孙子兵法与企业战略管理(案例)

孙子兵法与企业战略第一篇计篇★兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。★故经之以五事，校之以计，而索其情。★兵者，诡道也。★攻其不备，出其不意。★多算胜，少算不胜•第一篇计篇★兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。释义：战争是国家的大事，是因为军队之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡。引申：战略是关系企业生死存亡的大事，必须谨慎对待。•第一篇计篇★故经之以五事，校之以计，而索其情。释义：研究战争要通过五个方面及敌我双方七个方面的对比，来考虑战争胜负的情况。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？将者，智、信、仁、勇、严也引申：企业经营中必须把握好5个关键因素，一、注重经营策略；二、把握关键时机；三、利用客观环境；四、提高领导能力；五、完善管理方法•第一篇计篇★兵者，诡道也。释义：用兵作战是一种诡诈的行为.故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。引申：商战中不可完全以实相对，必须有所谋略。•第一篇计篇洛克菲勒阴谋夺铁矿德国人梅里特兄弟移居美国后，定居在密沙比。他们早起晚归，积攒了一些钱。后来于无意中发现密沙比原是一个丰富的铁矿区。兄弟两人严守秘密，并开始大量收购地产，成立了铁矿公司。洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺，但由于晚来一步，只能眼睁睁地盯着这块肥肉，等待时机。1873年，美国发生了一次经济危机，市面银根告紧，梅里特兄弟陷入了窘境。就向向洛克菲勒借了42万元。半年后洛克菲勒，他早晨来了一个电报，要求马上索回借款42万元。”•第一篇计篇原来两兄弟早已把42万元花在矿产上，哪里能拿出这么多钱?两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。在法庭上，原告律师说：“那借据上写得非常清楚，借的是考尔贷款。”说着，他又引经据典：“什么叫考尔贷款?考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款，故其利息低于一般之贷款利息。根据美国法律，借款人或者立即还款，或者宣布破产，两者必居其一。”梅里特兄弟是德国移民，英语都说得不太流利，如何知道什么考尔贷款。当初签字据时，只知借钱要付利息，根本没想到字据上有陷阱，至此才恍然大悟，但已经太迟了。梅里特兄弟只好宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万元。•第一篇计篇★攻其不备，出其不意。释义：要在敌人无准备的情况下发动攻击，要在敌人意想不到的情况下攻击。引申：商战中，必须在意想不到、对方没有准备的地方攻击对手。•第一篇计篇★多算胜，少算不胜释义：筹划周密、条件充分，就能取胜；筹划不周、准备不充分，就会失败引申：详尽考虑，多方谋划，机会才越多，成功的把握越大。•第一篇计篇第二篇作战篇★善用兵者，役不再藉，粮不三载；取用于国，因粮于敌。★兵贵胜，不贵久•第二篇作战篇★善用兵者，役不再藉，粮不三载；取用于国，因粮于敌。释义：善于用兵作战的人，兵员不征集两次，粮草不运输三回，武器装备取自国内，粮食饲料在敌国收缴。举兵十万，日费千金久暴师则国用不足一期之师，十年之积蓄：一战之费，累代之功尽引申：善商者，充分利用他人的资源，可降低成本，提高竞争力。师夷长技以制夷。•第二篇作战篇★兵贵胜，不贵久释义：用兵作战最宜速胜，不宜旷日持久。宁拙速，不巧久见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。难得者时，易失者机，迅而行之，速哉！引申：决策的实施过程中，必须迅速•第二篇作战篇企业案例：温州人的经商之道十几年前，浙江省温州市还是以生产假冒伪劣的商品闻名的，但如今，它却已成为我国市场经济与民营企业最为发达的地区之一。据了解，在温州755万人口中，有60%到70%的人在经商，这些人中又有200多万人走到了全国各地，甚至跨出了国门。温州商人以极快的速度向外拓展，在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。