Fmarketing中国TOP100数字营销公司调研报告20189613页

公司名字科达集团股份有限公司成立时间1993-12-17董事长刘锋杰员工人数2000＋公司战略目标全能力数字营销领军集团公司简介科达集团股份有限公司成立于1993年，于2004年在上海证券交易所上市（证券代码：600986.SH)。旗下拥有八大数字营销子品牌。作为中国领先的数字营销集团，科达股份围绕数字营销产业，构建了全面的营销能力，通过旗下八大数字营销子品牌，为客户提供大数据及调研、精准营销、品牌管理、创意内容、数字营销、体验营销、互动营销、公关传播、电子商务等数字营销服务，及全案整合营销服务能力。客户涵盖电商、网服、汽车、3C、快消等行业巨头。科达股份正凭借在数据与技术、商务能力与销售、行业营销解决方案等的全面布局，打造全能力数字营销领军集团。主营业务1广告投放、效果营销、精准营销（涉及子品牌：派瑞威行、雨林木风、百孚思）能力及优势：提供策略规划、投放、运营优化、创意到效果评估一系列投放服务。包括数字广告、精准投放、搜索营销、信息流、应用市场营销等。优势：头部媒体资源：是腾讯广点通、微信、今日头条连续多年的最大代理商，连续多年成为众多头部媒体独家／核心代理商，已涵盖目前互联网几乎所有的头部媒体。为客户提供效果最大化的营销服务。产品：π智系统——以技术手段进行数据的采集、分析和应用，在互联网广告投术、效果监测、数据处理及动态优化、网页监测及网络访问行为分析、目标受众精细分类、智能匹配广告等方面有着丰富的开发经验和技术成果。主营业务2大数据及调研（涉及子品牌：数字一百）能力及优势：提供一系列线上调研工具，拥有大规模细分行业真实样本、线上调研社区等，并打造强大的分析师团队，为客户提供准确、快速的消费者洞察、市场研究分析，有效指导从品牌到产品到营销的策略导出。同时搭建广告投放效果评估系统工具，通过强大的技术，为客户实时呈现投放效果。优势：数据与技术能力：通过技术产品，结合大数据，将传统的线下服务转化为标准化、便捷化、精准化的线上服务；多技术产品结合，为客户实现市场洞察与效果评估的双向数据分析。产品：大数据网络监测研究——通过抓取海量信息与用户调研相结合，进行大数据用户画像。MROC在线调研社区——将一群特定的人招募到一个独立的线上互动社区，通过长期有计划的组织实施研究活动，帮助企业深入挖掘消费者需求与动态。AdScan互联网广告监测——采用person和Cookie双引擎监测和分析超过10亿次广告曝光，帮助客户有效分析广告曝光、点击率、到达率及GRP数字广告收视率。主营业务3品牌管理及创意（涉及子品牌：华邑）能力及优势：为品牌的定位及传播进行规划与执行，通过独有的“三端合一”理论，提供产品策略的创意、品牌创意、广告宣传创意、企业形象创意等多种创意服务。并通过强大的创意和执行内容，为品牌／产品打造现象级传播效果优势：创意能力：构建强大的创意团队，获得业内的一致认可，在金投赏等知名奖项中揽获众多奖项，打造多个经典案例。主营业务4公关与活动（涉及子品牌：爱创、同立）能力及优势：以汽车客户为主，打造线上线下联动的公关传播活动，包括体验活动、媒体活动、公关传播、发布会等，打造创意性与传播性相结合的营销服务优势：强大的公关资源：提供了全域多媒体的传播广度，并不断开创IP营销等新内容新玩法强大的创意与执行团队：为客户打造极致的线下体验活动，以独到的创意、高效率的执行，为客户（尤其是汽车客户）提供口碑与效果双高的体验活动。产品：舆情管理系统——通过全网监测、定向监测及预警系统，有效提供7x24小时舆情管理。主营业务5自有媒体（涉及子品牌：智阅网络、雨林木风）能力及优势：通过自有APP及导航网站，为客户提供流量、大数据及内容营销等服务优势：拥有大规模用户流量及数据产品：拥有移动端垂直类新媒体汽车头条、买车助手APP拥有114啦网址导航及移动应用114啦APP。