好来化工中山有限公司营销策略案例研究

大连理工大学硕士学位论文好来化工（中山）有限公司营销策略案例研究姓名：高峰申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：易学东20091114好来化工(中山)有限公司营销策略案例研究作者：高峰学位授予单位：大连理工大学相似文献(10条)1.学位论文许光平快速消费品行业的需求计划——对柔洁公司新品上市市场营销过程的反思2008需求计划是企业开展经营活动的前提，是企业所有业务计划的来源，在企业的生产经营活动中扮演着越来越重要的作用。其中，作为需求计划的基础和重要工具，需求预测的重要性越来越突出。但是，如何进行需求预测，及制定和完成相应的需求计划，在各行业以及同一行业不同企业，需求预测的方法和模式各不相同，效果也千差万别。本论文通过对柔洁公司的案例分析，归纳总结了需求计划过程中的一些具有普遍性的问题，并结合当今企业需求计划发展的趋势，和本文作者工作实际，提出了需求计划制定和执行的改进方案，对快速消费品行业的需求计划工作具有一定的参考和指导意义。如何提高需求预测的准确性，是快速消费品行业普遍遇到的问题。论文根据快速消费品行业市场瞬息万变的特点，提出将定性和定量预测相结合的需求预测方法，以及建立稳定的正式的需求预测专家团队，使企业市场需求预测规范化，标准化，系统化：减少需求预测的复杂性和主观随意性。同时，建立需求预测质量的考核和激励机制，来提高需求预测的整体水平和质量。同时，论文突出了需求计划的沟通和执行在需求计划流程中的重要作用。作为需求预测的结果，需求计划的沟通和执行，是企业实现需求计划根本保证。论文强调了企业要制定正式的需求计划的沟通、执行流程，以及考核指标，来规范和引导需求计划工作的有序进行。通过流程中的反馈机制，来不断地总结和提高需求预测的水平和需求计划执行的效果。因此，论文在分析柔洁公司案例的基础上，为柔洁公司制定了详尽的需求计划改进方案，包括需求预测方法的选择、需求预测专家团队的组建、需求计划的方案和流程的建立、需求计划的沟通网络和执行过程和需求计划的绩效考核指标和方法，等等，从而为柔洁公司建立起一套完整的需求计划工作策略和方案，来指导柔洁公司的需求计划工作的开展。同时，论文也参考了业界需求计划的发展趋势和新的技术，使得这套需求计划策略具有一定的前瞻性和现实指导意义。需求计划工作策略和方案的建立是企业提高自己需求计划质量的保证，也是企业提高自己经营业绩的必由之路。在快速消费品行业，由于市场竞争的激烈，需求计划的重要性越来越突出。企业要审时度势，通过管理和技术的手段，努力提高需求计划质量和水平。论文强调了企业要从观念上作出转变，从管理层到全体员工要充分认识到需求计划的重要性，并从思想和组织上支持新的需求计划方案的建立和日常运行，从而使得需求计划方案的执行达到预期的效果。企业一定要根据自己企业行业的市场需求特点和企业本身的特点和市场定位来规划自己的需求预测方法和需求计划流程。但是，需求计划方案的建立并不是一劳永逸的。随着市场需求的演变和科学技术的进步，以及企业竞争的深层次化和广泛化，企业要不断地调整优化自己的需求计划的策略以适应时代的发展。2.期刊论文许忠荣多品牌策略在快速消费品行业中的应用-中国商贸2010,(2)本文介绍了国内外快速消费品行业实施多品牌策略的现状,分析了我国快速消费品企业实施多品牌策略存在的问题,着重探讨了快速消费品行业运用多品牌策略的必要性,并提出了充分的市场调查,准确的市场定义、鲜明的个性化定位、有效的品牌管理制度及适时的创新等相关策略.3.学位论文曹华玮论我国当前开放式基金的渠道营销策略2007营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费地一整套相互依存地组织，对于营销渠道的选择需要以经济性、可控制性和适应性这三个标准进行衡量。