温州人无论在那里或在那个领域都能创业，而且都能很快在当地扎根，发芽直至开花，结果。•第二篇作战篇在1987年，温州人以手工做出了第一只打火机，但12年后，温州已年产打火机5.5亿只，占世界市场份额的80%，国内市场的94%。如果把温州人一年做的打火机排起来，可以绕地球两圈。因为温州打火机的存在，曾经是世界三大打火机生产基地的日本、韩国、台湾，已有80%的厂家关门。日本甚至从最大的打火机生产国，变成最大的打火机进口国。•第二篇作战篇以生产休闲服为主的国内著名品牌美特斯.邦威就是创建于温州市，而在它的总部除了几间业务洽谈室和几台电脑，看不到太多的东西，公司总经理周成建称之为虚拟经营。正是这种经营方式使美特在组织上突破有形的界限，从而使其在短短的几年内迅速地发展壮大起来。对美特斯.邦威来说，现在全国共有70多个具备生产能力的专业厂家为它提供生产方面的支持，这些企业大多分布在广东、上海、苏南、苏北一带。而产品销售则由专业化的销售队伍通过500多家专卖店去完成。总部的工作人员只需通过这几台电脑来了解和监控。当然，新产品的设计开发由总部整体把握，这种方式有些类似于耐克鞋的运作模式。•第二篇作战篇第三篇谋攻篇★故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。★将能而君不御者胜。★知己知彼，百战不殆。•第三篇谋攻篇★故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。释义：用兵上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手段取胜，再次是使用武力战胜敌人，最下策是攻城。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。引申：良好的商业行为，必须先有良好的策划。•第三篇谋攻篇★将能而君不御者胜。释义：将帅有指挥才能而国君不加以牵制的能胜利故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜，此五者，知胜之道也。引申：用人不疑，管理应当适度分权、放权，充分相信并重用人才。案例：“将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织人员，四年后我仍将是一个钢铁大王——卡耐基•第三篇谋攻篇★知己知彼，百战不殆。释义：了解敌人了解自己，百战都不会有危险知彼知已，百战不殆；不知彼而知已，一胜一负；不知彼，不知已，每战必败。引申：商战中了解对手了解自己，取胜的把握才会最大。第三篇谋攻篇企业案例：日本人中标大庆油田大庆油田是我国在60年代勘探、开发的大油田，当时，绝大多数中国人不知道大庆油田在哪，但日本人却对大庆油田了如指掌。日本人首先从中国画报刊登的铁人王进喜的大幅相片上推断出大庆油田在东北三省偏北处，因为相片上的王进喜身穿大棉袄，背景是遍地积雪。接着，他们又从另一幅肩扛人推的照片，推断出油田离铁路沿线不远。他们从《人民日报》的一篇报道中看到一段话，王进喜到了马家窖，说了一声：“好大的油海啊，我们要把中国石油落后的帽子扔到太平洋里去!”据此，日本人判断，大庆油田的中心就在马家窖。•第三篇谋攻篇大庆油田什么时候产油了呢?日本人判断：1964年。因为王进喜在这一年参加了第三届全国人民代表大会，如果不出油，王进喜是不会当选为人大代表的。日本人还准确地推算出大庆油田油井的直径大小和大庆油田的产量，依据是《人民日报》一幅钻塔的照片和《人民日报》刊登的国务院政府工作报告：把当时公布的全国石油产量减去原来的石油产量，简单之至，连小学生都能算出来——日本人推算出大庆的石油年产量为3000万吨，与大庆油田的实际年产量几乎完全一致。有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。•第三篇谋攻篇第四篇形篇★昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。★善用兵者，修道而保法，故能为胜败之正。•第四篇形篇★昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。释义：从前善于打仗的人，先造成己方不可战胜的形势，来等待可以战胜敌人的机会。所以说胜利可以预知，却不可以硬造。引申：良好稳健的经营方式是：先保持一个稳健不败的经营状况，然后才能待机寻求更大的发展•第四篇形篇★善用兵者，修道而保法，故能为胜败之正。