2017年-成都华宇广场整合推广案-

华宇广场2017整合推广策略品牌篇商业篇住宅篇客户篇很显然，2017年我们的目标，就是如何更快速更高价地卖货。基于这个目的，整合推广上，压力3大问题1，货源上：肉吃光了，剩下骨头LOFT、商业，都是难啃的骨头。没有住宅带人气的情况下，推广如何解决人气？问题2，价格上：涨价后，如何让客户买单？2017年，面对量价齐升的销售压力推广如何展现产品在销售上的“性价”？问题3，推广费上，不可能多，唯有增强效用！推广费用既定的前提下，提高费效比才是唯一出路！压力3大如何破题从华宇广场背景+契机说起华宇全国仅2座广场系足以代表华宇开发高度背景契机12017年华宇成都标杆项目锦绣花城推广紧凑，综合考虑，我们建议：华宇广场作为花城的主要接待点背景契机2成都横向交通动脉—东大街/2号线辐射大西南的东客站交通中心通达性好展示性极好背景契机3城南大源房城东攀成钢出生好（地段好）纵观成都项目，地段最好的，当属此处足以代表华宇企业实力背景契机4足以代表华宇的基础之上我们建议将华宇广场作为成都区域的品牌根据地那么，如何做？ONE品牌篇一馆一链一市成都华宇2017战略产品以华宇广场为中心，将华宇品牌落地一馆华宇集团品牌馆整合打包，1+1＞2联动项目，整合成都华宇产品链的实质，是为服从和服务于营销任务这一终极目标，整体提升购买的忠诚度与信赖度！华宇集团品牌馆品牌馆三大功能1、华宇集团全国布局战略平台展示中心2、以华宇广场商业带动所有成都区域商业3、立足城东，成为城东“锦绣花城”项目主要接待点4、对华宇广场形成人气带动，提升销售力度在华宇广场设立“华宇集团品牌馆”，对集团多个项目进行综合展示及联动销售，在展示华宇的强大实力同时，借助华宇广场极优的区域位置，带动川区其他商业项目整合展示及销售。以“锦绣花城”的高端住宅产品，填补华宇广场产品线单一的缺陷，再次形成“以商代住、以住带商”的营销格局。成都华宇2017战略产品华宇集团品牌馆：别墅/高层/LOFT/商业/车位等产品一链华宇全系产品链成都华宇2017战略产品华宇集团品牌馆：刚需/改善/投资/商务等客户需求，任选一市华宇房超市由此破题华宇集团品牌馆，突破营销格局1、产品越丰富越利于持续制造现场人气2、用最高端产品拉高华宇全系产品的价格期望3、以华宇入蓉11年为线索，从老业主/合作商等再次挖掘近身有效客户源推广概念品牌整合形象+品牌馆落成宇蓉11年34年历程，22年造城深耕蓉城11年，精铸幸福12城推广落地4个1工程实体、渠道、客群、形象等全面落地一座场馆：品牌馆——一本手册：品牌纪——《华宇.幸福+》一场仪式：发布会——华宇成都11周年品牌发布会一封家书：柔情水——以11周年的名义致礼老业主华宇品牌川区2017年的“四个一工程”：一座场馆：品牌馆——活动意义：不只谈产品力，只谈华宇品牌在全国范围内为客群扎扎实实做过的实事，围绕家的角度阐述品牌意义。推广落地一本手册：品牌纪——《华宇.幸福+》活动意义：从各个层面阐述华宇对成都，对客群，对产品，对服务的深刻理解，为连推产品做准备。推广落地一场仪式：发布会——华宇成都11周年品牌发布会活动意义：品牌联动发布会，展示华宇实力，并介绍华宇为成都所做改变，提高品牌影响力。同时引入产品信息，为项目蓄客。邀请嘉宾：政府领导、企业家、意向客户、各界媒体；推广落地一封家书：柔情水——致礼老业主温情入心理活动意义：塑造“责任华宇幸福一生”之企业形象，直邮DM单推广落地TWO商业篇全国唯二再创巅峰川区剩余商业一览华宇广场街区商业与LOFT西城雅郡邻里中心天府花城社区底商阳光尚座社区底商楠苑社区底商静苑社区底商各项目车位货源情况营销困局1、项目形象价值固化老化，难以实现新的溢价2、基本呈单打独斗状态，华宇大品牌支撑有待提高3、单一项目客群固定，难以将其他品类客户转化发轫重庆沙坪坝，荣光成都攀成钢华宇广场：无意改变历史，注定改变城东华宇广场，即是华宇集团商业巅峰代表之作，择址拥有比沙坪坝更优血统的攀成钢，注定为超越“沙坪坝”而来。品牌DNA，是必须大讲特讲。突破口子品牌DNA重庆华宇广场改变了城市发展进程提高了城市功能配套升级了城市地理认知成就了城市新兴商圈品牌DNA重庆华宇广场如果说前一个十年，重庆华宇广场，成就了沙坪坝商圈的繁华；那么下一个十年，将由成都华宇广场，开启华宇商业在西南乃至全国的开发布局。推广概念为蓉来，为荣而来从重庆沙坪坝，到成都攀成钢，只为超越！中国第二座华宇广场推广落地华宇广场商业：餐饮大掌柜线上资源整合，线下单点爆破在攀成钢的餐饮旺铺卖点得以市场认可买单的情况下2017的餐饮商业，我们希望在“餐饮旺铺”基础上做出升级优化1、区域唯一可售商业华宇广场是攀成钢区域内唯一可售的商业中心，ICC、乐天、天誉·环球汇都对外声称为全自持商业。2、区域唯一集中式街区商业华宇广场是攀成钢区域内唯一街区商业，ICC、乐天、天誉·环球汇都是盒子商业，在产品形态上的差异，形成不同的消费体验。