主营业务6整合数字营销（涉及子品牌：派瑞威行、爱创、雨林木风、百孚思、华邑）能力及优势：充分运用集团化优势，将各类营销业务联合打通，围绕用户旅程，提供转化用户从认知到购买到忠诚的数字营销服务优势：全面的数字营销能力，打造标准化、组织化的行业营销解决方案。产品：云播WeBox：新媒体时代的多层级、多账户新媒体内容创作、传播与粉丝运营利器。它是基于云计算的新媒体传播与粉丝管理矩阵，从主机厂多账户到渠道多账户的一站式管理系统，全面覆盖内容生产与管理、互动传播运营、粉丝管理、粉丝社区运营、用户数据与运营数据管理。涵盖跨平台多屏交互，可视化业务管理，基于用户阅读分析，定制化内容推送。对外投资的项目郡州广告——郡州广告作为国内一流的户外广告供应商，其OTT等新媒体业务近年呈现高速增长态势。而科达股份目前的业务集中在数字营销，两者之间的合作可以形成良好的互补。投资对象郡州广告于2010年在上海成立，主要经营户外广告业务，是具备为客户提供一站式、大户外广告的全案公司，拥有一、二、三、四线城市集聚优势的户外媒体资源。经过多年的发展，逐渐拓展至传统媒介代理及互联网媒介代理业务。掌握着众多实力较强的客户资源，同时拥有丰富的资源优势和强有力的创意策划执行团队。目前已具备“中国一级广告企业”资质。对外合作的项目1腾讯MarketingAPI项目阐述科达股份是腾讯社交广告连续多年最大代理商，铂金服务商，并且是腾讯数据实验室项目成员。并与腾讯营销云合作，搭建MarketingAPI，成功将品牌自有数据和腾讯社交数据及流量结合起来。对外合作的项目2众多媒体的核心代理或top代理项目阐述科达股份是腾讯广点通、微信、今日头条连续多年的最大代理商，网易、搜狗核心代理商。此外，科达还是小米、神马KA、OPPO网服、QQ浏览器、UC浏览器等多家媒体的核心代理或最大代理。推荐理由1.全数字营销产业链布局，构成全能力的数字营销集团。通过两轮收购实现数字营销全产业链覆盖，目前科达股份旗下拥有八大数字营销子品牌，业务板块覆盖大数据及调研、品牌管理、创意内容、数字营销、体验营销、互动营销、公关传播、电子商务等数字营销各环节，能够为企业主提供“一站式”的服务，各品牌在细分领域深耕多年，具备高水准的商务+服务能力，集团化运作后，更能有效协调整体资源，满足KA客户的整合营销需求，并提供创新性解决营销方案，如与滴滴合作，形成O2O新车试驾解决方案；与乐高合作，将IP营销运用到汽车行业等。2.媒体代理资质强，其头部媒体特别是移动端资源优势是其他公司无法比拟的。科达股份是腾讯广点通、微信、今日头条连续多年的最大代理商，网易、搜狗核心代理商。此外，科达还是小米、神马KA、OPPO网服、QQ浏览器、UC浏览器等多家媒体的核心代理或最大代理，已涵盖目前互联网几乎所有的头部媒体。3.拥有大量沉淀数据，打破业务天花板潜力大。基于与众多客户多年的线上线下合作，以及拥有114啦网站、汽车头条这样的媒体平台，科达股份积累了大量不同行业及媒体的广告投放数据、汽车用户数据、导航网站数据、汽车垂直移动媒体数据，而基于旗下数字一百市场调研公司，科达股份更具备其他营销公司缺少的消费者调研数据及行为数据。拥有海量的有效营销数据，能够助力科达股份的营销服务更加精准化，同时将数据聚合，可以在提供“数据层+应用层”的营销产品基础上，结合商务与服务能力，形成科达营销云，以营销数据与技术为竞争壁垒，成为提供综合解决方案的运营商和业务平台的创新者。4.客户构成好，向上向下都有扩展空间。公司主要服务于互联网、汽车、电商、快消、金融、游戏、旅游等行业，客户既有京东、唯品会、苏宁易购这样的互联网巨头，又有滴滴、饿了么这样的巨无霸独角兽，更涵盖捷豹路虎、上海通用、奔驰、维达、金立手机等中外顶级品牌，游戏领域则服务于恺英网络、37互娱、游族网络等大型游戏发行代理商。第一，现有客户：客户行业基本为高增长行业，可以预计在数字营销上的投入逐年增长。而科达股份服务的基本为行业头部客户，较为稳定。第二，未来客户。基于现有的服务头部客户能力，科达股份可以拿下更多头部客户，并拓展外资品牌；同时，整合集团资源打开现有客户荷包份额；基于科达股份的数据积淀及在技术能力的投入，构建科达营销云及SaaS服务能力，提供营销数据工具，将客户群体拓展至腰部客户。