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819免费云打印1819免费云打印活动广告招商策划书联系方式:电话&微信:15618606425邮箱:sslccc@163.com819免费云打印37.1广告数量............................................................................................................................157.2包装袋选择:.......................................................................................................................161.透明按扣资料袋(1.9元/个)...................................................................................................16八.活动荣誉.................................................................................................................................19九:其他推广活动............................................................................................................................20819免费云打印1尊敬的企业:感谢阅读本项目招商策划书,本次活动对于广大企业是一次完美的推广机会,我们真诚与大家合作。一.项目概要819免费云打印活动是为通过互联网技术为学生解决打印问题的一项方案,同时是一种高效传播企业广告的新型传媒方式,在广告的到达效果(覆盖率),认知效果(印象),心理变化效果,传播方式竞争性以及社会效果都达到很优秀的效果。*二.活动背景2015年东华大学松江校区人数20000人,每年总打印量至少为400万张纸。平均每次打印在10张纸左右,每年打印量在40万份左右.免费云打印服务开通后,预计每天使用星印服务人数在1500+(本项目前期在东华大学开展,但上海外国语大学宿舍区与东华大学在同一区域,可以覆盖上外一部分区域,项目受众在20000+).819免费云打印2据我们在东华大学调查显示,在线打印的支持率为91.3%。带有一定广告的免费在线打印支持率为79.2%针对本次项目受众20000人,打印市场市场有如下情况:1.对打印的需求量大,但打印店有限,排队等待时间长;2.打印店分布离教学区较远,打印受到地点限制;3.打印找零麻烦;4.有时忘记带U盘或资料忘记保存至U盘,导致打印未能成功,更有甚者导致优盘丢失,资料泄露等严重问题;5.容易传播病毒;5.市面上office版本众多,office2003、office2007、office2010、office2013、office2016、WPS、GoogleDocs(Sheets、Slides)、iwork(Macos)、officeforipad等等,各办公软件之间兼容性并不太好,导致在自己电脑上编辑好的文件819免费云打印3有不小几率在打印店无法识别或者乱码。高校打印市场存在亟待解决的问题,若能解决这些问题,一定会获得巨大市场。且云打印是互联网未开发的市场,没有竞争对手,方便快捷的免费打印方式能很快占领先机。、*三.项目执行1.学生在网上自己传输文件或者在选择网站资料库文件,选择打印.网址:819printing.com2.打印店打印学生所需要文件,用提前准备好的带广告的文件袋包装好.819免费云打印43.广告效果图:4.由外送人员送到学生手中(前期区域包含东华大学松江校区全部和上外宿舍区.)流程图:5.线上互动赞助商广告内容会在我们网站(819printing.com)以及微信平台上展出,并且用户可以从网站和微信平台进一步了解赞助商信息。819免费云打印5企业微信订阅号二维码*四.我们的优势1.覆盖人数多。2.曝光频次高。3.给学生留下印象深刻,能形成长时间记忆。4.学生知恩图报,会提高学生消费欲望,优先选择赞助商产品。5.相比于其他推广方式,新奇的推广方式更能引起学生好奇心。6.广告在网站以及微信平台展出,用户也可在平台上与广告互动。7.提高企业社会形象。819免费云打印6五.主流高校推广方式比较主流高校推广方式效果比较(预算5000元)推广方式效果评估免费云打印发传单扫楼赞助活动路演(成本很高)1到达效果(覆盖率)较高低高中中2认知效果极高低低中中3心理变化效果高低低中中4传播方式竞争性极高低低中中5互动中低低低高6社会效果高负负中中总结传播效果高低低中中819免费云打印71.到达效果(覆盖率):a.免费云打印:中推荐使用透明按扣资料袋(1.9元/个)预算5000元,广告可到达2631人手里。由于档案袋或者文件夹为学生日常用品,可在多种场合出镜,最终广告到达保守估计4000左右。东华大学松江校区学生人数20000人左右,若需达到最佳覆盖率,建议广告份额为12500份,预算。到达效果:较高819免费云打印8b.传单:低在人流拥挤场合发传单,例如食堂或者大学生活动中心门口,假如在一段时间内(3天到1周),发出了10000份传单(很高的水平了)。一般情况传单接受度为2.2%,即用户到达人数为220人,可见传单到达效果极低。到达效果:低c.扫楼:高在预算5000内,理论上可以在全东华大学每个寝室门下塞进宣传单,实际情况为:1.很难找到愿意扫楼人员,绝大部分扫楼人员为大一做兼职的学生,并且做过几次后便不再接受这类兼职活动。2.扫楼实际效果:大部分情况下,扫楼人员扫完两三层楼后,剩余传单直接扔垃圾桶,情况恶劣的拿回传单直接扔垃圾桶。