当前我国开放式基金的销售渠道主要有商业银行、证券公司、专业基金销售公司、基金管理公司直销及网上交易等几个方面，随着2006年我国开放式基金的爆发式增长，我国基金业的发展到了一个新的阶段，特别是开放式基金的销售进入商业银行独大的局面。通过分析研究，商业银行作为开放式基金的主要销售渠道，其经济性与适应性都比较强，但伴随其市场份额加大，其可控制性也比较弱。本文通过借鉴比较美国、英国与德国开放式基金销售渠道的现状及历史形成，认为德国开放式基金销售模式对我国更有现实意义，也即基金管理公司现在以及将来很长一段时间仍要依靠商业银行销售开放式基金，进而提出基金行业即将进入以商业银行为主导的“渠道为王”时代。随后本文从上述观点出发，借鉴了传统家电及快速消费品行业“渠道为王”的市场特征，指出基金管理公司目前及将来在渠道方面会遇到的问题与困难，并以家电企业和消费品企业为例，得到基金管理公司为克服渠道问题应该采取的市场策略，主要包括深入银行基层网点做好渠道终端管理工作，打造基金管理公司的品牌，扩大基金的营销宣传，大力发展网上交易等。本文主要采取内容分析法和比较研究法来研究开放式基金的销售渠道问题。内容分析法主要是对美国、英国和法国开放式基金销售渠道的情况分别进行描述性叙述与分析，对家电和快速消费品行业“渠道为王”市场特征分别进行描述性叙述与分析；比较研究法则是在内容分析基础上总结、并列并比较各国开放式基金销售渠道模式的特点、异同与历史形成背景，类比了家电、快速消费品与基金行业在销售渠道方面可以采取策略的相通之处。之所以选择家电与快速消费品行业，是由于我国开放式基金行业成立时间不长，市场特征仍不明显，而家电与快速消费品行业市场竞争已进入白热化阶段，“渠道为王”市场特征十分明显，具有很好的借鉴意义。4.学位论文范茂银快速消费品行业销售人员绩效考核方案的设计与实施——以HJ公司为例2009绩效考核，在近几年人力资源管理领域及企业界一直是一个热点话题，因为绩效考核关系到每个企业，每位工作人员，每位管理者和决策者。实施绩效考核，关注绩效改进是企业不断自我提升和达成战略目标的重要保证。因此，销售人员作为企业最重要的资源和企业效益的直接来源，更应受到重视，如何利用绩效考核来调动其积极性和主动性成为人力资源的关键。对企业来说，销售人员的绩效考核作为提高企业和员工绩效的重要工具显得越来越重要。首先，通过定期考核，可以使员工自己了解在哪些方面已有提高，在哪些方面还有不足。其次，绩效考核为销售人员提供一个畅所欲言的机会，有机会揭示出工作中的那些低效率行为，同时还可以帮助销售人员强化已有的正确行为。最后，绩效考核还是对销售人员个人奖励的合理依据。本文先是介绍了绩效考核的相关方法，之后通过文献调查等方法对国内外专家、企业高管和学者关于销售人员绩效考核的研究进行了系统的分析，发现国外的研究偏重于考核的方法和激励的手段，国内的研究注重操作性。其次介绍快速消费品行业的概念、特点及其销售人员的工作特点等，同时对快速消费品行业和一般消费品行业在营销策略、销售人员、业绩要求等方面进行比较分析，进而对当前快速消费品行业销售人员绩效考核存在的问题、考核方法和解决方案进行了系统的剖析。以HJ牛肉企业为例，进行相关的实例研究。主要介绍了公司概况、组织结构、销售人员的组织层级、销售人员绩效管理存在的问题、绩效改进设计的原则、具体指标与权重的分配等进行了一系列的系统地阐述。以业务员和大区经理为例，进行了绩效考核表的设计与分值的分配，设计了一套评判标准，目的是设计出符合HJ公司销售人员绩效考核的实用性强的一套方案，并付诸实施，对考核的具体流程以及在运行中值得注意的问题进行了阐述。5.学位论文汤汉武快速消费品行业经销商管理策略的研究2008激烈的市场竞争要求生产企业必须树立“以经销商为中心”的意识，要不断地深化企业与经销商之间的客情关系，不断地提升经销商的综合素质，同时要对经销商进行细分，采用差异化的营销策略，这样才能保证经销商业绩的提升，保证企业的经销商客户源源不断为企业带来利润。有效的经销商管理所带来的回报十分显著，而且这种回报不仅仅是金钱方面的，能够为企业扩大竞争优势，是获得更高经销商客户忠诚度的关键，也是企业获得高收益的手段。