inmobi2017化妆品移动营销洞察报告

MakeUp2017“当风尚遇见数据”2017化妆品行业移动营销洞察报告限时特卖+综合电商+闪购模式成功抢占行业领先地位2016年中国化妆品零售交易规模为5830亿元，预计到2018年，这一规模超过8000亿，化妆品零售保持稳定增长化妆品市场进入成熟期5千亿+市场规模2011-2018年中国化妆品零售交易规模120002287.22750.03338.64052.34843.95830.06984.98333.225.1%20.2%21.4%21.4%19.5%20.4%19.8%19.3%2000040006000800010000201520162017e2018e2011201220132014化妆品零售交易规模（亿元）增长率（%）“面子工程”少不了移动互联网时代带来深刻影响数字时代消费用户我国网民规模达7.31亿手机网民规模达6.95亿占比达95.1%互联网普及率达到53.2%67.5%网民使用手机网上支付50.3%网民在线下实体店购物使用手机支付移动互联网推动消费方便•模式共享化•设备智能化•场景多元化成为习惯化妆品需求每年趋加移动端使用占主导化妆品|1,480,000关于移动端美妆搜索日均就达148万次MobilePC其中来自手机的搜索量每季度就要增长11%化妆品|1,100,00011%消费用户购买渠道偏好线上大型综合电商其中国际一线品牌年度搜索增长达15%对于正品的要求更高，大型综合类电商平台无疑成为线上购买的最优选择69.7%综合电商类平台垂直电商品牌自营官网网站海淘个人代购40.9%35.3%29.4%BrandLOGO对于美妆品牌，消费者除了关注新品、品牌、广告，当然还非常关注质量功效口碑等要素线上消费倾向明显重视产品本身口碑影响力凸显质量口碑功效品牌价格折扣流行新品广告渠道消费者购买美妆产品看重因素质量功效是体现口碑评价的关键美妆产品购买驱动随着互联网的普及，消费者接受的信息越来越多元，解决了信息不对称问题后，消费者的决策更加自主化、主动化其对商品的购买，已经不再是单纯的媒体广告或明星的单纯刺激就可以轻易驱动的，而是以自身需求为主导，更加重视朋友推荐0.2%28.7%33.5%38.3%40.6%51.7%62.5%其他明星展示广告宣传达人推荐产品/品牌促销活动朋友推荐美妆产品购买刺激因素完全需求式购买25.8%倾向于需求式购买两种驱动同时存在37.1%27.2%倾向于驱动式购买完全驱动式购买6.7%3.3%消费决策更趋理性社交影响不容小觑需求式购买朋友推荐口碑营销促销活动优惠吸引大数据背景为化妆品客户指路专注于解决购买前用户需求市场消费需求不断苏醒建立“化妆品服务价值系统”真实充分的了解产品介绍找到最适合自己肤质的品牌产品增加品牌产品的认知深度TA说我喜欢与众不同的智能系统推荐线上交易减少购物时间并从网上能更直接的感受到时尚讯息获得便捷高效的服务先感受产品体验后，再支付评论是对于品牌提高高质量服务的要求降低自己的购物风险移动端广告投放的优势在于，通过消费者网络行为辨别其兴趣喜好，减少品牌反感度针对不同兴趣喜好给予最专业的推荐TA说我要用新品新品上市预约到店TA说我喜欢网购搭建电商平台TA说我不知道选哪种好产品广告由于消费者自身的属性使得他们选择线上线下相结合的消费模式在这一模式中下单购买、支付，并进行互动，和大家分享产品效果以及服务大数据平台价值为用户提供美妆信息及社区交流价值为化妆品客户提供决策支持价值为行业提供趋势导向价值化妆品广告价值链流行趋势洞察用户喜好预测品牌推广策略影响40,000,000移动美妆用户媒体价值化妆品广告主广告投放营销活动大数据平台价值口碑心得分享产品信息化妆教程购前决策参考定位消费决策客户关注点网络力量重拳出击爱美的践行者她们是80、90后主力人群PRACTICEROFBEAUTYMAKEUP美妆护肤产品的核心受众在化妆品用户中，88%核心受众为18-35岁的80、90后的社会主力人群