小麦坊案例天津市XX科学仪器有限公司

天津市XX科学仪器有限公司创意发布企业简介天津市XX科学仪器有限公司是一家从事高新技术产品研发、生产的科技有限责任公司。公司坐落于天津市卫津路上的云琅大厦C座，与著名的南开大学、天津大学毗邻。公司技术力量雄厚，有一批长期从事科技型仪器仪表生产、销售的管理团队。在产品研发上有多名长期从事电子应用产品的高级工程技术人员，所开发的产品多次获得国家科技进步奖和部级奖励，并取得过多项发明专利。同时，公司与临近的天、南大相关学院保持着密切的合作关系，使产品的科技含量一直领先于国内外水平。旗下的产品主要有：THP-2000系列温湿度记录仪操作简便、打印功能丰富、数据保存时间长、使用U盘直接读取，有多项专利技术。但产品专业性较强，但销售领域比较狭窄。产品主要应用于药品检定院所、药品生产制造、药品流通仓储、纺织检定院所、纺织生产制造、精密制造、档案管理、博物场馆、供热管理、食品加工仓储制造、花卉蔬菜大棚、航空航天企业、军工军需单位、科研院所机构等行业。对各企事业单位的认证管理、产品质量监管起到了积极关键作用。远望在发展的过程中遇到的问题：１、产品的销售领域集中在医药企业、档案单位、实验室、检测机构等。虽然产品美誉度不错，但知名度比较低，销售领域狭窄，市场开发程度远远不够；2、发展经销商数量有限；４、从06年成立至今，销售有额尚未有井喷式增长；５、公司目前只靠产品销售作为收入来源，耗材（打印纸、色带）销量微不足道，由产品销售带来的工程收入也不足5%。企业困惑策划引述本次与愿望星合作，希望为XX科技构建全新的商业模式，解决远望在成长过程中所遇到的问题：１、为远望科技拓展市场销售渠道；２、构建企业的商业模式；绝大部分电子产品都要求在干燥条件下作业和存放。据统计，全球每年有1/4以上的工业制造不良品与潮湿的危害有关。对于电子工业，潮湿的危害已经成为影响产品质量的主要因素之一。所以，对于生产与储存电子产品的场所，都需要使用温湿度记录仪进行实时记录。行业分析在国内，有接近2000家企业在生产与销售相关的温湿度记录仪器设备。价格从几百元到几千等不等，进口的企业由于在产品的生产工艺与技术上的优势，以提供全面的解决方案，价格甚至于达到几万元……￥800￥500￥1500￥5000药品检定院所药品生产制造药品流通仓储纺织检定院所纺织生产制造精密制造档案管理博物场馆供热管理食品加工仓储制造花卉蔬菜大棚航空航天企业军工军需单位科研院所机构温湿度记录仪主要应用在……行业展望2010年，中国在工商部门注册的中小企业已达1023万户。在市场机会上，其中90%为制造型企业，对于工业的成品，都需要保存在特定的温度与湿度的环境中。同时，对于学校实验室、大型药品企业、纺织企业与博物馆、图书馆，甚至于农业大棚等，都需要使用温湿度记录仪，对环境进行精确掌控。看似市场机会巨大，但其中的竞争却十分激烈除了有本地的企业外，外资品牌的迅速进入，瓜分着中国的市场。如testo、瑞士罗卓尼克、芬兰维萨拉等，都凭借着品牌的巨大优势和对市场的熟练运作，占领着中国大数的市场份额，而对于本地的企业而言，更多地是使用价格战进行拼杀……XX要怎么做呢？远望的路为创建和谐世界做贡献，为发展健康社会尽全力。XX的企业愿景任重而道远，更为重要的是，我们如何去实现呢？通过什么样的方式？XX只是一家记录着温度与湿度的变化的企业吗？对于企业而言，也就是XX的消费者来说，记录温度与湿度的目的是什么？是希望通过对数据的分析，了解下一步应该采取的行动……那么，如果，我们连下一步的动作都想到了，那XX是不是有机会赢先一步……可以吗？可以！从哪里入手或开始呢？改变XX科技精准把控品牌沟通语宣传单张户外表现品牌故事1982年，刚刚从天津大学毕业的尹总，出任了国营七五四厂的产品设计所主任和所长。独立完成了多整机设计和生产管理任务，覆盖了公检税、学校，企事业单位等数十个部门行业，完成多个中央直属部门下达的多项产品设计开发，组织批量生产，并获得国务院、中央军委等的嘉奖。1992年，随着军转民形势的发展，军工企业开始转向民品生产，同年创建了民营企业，即XX科学仪器的前身，并由尹总出任总经理。创业之初，通过对市场的耐心细致调研，敏锐的发现市场产品空白点和发展趋势，有针对性地开发产品，并申报了国家科技创新项目。使产品迅速占领国内同类产品的技术尖端，吸引了来自德、意、美、日、韩等外资企业，并牢牢占领了国家级科研单位的高端用户市场。