能够有效地帮助企业正确地分配时间、资金及资源，当可持续竞争优势越来越难获得的时候，以经销商为中心的资源整合也就是一种竞争优势。本文主要从国内快速消费品企业对经销商的管理策略出发，解决管理经销商过程中的如下问题：（1）企业如何制定对经销商管理政策。（2）企业如何建立防窜货系统。（3）企业如何开发新的经销商。（4）企业如何对现有的经销商进行维护。论文首先分析了快速消费品企业在管理经销商过程中存在的问题，介绍了国内对此问题的研究情况；其次，从厂家的立场出发，同时站在经销商的角度进行分析，介绍了厂家制定经销商政策的思路；接着，分析了窜货的形成原因及解决对策，要坚决杜绝这种企业在上升过程中扰乱市场的行为；然后，对开发经销商的方法给予了阐述，有效地教给厂家在开发经销商方面进行一些方法突破；最后，研究了对经销商维护的方法，让厂家不断在竞争中赢得更多的客户资源和利益，为后期新品的入市推广奠定坚实的基础。6.学位论文陈有华南京中档啤酒市场竞争格局与营销策略比较分析2002对于快速消费品行业来说,竞争日益激烈,特别是在大中型城市,已成为各商家的必争之地,各商家的竞争手段、方法层出不穷.南京作为大型城市,经济发达,交通便利,而啤酒行业在中国又明显地是供大于求的市场化的行业之一,因而该文对南京中档啤酒的市场竞争格局与营销策略进行比较分析,既具有代表性,又具有理论和实践上的双重意义.在写作过程中,该文运用以菲利浦·科特勒为代表的市场营销学的基本原理,及4Ps和SWOT等基本工具,通过对南京中档啤酒的市场竞争格局的分析比较,再通过对南京六大啤酒公司的竞争策略的比较分析,从而清晰地看出各自公司的竞争优势和劣势.结合啤酒行业存在的机会与威胁,通过市场调研、竞争环境的比较分析、目标市场的选择、营销策略的定位、市场营销方案的设计,找出一条适合该公司的发展之路,培养该公司的核心竞争能力.最后对青岛啤酒案例的分析,得出对青岛啤酒的启示;也给快速消费品行业提供一些分析问题和解决问题的方法.7.学位论文周云AB公司市场营销策略研究2007AB方便面公司作为韩国最大的食品公司(在韩国市场具有70％以上的市场占有率)，于1998年进入中国市场，定位于高端方便面，但经过近九年的市场开拓，仅取得了不到2％的市场份额。面对各竞争品牌也正在通过新产品线的开发积极涉足高端方便面市场，AB公司面临的竞争压力越来越大，因此重新调整AB方便面的营销策略势在必行。本文以案例研究的方式，对AB方便面的市场营销策略进行系统的研究和分析，提出了可行的营销策略。首先，文章从选题的角度提出了所研究的问题和研究此问题的意义，介绍了研究的方法；并对所研究企业的发展历程和营销的现实状况进行了概述。其次，对AB方便面公司内部环境作了详细的分析，包括组织结构及市场营销现状的分析，提出了公司现阶段存在的主要问题以及本身所拥有的优势；然后，从公司的外部环境入手，就宏观环境，竞争环境和消费者的使用习惯和态度研究，进行了详尽的分析，找到AB方便面公司面临的机会和威胁。最后，文章重点分析了AB的营销策略，运用市场营销理论对AB的营销策略进行深入的剖析，并根据分析得出的结论，提出了可行的建议。本文做出了AB公司的市场营销策略，制定了独特的产品策略，根据市场竞争状况采用了不同的价格档次，主要以大卖场为主的渠道策略，以及针对不同渠道和消费者采取的丰富多彩的促销活动。通过这些有效的市场营销策略，从而尽量改变AB公司增长率逐年减缓的趋势，提高市场份额。方便面行业是中国快速消费品行业的典型代表，不论是从市场营销策略规划，还是营销战术的策划实施，都与快速消费品行业有着密切的关系，所以通过本文的研究，希望不仅对跨国的方便面公司的市场营销有指导意义，同时也能对快速消费品其他行业有借鉴作用。8.期刊论文丁丽敏体验营销在快速消费品行业中的运用-农业与技术2008,28(3)本文通过论述体验经济时代消费者的消费特点,比较体验营销与传统营销的差别,结合快速消费品的行业特点,分析了体验经济时代传统营销在快速消费品行业的运用中所表现出的