IDeaS收益管理最新技术趋势与酒店集团化收益201982921页

王越IDeaS中国区助理副总裁2019年8月29日收益管理新技术与集团化收益议题酒店收益管理现状收益管理未来发展新技术新领域的收益管理酒店集团化收益管理合适时间合适客户合适渠道合适价格合适产品收益管理管理什么酒店收益管理现状酒店收益管理现状---理解和应用差异巨大描述性的诊断性的前瞻性的指导性的运用市场情报预测未来表现业绩表现数据历史数据自动化收益管理过去发生了什么？为什么会有这样的结果？接下来会发生什么？如何让最好的结果发生？可能发生的最好的结果是什么？发现渠道客人产品时间价格人工智能机器学习每客预测房型预测生命周期智能定位每客定价需求循环利润优化整合营销未来技术发展------收益科学我们生活在数据中大数据到智慧数据人工智能Price100$1000$0Price$0$100$2400需求价格$2500506040$60$40$50价格优化的效果是4%的收入增长$40$60$50价格$0$40$60$100需求10060400收入$0$2,400$2,400$0智能定价智能定价智能定价–低需求标准定价–低需求智能定价–高需求标准定价–高需求标杆价$100预付$90(10%折扣)会员$85(15%折扣)标杆价$100预付$80(20%折扣)会员$75(25%折扣)标杆价$300预付$270(10%折扣)会员$255(15%折扣)标杆价$300预付$285(5%折扣)会员$270(10%折扣)渠道收益数据分析预测优化渠道成本渠道和产品的预测基于投入产出和长期战略的优化收入和利润每客收益2抵达搜索休闲离开住中4商务常旅客客户需求循环新领域的收益管理1.Xxx2.Xxx3.Xxx停车场收益管理•数据分析模型•按天按时间段预测•置换成本计算•客房及宴会收益优化•利润优化会议场地收益管理需求量会议场地出租率参会人员密度收入•集中收益管理•资源利用最大化•核心业务战略和管理垂直化•技术平台智能化酒店集团化收益管理人员结构流程工具明确现状和问题1STEP定义目标和节奏2STEP设计标准和平台3STEP快速推进见成效4STEP全面整合求变革5STEPDISCOVERYDEFINITIONDESIGNDEVELOPDEPLOYMENT集团化收益管理发展路径©IntegratedDecisions&Systems,Inc.(IDeaS-ASASCOMPANY)–AllRightsRe[e-mail]|ideas.comThankYou