假设理论上每个寝室都可以收到传单,以传单接受度为标准,东华大学到达人数为:440人。到达效果:低d.赞助活动:高赞助普通活动:预算5000元(社团组织的活动)。赞助晚会类活动:预算一般为20000元左右,至少一万元以上。普通活动参加人数约40到100,曝光人数1000左右。到达效果:中819免费云打印9e.路演:东华大学一场路演成本至少10000,自行提供物料。一场路演时间在5小时左右,中午一小时人流量很高,其他时间人流量很低。与赞助活动类似,一场路演到达效果在1000人左右。到达效果:中2.认知效果:消费者在接触广告媒体基础上,对广告所关心并能够记忆的程度,主要分析广告实施后给与消费者的印象深浅、记忆程度。a.免费云打印:学生通过获取打印文件接触到广告,接触频次很高,拿到文件时,拆开文件时,使用文件后使用包装时。所以通过高频次的曝光,给与了消费者很深的对广告的印象。并为学生提供了以下好处。1.广告商为学生解决了很多关于打印方面的烦恼(参考“三.市场分析”)。2.学生能够节省一定的生活成本(虽然每次几毛钱对于现代人普通人只是很少的钱,但是对于学生生活费并不高的情况下,都是能省就省,其实很看重几毛钱的,例如在微信qq上疯狂抢红包,抢红包的绝大部分都是学生等年轻人,而且每次都是几毛钱甚至几分钱,所以学生还是很看重这种小成本的)。3.最重要的是让学生享受了这个免费的过程,学生自然而然给企业发一张好人卡,使得学生更加自愿的接受广告信息。从而获得很强的认知效果。819免费云打印10免费云打印是用户获得的认知效果达到了广告史上很高的程度。b.发传单c.扫楼这两种推广方式属于打扰式推广,在当下社会,打扰式推广占了中国广告业很大一部分,也就是当今社会广告垃圾,骚扰电话等的主要来源。据统计,平均每个人每天接收的广告在300条左右,大学属于半开放社会,会少一下,在200条左右,这些广告中大部分都是打扰式推广。即打扰式推广造成了今天社会民众对着类广告的厌恶感。所以打扰式推广的广告,用户是极不情愿接受的,即使是接收到了传单,如果广告内容没有极大的吸引力,广告是不会给消费者造成任何印象的,就不用考虑会让消费者记住广告内容了。打扰式推广认知效果:低d.赞助活动对于赞助类活动,在活动中,学生更关心活动内容,即使是在活动宣传单或者宣传海报上,学生也只会了解活动内容,对赞助类信息一扫而过。所以赞助内活动能让学生形成深刻印象的只有开场,主持人宣布开始活动而提及赞助商信息。由于赞助活动没有给消费者带来不利影响,所以消费者对这类广告还是比较容易接受,所以最后给消费者能够留下一部分印象。赞助类活动认知效果:中819免费云打印11e.路演广告到达1000人中,只有很少部分对广告有兴趣的会形成印象,绝大部分对广告一扫而过。路演认知效果:中3.心理变化效果:消费者通过对广告的接触和认知,对广告产生的好感以及消费欲望的变化。a.免费云打印经过消费者对广告形式的高度认知后,由于广告商出钱为学生解决了很多打印的烦恼,又为消费者解决了一部分生活成本,使得消费者对广告的好感度有了极大的提高,特别是在今天这个垃圾广告横行的社会。因为人都有知恩图报的心理,人毕竟是情感类动物,很多消费情况是基于感性而做出的,所以当用户产生需求的时候,只要产品品质没问题的情况下,一定会选择赞助商产品。即很大的提高了消费者对本产品的消费欲望。免费云打印对消费者心理变化效果:高b.发传单c.扫楼打扰式推广给消费者造成了极大的麻烦,即使消费者对本产品由需求,也有可能把消费者推向竞争对手怀抱。819免费云打印12打扰式推广消费者心理变化效果:极低d.赞助活动e.路演赞助活动和路演由于没有对消费者生活造成影响,而且一定程度丰富了消费者生活,所以在消费者对广告好感度以及消费欲望上有一定的提升。赞助活动对消费者心理变化效果:中4.竞争效果:在当代商业高度发达的社会,广告方式千篇一律,大家都在发传单,大家都在网站打广告,大家都在路演,大家都在赞助活动。只有创新出新奇的广告方式才能博得消费者的眼球,引起消费者关注。免费云打印是从来没出现过的新奇的广告方式,使得学生会来探索这种广告方式的运作原理,所以使用这种方式推广产品一定会引起消费者关注;这种推广方式有很高的到达率,较高的曝光频次,很快的传播速度,极高的认知效果和心理变化效果,且通过微信平台能与消费者形成较高的互动,所以这种广告方式给用户带来的新鲜感以及传播效果相比于其他推广方式有极大的提高。并且在广告方式新鲜度这方面,越早投放广告对广告传播效果越有利。免费云打印相对于其他广告方式有很大程度的创新,在广告方式的竞争性上,是其他广告方式不能比拟的。819免费云打印135.互动a.免费云打印赞助商广告内容会在我们网站(819printing.com)以及微信平台上曝光,并且用户可以从网站和微信平台进一步了解赞助商信息。与用户互动性:中b.发传单c.扫楼d.赞助活动没有互动。e.路演由于路演有专业人士在场指导用户,所以跟用户互动性很高。6.社会效果:社会效果对一个企业的知名度、名誉等有很大的作用。a.免费云打印免费云打印在帮助用户学习和传播知识方面起到重要作用,广告推广的同时与教育群众、帮助群众解决困难紧密的结合了起来,促进社会发展起到了一定作用。免费云打印社会效果:高b.发传单c.扫楼这两种打扰式宣传队社会发展有消极作用,并且会造成一定安全隐患,社会819免费云打印14效果十分不好,甚至会起到负面作用。打扰式推广社会效果:极低至负d.赞助活动e.路演对丰富社会生活有一定作用,对促进社会的效果一般。社会效果:中六.受众分析1.广告商1.覆盖率高,曝光频次高。2.给学生留下印象深刻,能形成长时间记忆。3.学生知恩图报,会提高学生消费欲望,优先选择赞助商产品。4.相比于其他推广方式,新奇的推广方式更能引起学生好奇心。5.广告在网站以及微信平台展出,用户也可在平台上与广告互动。6.提高企业社会形象。2.学生1、方便打印无需携带优盘等装载文件的工具,避免了优盘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