5.业务增速迅猛，地盘不断扩大。基于稳定的客户群和所处市场的增长，科达股份业务今年保持稳定快速增长。2014-2017年，科达股份营业收入年复合增长率84.69%，净利润年复合增长率达97.5%。2017科达股份2016年归属于母公司的净利润实现4.16亿元，同比增长254.90%。2017年1-9月份数字营销业务继续突飞猛进，实现营收54.73亿元及净利润3.09亿元，分别同比增长68.36%及47.04%。6.上市公司规范运作，财务稳健。科达股份于2004年在上海交易所上市，股票代码600986。作为主板首家数字营销公司，科达股份实力雄厚，规范运作，企业的运营情况及定期报告都可以从公开渠道查到，营收、毛利及现金流等方面健康。商业模式科达股份作为营销集团，拥有完整的产业链布局，旗下不同子公司及业务板块的商业模式不尽相同，在整个版图中扮演不同的角色。图片说明：科达股份业务构成如何看待所处的细分行业1、数字营销广告市场当中，效果类广告支付方式将会成为主流，基于数据的精准媒体采买更为重要。这种精准营销和程序化购买的生态下，第三方独立DMP和广告监测平台将推动行业成熟；随着客户需求的变化，品牌广告和效果广告、移动端和PC端广告逐步融合，移动端占比不断扩大，成为主流。2、信息流已经成为一种非常重要的广告形式，随着视频的快速发展，视频信息流将是未来的主流广告形式。此外，在搜索营销领域，搜索结果将更多的是以图片或者视频的形式呈现，而在搜索上语音搜索也将成为主流形式。3、随着互联网进入下半场，移动互联网各细分行业加速洗牌，大浪淘沙后的超级APP主们正在想尽一切办法实现变现，其中原生广告成为了造血的不二选择，利用不同超级APP的用户群优势，媒体为广告客户打造出众多适合自身平台的全新玩法，成为了当下营销行业的全新机会。4、移动端用户场景的变化催生了多样广告形式：移动端带着浑然天成的便利优势，正攻陷着每一位普通的用户，从空间维度上基于LBS，做到基于用户场景的营销内容推广，出发即刻转化；而在时间维度层面，根据不同圈层用户习惯的DMP进行匹配高效的前置化场景，在用户不同的时间段所发生的场景中推送内容；关系维度则将传统的口碑效应从线下搬到了线上，将口碑模式发挥到极致，引导用户自发生产良好口碑，影响潜在用户促成消费。5、伴随着媒体端不断变换，科达作为营销公司也必须随之做出改变。随着新技术的加入，媒体端更可能会带来颠覆性的变化，怎样跟上节奏，是否具备营销技术和数据产品及营销云的服务能力，成为科达当前最为关注的领域，而科达已经在着手去构建这样的能力，希望能够以更多的营销创新，为客户带来更丰厚的效果回报。解决了服务对象哪些需求1、产品策略：提供大数据及消费者态度、行为调研服务。2、品牌顾问：提供整体性的品牌管理顾问与策划服务，通过良好的品牌管理与维护，改善品牌在消费者眼中的主观印象，并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好。3、创意内容：拥有专业化的创意及内容团队，采用“三端合一”的先进营销理论，提供产品策略的创意、品牌创意、广告宣传创意、企业形象创意等多种创意服务。同时进行内容营销，以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售。4、数字营销：提供数字广告、精准营销、效果营销及搜索营销，能够做到精准化和千人千面投放，满足企业主对于效果化的要求。5、社会化互动：通过基于社会化客户关系管理和社会化商务战略领域的丰富经验，以及与最具有影响力的KOL密切的联系与深耕，帮助品牌建立基于社交媒体的消费者中心，直接与消费者互动，并根据消费者的反馈调整。6、公关传播及活动：科达股份通过自有媒体搭建，传统媒体及互联网媒体等多种渠道为企业主构建全面的传播介质，通过媒体传播、公关活动、发布会等线上线下相结合的高效传播手段，向外部公众传递企业主对外传播的诉求。7、电子商务：通过承接企业官网或