作为爱美一族来说，她们是化妆品行业的主力使用者和需求者今年我35今年我25今年我15今年我52017201220021992198230-35岁40.3%35岁及以上12.3%18岁及以下0.1%18-24岁11.4%25-29岁35.9%80、90后人群占到87.6%博士1.4%高中及以下2.5%专科17.8%大学本科67.9%硕士/双学位10.4%他们普遍学历较高占到79.7%白领学生是美妆时尚消费的主流人群护肤彩妆两不误1000元以内35.2%1000-3000元29.8%护肤3-5次35.6%白领学生女性护肤品年消费金额白领学生人群拥有稳定的收入追求新鲜时尚的事物热爱性价比对于美的东西毫无抵抗力超过三成白领学生彩妆年消费金额白领学生女性购买护肤品&彩妆年消费次数彩妆1-3次41.7%综合电商首选渠道63.8%10000元以上31.5%10000元以上50%低端彩妆市场小接近一半高阶女性护肤品年消费金额高阶人群高收入高消费追求契合自身价值的品牌认品牌认格调购买渠道及品牌产品国更多元化超过三成高阶女性美妆年消费金额超八成高阶女性使用高端彩妆高端产品82.2%高阶女性消费高欧美护肤&彩妆市场需求大在妆品的国别选择方面高阶女性的选择也更加多元同时也会更多选择其他线上渠道84.3%欧美83.0%国产65.0%41.9%49.4%日韩84.4%91.3%欧美整体高阶护肤品彩妆护肤品欧美和国产使用普遍彩妆超九成使用欧美品牌其中细分全部女性护肤品：面霜面膜眼霜关注较高护肤彩妆面部护理73.4%眼部护理12.9%洁面8.5%其他5.2%0.10%2.50%3.70%4.10%89.60%其他睫毛养护用品眼膜精华眼霜2.40%4.20%7.40%7.90%12.80%22.60%42.80%其他乳液防晒用品化妆水精华面霜面膜祛斑保湿抗衰老和防晒关注度明显提升11.40%2.10%4.70%4.70%5.30%6.90%8.50%11.40%16.60%28.30%其他缩毛孔防晒祛印去黑头抗衰老保湿美白祛痘祛斑祛斑年均增长率：16.7%保湿年均增长率：13.6%抗衰老年均增长率：39.1%防晒年均增长率：15.4%201420152016201420152016201420152016201420152016护肤彩妆彩妆护肤全部女性彩妆：面部彩妆关注度始终保持第一0.90%2.50%5.30%5.60%5.80%8.40%9.50%18.70%21.00%22.40%其他腮红cc霜蜜粉/…遮瑕…卸妆品粉饼粉底…BB霜妆前…面部彩妆：48.7%唇部彩妆：28.2%0.90%19.80%79.30%唇线唇彩/…口红/…眼部彩妆：12.3%2.00%23.90%28.80%45.20%假睫毛眼影睫毛膏眼线笔…指甲彩妆：7.3%2.40%3.00%94.50%指甲油洗甲水护甲油面部唇部眼部彩妆是排名前三的彩妆品类搜索量占比之和接近90%工作日抓紧午休及晚间进行美妆修炼0%24.3%20.7%20%40%6-8点8-10点10-12点12-14点14-18点18-20点20-22点22-24点0-6点时尚网站微信时尚类App用户不同渠道上网时间段分布-工作日午休时段的App覆盖更多用户20-22点的时尚网站占优用户在工作日获取时尚资讯的时间，凸显在午休时段及晚饭后的休闲时间周末赖床看美妆晚间更是重头戏周末除晚间时段，整体获取时尚资讯时段趋于平稳起床时间的延迟，导致10-12点成为休息日第一个小高峰，当然晚间才是时尚关注高潮0%20%40%6-8点8-10点10-12点12-14点14-18点18-20点20-22点22-24点0-6点时尚网站微信时尚类App用户不同渠道上网时间段分布-休息日18.1%22.5%信息和数据服务建立新业务积极探索“互联网+”新模式InMobi搜索Search浏览Surf社交Social电商EC广告Ads历史关键词网站内容关键词社交资料社交互动关注内容品牌参与购买历史浏览商品品牌