3、区域唯一可消费商业区域内的其他商业至今未动，唯有华宇广场率先满足区域消费。4、区域唯一餐饮商业集中区攀成钢区域以至于周边餐饮商铺较为零散，多数为社区底商，无法满足一站式多样化餐饮需求。因为唯一一家独大围绕四大唯一城东投资商铺唯有华宇广场，攀成钢消费唯有华宇广场投资人生意人华宇广场华宇广场笼络攀成钢与沙河铺区区域，所有的消费与投资品牌商家十大价值重塑生意大：华宇广场是攀成钢区域唯一可售商业，通烟道，可做餐饮盘量大：45万方体量，住宅、集中商业、商业街、LOFT，产品线丰富配套大：锦江妇幼、友谊医院两大医院，邮电技校、川师两大校园，全龄段教育资源交通大：双地铁汇聚，临近东客站人流大：两大城市东进主干道交汇背景大：国家一级房地产开发资质，中国最具竞争力房地产开发企业之一商业自持大：70%的商业自持比例主力店名气大：麦德龙、通号科技体验乐园、中影巨幕三大主力店，品牌号召力强未来升值大：攀成钢区域逐渐成熟，区域持续升值LOFT空间大：5.2米层高，远高于其他LOFT产品绝版地段有容乃大餐饮大掌柜盘活攀成钢的大生意11-218㎡临街餐饮铺街香·人多·铺少·生意好推广落地华宇广场LOFT：大房东5.2米.见高下。LOFT，就是靠高度吃饭的。4.9米政策的出台，让5.2米脱颖而出。嘉年华敢打1888/m³，就是抓住了市场的这个心态可变四房大出想象住—首付比例高但我们总价低啊，仍然是首置族的优选。A、有母校故地情节的川师毕业生B、住近点睡懒觉的东大街金融城上班族C、异地陪读的周边名校家长煽风点火：利用机会打入客群内部，发展团购、老带新优惠等形式让你的朋友圈成为你的邻里圈居住功能大有可为租—A、无——实在是高，无压抑无压力B、印——实在是高，天花板无脚印C、良——实在是高，房东良心大大地D、品——实在是高，租客住得有尊严无/印/良/品租金翻倍租金翻倍大大的商/办—周边有商务需求，但无高性价的办公场所煽风点火：后期推广中，花小钱，打造商务办公的清水样板家，让客户直观感受商务办公格局。配套多交通快空间好费用省商务办公大而全LOFT大房东坐镇攀成钢的大生意37—77㎡5.2米层高宇公馆创变LOFT楼层高·空间大·租客多·租金高THREE住宅篇借势花城2017年华宇广场住宅销售一空，将面临商业单一的尴尬囧境。锦绣花城，乃至全国住宅项目在华宇广场设立展示中心，将填补华宇广场的住宅空缺，达到以商代住、以住带商的最优营销组合。同时，解决锦绣花城区域生地，人流量较少的缺点。资历华宇集团“创新洋墅系列”开发产品不计其数荣誉2013年华宇创新洋墅荣获国家实用新型产品专利实力地产集团累计开发楼盘50余个，开发规模逾1560万方华宇集团——洋房专家品牌DNA住宅巅峰系作品——锦绣花城重墅洋房新高度西班牙、现代主义、现代中式、浪漫法式……从重庆到苏州，从华宇锦绣花城到华宇温莎小镇，从华宇龙湾到华宇林语岚山……每一个华宇优质洋房产品的推出，都引领着洋房的消费趋势与生活潮流。品牌DNA在屡创开盘即售罄的市场佳绩的同时，也带来了诸多让市场铭记的洋房经典范本。不断领先的创新能力，不但让华宇的洋房产品一直保持着多变的风格与强大的市场竞争力，同时也一直引领着市场对于洋房产品的审美倾向。住宅巅峰系作品——锦绣花城重墅洋房新高度品牌DNA推广概念华宇集团洋房专家重墅洋房新高度十年积淀，厚积薄发打造渝派别墅洋房生活新方式FOUR客户篇渠道如何有效任何一个项目，首要客群都是地缘客任何一个企业，首要客群都是亲缘客话题亲缘客人情世故，不仅是社群关系，更是生意之道老业主合作单位我们的主张：深拓三大客群(业主、合作商、地缘客)让华宇的朋友圈成为邻居圈见证者：华宇11年发展见证者梳理老项目进行商业住宅推荐，囊括10万人亲缘客参与者：华宇11年发展同行者11年华宇、合作商数百家，在合作商里面做推荐亲缘客享受者：华宇广场为城东服务以华宇11年的推广为契机，在城东片区推荐商业亲缘客1、创新营销：合作商“集+计划”*凡是华宇的合作商（包括过去和现在的），均在自属办公场地设置华宇广场的形象展示易拉宝、物料展架等。*合作商推荐客户购买物业享受“合作方推荐客户”购买额外优惠点子。*合作方推荐客户数量到达一定数量，华宇集团给予单独目标提成奖励。2、创新营销：月月嘉年华*每月邀请一个项目的业主（恰好12个项目），前往华宇广场，以客户维系的名义，举办月度嘉年华，为华宇广场带来持续不断的人气、商气同时做好客户维系，增强客户的品牌黏度及丰富集团自身项目营销造势形式。2017华宇客户维系“2个创新营销”：创新营销推广主题宇你一起幸福一生项目老业主推荐推广主题畅饮狂欢牛仔很忙项目主题活动推荐华宇广场首届牛仔啤酒嘉年华推广主题宇商共进赢定未来项目供应商、服务方、合作商推荐商业/住宅全年推广2017年1月客户月度嘉年华宇蓉11年华宇品牌馆2017年华宇广场推广铺排2017年5月2017年12月