释义：善于领导战争的人，修明政治，确保法制，所以能够掌握胜败的决定权。引申：良好的企业，必须有独特、有效的企业文化和经营之道。•第四篇形篇企业案例：微软技术壁垒赢市场•第四篇形篇第五篇势篇★凡战者，以正合，以奇胜。★善胜者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。•第五篇势篇★凡战者，以正合，以奇胜。释义：大凡作战，一般都是以“正”兵抵敌，用“奇”兵取胜。引申：经营中必须求新求变，出奇才能制胜。•第五篇势篇应用案例在广告创意过程中应把握的五个原则：冲击性、新奇性、包蕴性、渗透性、简单性。“不要对刚刚从我们这里出来的姑娘使眼色，它可能是您的奶奶。”“这种手表走得不太准确，２４小时会慢２秒，请君购买时三思”。•第五篇势篇神州热水器，安全又省气万家乐热水器，何止安全又省气万家乐用万家乐万家都乐亚运燃圣火圣火出神州神州燃遍圣火万家乐崛起神州，挑战海外款款神州，万家追求•第五篇势篇★善胜者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。释义：善于用兵作战的人，总是设法造成有利的态势，而不苛求将吏，所以他能选择人才去利用和创造有利的态势。引申：经营活动中，通过借势、任势、因势利导，可达到事半功倍之效。•第五篇势篇企业案例法国白兰地打入美国市场白兰地在法国已享盛誉，畅销不衰，其在瞄准美国市场时采取了一项颇有新意的公关宣传，其基点是法美人民的友谊，整个规则的主题是：“礼轻情义重，酒少情意浓。”然后其在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰时，要求赠送两桶窖藏长达67年的白兰地酒。这份贺礼由专机送往美国，酒桶特邀法国著名艺术家特别设计制作。在总统寿辰日，在白宫的花园里举行隆重的赠送仪式，由4名英俊的法国青年身穿法兰西传统的宫廷侍卫服装抬着这两桶白兰地正步前行，直入白宫。•第五篇势篇在这一天，美国首都华盛顿的主要于道彩色飘舞，热闹非凡；街道两旁都挂着“欢迎您，尊贵的客人！”“美法友谊令人醉！”等巨幅标语，报亭主人特意设计绘制的“今日名报”的广告牌上，最鲜艳夺目的是美国鹰和法国鸡干杯的画面和“总统华诞跚宾驾临时”及“美国人醉了！”等大标题，它们吸引着络绎不绝的路人前去光临。当两桶仪态不凡的法国白兰地抵达时，群情沸腾，欢声四起。有些人甚至唱起了法国国歌《马赛曲》。从此，法国白兰地昂首阔步地迈进了美国市场，国家宴会和家庭餐桌上几乎都少不了它的倩影！•第五篇势篇第六篇虚实篇★凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。★兵之胜，避实而击虚。★兵无常势，水无常形。能因故变化而取胜者，谓之神。第六篇虚实篇★凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。释义：战时，凡能先到达战场等待敌人的一方就主动、从容，后到达战场而仓猝应战的一方就疲劳、被动。致人而不致于人.故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。以逸待劳引申：在企业经营和市场竞争中，必须不断求变、不断创新，求变、创新才能争取主动，才能占得领先地位，保持持续发展。•第六篇虚实篇★兵之胜，避实而击虚。释义：用兵的规律是避开敌人坚实之处而攻击它虚弱的地方。攻而必取者，攻其所不守也守而必固者，守其所不攻也。引申：在商业竞争中，应避开竞争激烈的地方或对手，另辟蹊径，才能把握主动。•第六篇虚实篇企业案例避开热点觅良机卖水卖裤胜淘金19世纪，在美国西部淘金热中，有一个淘金者因为抢不到地盘，就给其他淘金者提供水喝。结果淘金者有人发财，但更多的人，却是失望而归。这名卖水者，却成功成为富豪。同时，和他一样发财的还有牛仔裤的发明人李维斯·斯特斯，也因为这衣服耐磨，广受淘金工的欢迎，而其品牌LEVIS最后发展成为世界四大牛仔品牌之一第六篇虚实篇★兵无常势，水无常形。能因故变化而取胜者，谓之神。释义：用兵作战没有固定不变的方式方法，就像水没有固定的形态一样，能根据敌情变化而取胜的，就能叫做用兵如神了。引申：经营市场竞争时，没有什么固定的模式，时刻都应随着对手变化而变化，随着市场的需求变化而变化。“人无我有，人有我优，人优我转”•第六篇虚实篇第七篇军争篇★故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计也。★兵以诈利，以利功，以分合为变者也。