曝光点击参与转化媒体用户数据回传InMobi致力“互联网+”新模式构建品牌与消费者桥梁Search搜索Surf浏览Social社交Ecommerce电商Ads广告丰富的目标人群从高维数据信号获得用户平台数据浓缩新用户发现并预测建模用户数据存储的自我学习信号精度标准人口数据品牌&设备使用情况触媒使用数据用户意图历史行为轨迹用户识别基于原始数据信号InMobi与第三方数据合作伙伴共同认证，多维数据信号丰富我们的独立用户角色丰富受众细分第三方监测验证的合作伙伴超过75+自定义角色..18–40Yrs第一、第二、第三方的数据综合，进行更深度的挖掘和学习每月300+TB的用户行为分析数据每天200亿的事件积累InMobi网络上触达目标人群化妆品人群—18-40岁用户经常使用购物、健康健身、生活方式和时尚娱乐相关的类别应用，同时消费者的位置历史表明，他们喜欢逛商店和购物中心在过去90天内，消费者经常在CBD商场、购物中心和其他主要休闲场所出现LOCATIONGRAPH确定在CBD商店&购物中心INTERESTGRAPH下载和与游戏娱乐、生活方式、时尚,健康相关的应用程序INTENTGRAPH在社交媒体和在线论坛上搜索或者表达对于生活方式、时尚健康、娱乐相关内容DEMOGRAPHICS女性18-40岁丰富的目标人群从高维数据信号获得整合化全面化深入化的化妆品行业营销方式Feeds下载新品上市视频信息流品牌电商引流线下申请领取小样公众号关注打造品效合一的媒体渠道优质的用户群资源全面覆盖多元化营销方式80后主流人群90后新生代白领学生族群高端商务人群爱美爱化妆懂保养讲究生活质量愿意花钱消费社交新闻资讯娱乐视频影音Mobile美拍摄影工具InMobi大数据提供智能系统策略方案基于品牌的效果诉求发起目标人群引流导流的操作针对推广效果进行检测优化通过研究目标人群兴趣行为基于用户本身的流量动态对品牌推广需求策略引导贴合化妆品品牌特点借势社会热点话题符合人群兴趣落点品牌宣传打造知名度新品上市形象传播融入APP接受度高海量APP细分类别多元数据分析源销售线索引导产生直接购买需求拦截竞品消费者市场需求品牌诉求用户契合信息搭载移动媒体优势产品组合达成移动整合营销传播结果白领学生人群高端商务人群潜在兴趣人群促销活动配合季节移动设备优势承载差异化沟通内容影响化妆品人群搜索和社交回传大数据庞大的内容行为数据白领学生人群经济实惠的代表高端商务人群价高物美的高端货潜在兴趣人群化妆品需求人群寻找相关性兴趣点的互动内容沟通贴心传递品牌关怀维持品牌忠诚度参与互动行为促进品牌记忆与好感直接人群引流到店购买等行为转化•生活方式•兴趣影响•生活圈子•地理位置•关注内容•……•新品上市•购买优惠•竞品对比•季节性促销互动•倒计时炒作•……@InMobi制定贴合移动营销目标的移动营销策略从移动设备中抓捕找到有即时需求的关键字搜索人群应用媒体关键词抓取即时需求人群拦截近期搜索过品牌及竞品相关核心词、相关兴趣扩散词等的受众，抓取这部分人群投放，满足即时需求促进转化品牌关键词产品关键词产品特性关键词…核心人群关键词匹配潜在人群高端商务白领学生青春美颜自拍化妆彩妆少女妆容购物逛街电商淘宝…护肤美容清理肌肤SPA保养气质妆容海淘代购海外货…时尚达人美妆达人网红粉丝爱美人群购买化妆品购买护肤品…化妆品淘宝购物祛痘去油口红自拍照性价比保湿美白摄影新品上市时尚美颜少女妆容从移动设备中抓捕找到有即时需求的关键字搜索人群接入移动互联网用户覆盖量最高的各类APP以及用户网络行为数据回传以此为数据分析基础获得大量目标消费群锁定并确认为白领学生人群举例近3个月内关注过化妆品相关信息的用户即时搜索近1个月内点击过8次以上化妆品相关广告的用户近1个月内在社交平台表达过对于口红购买需求的…基本数据库提取：性别、年龄、所在城市、兴趣标签人群形成女性18-25岁白领学生人群主要一二线城市收入水平一般关注彩妆偏多移动设备LBS优势更精准人群筛选与转化线下生活圈感兴趣的地方线上线下