设计师商城商业计划书

设计师商城顶赞商业计划书珠宝市场，芳踪难寻1 千挑万选不不能彰显个性⽹网购珠宝 ⽆无钟情 珠宝商城，独特难寻 ？设计师事⽆无巨细，难忠情怀周末聚会，交友谈客户2 经过两天交流辗转于客户、宝⽯石供应商加⼯工⼚厂之间。第⼆二个周末，检验成品向客户发货。⼀一天完成设计稿3 痛苦的形成设计师效率低：额外⼯工作花费⼤大量量时间，⽽而⽤用于设计上的时间太少。 价格⾼高：时间成本⾼高+⼈人⼯工成本⾼高+出货率低=⾼高价格 ⽤用户少：成本⾼高+价格⾼高=少⽤用户 设计师消费者批量量⽣生产 忍⽆无可忍 淘宝海海量量 不不知所选 品牌珠宝 性价⽐比低 4 顶赞的初衷设计师DESIGNERS专注设计，释放产能削减成本，降低价格让设计师专注于产品设计，创造出更更具灵性和价值的产品。消费者CONSUMERS打造高性价比、有格调的产品实现珠宝与人的气韵融合为消费者制定⼀一款属于⾃自⼰己的珠宝。社交模式之殇C2C平台的困境5 前期的试错爱好者⼈人群 ≠ 消费者 交易易遥不不可及 产品质量量不不可控制 个⼈人积极性难以调动 设计输出产品输出职业社交培训深造设 计 师 / ⼿手 ⼯工 艺 ⼈人 标准化服务流程强而有力的供应链资源完善而统一的售后服务设计师的IP打造和规模生产化发展“顶赞”平台设计师商城个人企业C B C • 社会化传播和推广已有客户的分享和转播• 通过明星客户合作推广明星不仅仅是我们的客户，也是我们的传播源。• 自带客户来源通过为设计师和原材料商提供的服务，他们愿意将自己的客户导入平台。• 企业定制企业VIP客户礼品，员工周年纪念品。• 线下渠道婚纱影楼、瑜伽会馆、珠宝店• 老用户推荐• 学术学校合作• 手工艺市场地摊• ……顶赞实现了了：加速普及定制服务、解决行业价格不透明、降低用户增长成本、提供整个行业效率。6 ⾛走通的模式7 设计师的⽣生态建⽴立设计师评价体系设计师品牌建设设计师进⾏行行培训设计师产品规模化1v1私⼈人定制toC服务提供设计师⽐比赛设计师原创空间建⽴立toB服务推⼴广设计师品牌尝试供应链初步通顺2016年年4⽉月2016年年5⽉月2016年年7⽉月2016年年8⽉月2016年年9⽉月2016年年9⽉月• ⾥里里程碑碑8 运营情况47432 104395 189432 372832 427923 492343 474323月4⽉月5⽉月6⽉月7⽉月8⽉月41.1%33.2%26.3%19.5%14.2%19.0%1043951894323728324279234923435412元客单价115位（其中10%核⼼心设计师）99%最近三个月好评率23天服务时间672⽤用户数9 运营数据⽑毛利利率交易易额竞争对⼿手珠宝领域社交平台交易易平台制造平台10 互联⽹网连续创业者，有成功创业经历 美团餐饮品类负责⼈人，负责美团餐饮频道等 多次互联⽹网电商连续创业经历 10年年互联⽹网经验，7年年互联⽹网O2O经验 孙超鹏产品百度、美团、IBM产品运营经验，对⾏行行业趋势有深⼊入研究李果CEO曾在Discuz、腾讯、易易采技术管理理岗位任职，有丰富⼯工作经验曾在亚⻢马逊、凡客、珂兰钻⽯石任职，7年年专注运营岗位积累，对电商运营有独特⻅见解潘瑞技术负责⼈人王静运营超强互联⽹网基因线下实体运营能⼒力力的团队+12顶赞团队6年年⼯工作经验珠宝⾏行行业资深专家，擅⻓长珠宝供应链的管理理对品质控制有独到的⻅见解何啸峰供应链负责⼈人600~800万 10%~15% 12 融资计划服务渠道推广技术研发解决定制效率研发系统订单流程和供应链管理体系拓展饰品和配件领域目标：合作渠道超过100个目标：系统性解决用户定制过程中的效率和用户体验问题目标：支持每个月服务1000单，供应链SKU超5000个目标：制定合理流程，并走通闭环13 发展规划商务拓展DEVELOPMENT• 企业定制BD：10人• 设计师BD：5人• 品牌商BD：2人• 线下门店BD：10人• 成本：150万• 研发工程师：5人• 产品经理：2人• 设计师：2人• 成本：150万• 供应链采购：3人• 工厂资源开发：3人• 新技术引入：2人• 材料采购费用：150万• 设备采购费用：50万• 成本：200万• 设计顾问：10人• 内容运营：3人• 用户运营：3人• 数据分析：2人• 成本：100万• 100万技术研发RESEARCH行业服务SERVICE运营团队OPERATING其它费用COST14 财务规划THANKS