音与果子哥哥合作，以《西游记》、《三国演义》等经典影视作品，或《人民的名义》、《欢乐颂》等热播电视剧为画面背景，录制一个重庆话版的“世界在你手中”趣味视频，并通过果子哥哥，热门类、搞笑类微博微信大号转载，制造新“金句”，从中体现境外价值观与权益，形成刷屏效应重庆话版的“世界在你手中”趣味视频H5别宅在家剁手世界在你手中跟我一起跺脚第三部分PARTTHREE情怀：别宅在家剁手，世界在你手中，跟我一起跺脚H5第三部分PARTTHREE情怀：别宅在家剁手，世界在你手中，跟我一起跺脚H5第三部分PARTTHREE情怀：一刷就行H5H5游戏创意描述结合境外大促，将多国游的景点作为吸引点，带出用招行信用卡刷出境外优惠游的信息将非常系列的热门旅游地点作为代表，吸引消费者进入游戏，让消费者身临其境感受境外游，产生境外游的冲动消费者在规定时间、指定规则下完成景点的“游历”，打卡的景点越多，成绩越高同时可以与身边的朋友进行比试，使H5游戏更具互动性第三部分PARTTHREE情怀：一刷就行H5•操作：随意点击其中一个国家按钮，即可开始自己的“境外”之旅，可以“游历”不同的景点•H5游戏首页•动效：不断跑动的人•吸引玩家点击进入第三部分PARTTHREE情怀：一刷就行H5•游戏开始页面•动效：演示如何完成游戏的按时效果：同时演示成功打卡景点，和触犯游戏规则的失败效果•游戏规则：①点击手机屏幕，带领主角跨越格子。②按屏幕的时间越长，步子跨得越大，同时也将行进距离记录，走的距离越远越好；③其中部分格子代表这条国家线路的景点，当主角跨越到的格子中是景点，即可累计一个景点；④跨越到的格子不包含景点，则不得分。⑤如果行进过程中，恰巧触碰格子上的黑线，则回到起点重新开始。第三部分PARTTHREE情怀：一刷就行H5•游戏结果1演示：当游戏结束时，如果完成了0米，则会跳出“不是吧你，走的这么慢？！”这样的吐槽旁白；如果行进的距离非常远，则会有“你好厉害！为什么不真的奖励自己去国外游一次呢？”这样的夸赞旁白第三部分PARTTHREE情怀：一刷就行H5•游戏结束页面：当时间结束，最后汇总一下游戏成绩，汇总统计共在游戏中打卡了几个景点；•按钮设置：同时页面中包括①返回主页面重新玩同一线路或者换一条线路②和朋友比成绩③找人PK④分享机制第三部分PARTTHREE情怀：一刷就行H5世界那么大，现在就刷出来你心中的世界是什么样的呢？2017-06-20小招世界在你手中在牛津大学的草地上晒太阳感受