经过了十几年的快速发展，以“创新技术、科学管理、精心制造、尽善服务”的企业发展理念，把技术创新作为发展的源动力，并依托良好的地理优势，与高校密切进行技术开发合作，使企业产品由单一规格迅速发展到一百多余种规格，不断加强自身的技术创新，使产品始终占据国内同类产品的高端。同时，为了配合中国加入世贸的需要，全球化经济一体化的加速发展，2005年，天津市XX科学仪器技术有限公司正式成立，并秉承企业坚持的理念，在新的机遇、新的市场与新的起点上，越来越远。小插曲：2008年，北京奥运会正在如火如荼举行，其中也包括了在五棵松举行的篮球比赛。来自美国NBA联赛的经纪公司安排在中国进行篮球比赛，要求对从美国运来的价值数千万美元的比赛用木地板进行保管，多方寻找合适的、高端在的、准确的温湿度记录仪，以保证对木地板的温湿度记录。从网上发现XX温湿度记录仪，并由销售人员携机到北京进行试用，所有技术含量，都远远超过美国同类产品，对他们所提出的苛刻的要求，不仅全能实现，而且除汉字操作界面外还有英文界面，高兴之余，美国公司主管用生硬的刚学会的汉语说：“你们的产品，酷毙了！”Microsoft开发的Windows是目前世界上用户最多、且兼容性最强的操作系统。它可以兼容市面上几乎所有的品牌计算机，也因此造就了微软帝国的强大。听说……同时，从这样突破XX全新的控制系统除了是可以准确记录温度以外，我们还通过芯片与系统，进一步实时控制整个空调系统，达到实时的温湿度控制，并随时汇总数据，为企业的运营与库存提供参考的资料……XX的未来发展模式：形成以芯片为核心的技术，进一步融合不同平台，多种的空调系统与湿度控制系统，实现从温湿度的记录到与不同的空调系统可以融入的平台，打造如同ＷＩＮＤＯＷＳ一样的系统，可以在不同品牌的电脑上运行。核心资源Atmosphere温湿度控制系统愿望星为XX科技隆重推出：温湿度记录仪Atmosphere温湿度控制系统空调系统实时温湿度控制湿度控制系统实现控制环境的恒温与恒湿……为所有的进行仪器研究的技术人员提供一个如facebook一样的交流平台，就是我们未来XX的网络平台；不断列举出最新的科技技术的案例，在其中不断加入XX的技术产品；使浏览者产生好奇心，而网络的浏览者就是XX潜在的目标人群；百度文库、维基百科、百度知道、爱问等进行软宣传；……推出专业网络平台这是我们XX科技可以做到的温湿度设备的一站式解决方案XX更应该是：国内最专业的温湿度一站式解决方案供应商！销售渠道上研发出针对不同行业与企业的温湿度解决方案成立专业的，针对于不同行业的销售团队，重点销售为企业量身定制不同的解决方案供应改变原有的组织架构图XX科技产品销售产品研发团队打造上营销团队企划团队总部建立营销中心联合销售客服团队建立标版销售团队定位品牌营销模式开展行业营销新策构建行业口碑标杆XX的商业模式打造上1异业联盟杂志／网站网站空调行业售后……服务整体解决方案温湿度仪空调芯片杂志例：杂志大概框架第一部分前言第二部分行业发展前沿（包括温湿度记录仪、空调行业、经销商等）第三部分行业发展思想专栏（行业发展未来趋势的走向与相关的看法）第三部分解决方案概述（每期以3-4个的企业解决方案）第四部分特别关注（关注行业发展的相关危机事件）第五部分其他行业的资讯、解决方案与信息索引。P。S：将相关的产品的广告与宣传的内容放在插页的一些位置，不直接做大篇幅的广告。2对企业进行相关的包装工作；包括：企业的包装；专家的包装；制造精美的宣传册；与市场相匹配的企业宣传片；进行户外的广告宣传；3建设项目公关小组：包括：技术工程师、销售人员、品牌顾问、公关小姐等，针对于项目内的不要需求，逐一突破，重点公关；4网络平台的推广（作为重点）连接全国各地的气候，将全国各地温湿度实时在网站上进行显示，且实时。将网络平台资料公开化，提供相关资料下载，将这样的平台做大做强……通过分布在全国各地的温湿度记录仪，实时上传至远望数据中心让上网用户，可通过网络，随时了解国内各地，检测各地实时的温湿度差异与变化。5提出3-5年的免费保修与售后服务时间，主要针对于仪器耗材的消费，更重要于下一部仪器的升级与采购。注：XX仪器的质量上乘，就算在恶劣的条件下损坏至少要3年以上，采用这样的策略是为了与客户保持更为紧密的伙伴关系。在对销售团队与员工的合作模式上以股权的分成模式，进行股权合作与分成，进一步实现对经销商与员工的控制、鼓励共同发展……6这，不会是终点……